五一金立手機日銷500萬的促銷日記-免費閱讀
【正文】 接著是五一“拉豬”情景演練。戴銬子的話術有：廠家正品絕對行貨，一周包換一年包修，開具發(fā)票隨時投訴，出示售后地址電話隨到隨修。拉豬有“圍、追、堵、截、引、拉、留“七法，其目的就是想法子把消費者拉到自家的柜臺前增加客流量。當晚李總決定次日召開全區(qū)域促銷員培訓動員大會。如果你寫五一送大禮、五一送豪禮，看起來很有吸引了，消費者往往視而不見。于是，筆者指導平面設計師小賴參照貴陽筆者籌劃的《五一做促銷 銷量翻三倍》方案，按圖索驥設計了如圖所示的四塊牌子和情景效果圖。之所以選用這個活動主題，其一是東莞代理商這里有5000個藍牙耳機，其二是這個主題的承諾直截了當，具體明確，言之有物，這樣的活動主題最能夠打動消費者。 頭腦風暴分四個小組，分別是導購員小組，業(yè)務員小組，廠家區(qū)域經(jīng)理與總代理小組，每個小組提交三個活動主題。跑完三鎮(zhèn)的手機一條街，驅(qū)車回到廣州已經(jīng)是凌晨時分。 由于聽課的人多，培訓地點從8樓會議室搬到9樓的員工食堂，食堂里沒有音響設備我只能扯著喉嚨喊；食堂也沒有舞臺，演練只能站在椅子上面。五一金立手機東莞日銷500萬促銷日記（上集） 去年在貴陽，五一做促銷，銷量翻三倍；今年在東莞，五一做促銷，銷量500萬。一天培訓結束，就想找個地方休息?！ ? 4月25日，陰差陽錯 火車不在東莞停 筆者乘坐廣州東始發(fā)的D765次和諧號高速列車前往東莞，結果列車?？吭跂|莞的常平鎮(zhèn)，李總不得不驅(qū)車50分鐘接站，將錯就錯，正好考察一下常平、黃江、大郎3鎮(zhèn)。 由于廠家要求主推金立A10型電視手機，筆者籌劃的活動主題是：金立買到手，奧運伴你走。（筆者圍繞金立電視手機A10做的那些創(chuàng)意只能忍痛割愛，五一之后也許還能派上大用場）。第一塊牌子布置在金立專區(qū)，第二塊布置在專柜，第三塊牌子插在每節(jié)柜臺上，第四個牌子用于店內(nèi)店外游行。搶，即搶劫、哄搶。 4月28日，導購培訓 我講拉豬與殺豬 通知開會并不順利，首先是促銷督導和業(yè)務員反對，說本月已經(jīng)開了三次大會，促銷員天天開會影響銷量。 “殺豬”就是把握消費者需求，一句話打動顧客，三句話實現(xiàn)銷售，增加成交率。 這時顧客基本決定購
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