【正文】 但是我們不能這樣告訴顧客。 　　培訓(xùn)是圍繞“拉豬和殺豬”展開(kāi)的。即，搶眼――消費(fèi)者只要走進(jìn)賣場(chǎng)一眼首先看得到；擋眼――牌子面對(duì)主通道的消費(fèi)者；惹眼――把競(jìng)爭(zhēng)品牌的燈箱、吊旗等擋在背后，惹得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷員跳腳。手機(jī)短信是一個(gè)促銷員提出的，甫一稍作整理，立即引起哄堂大笑。李總說(shuō)時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，他們那里有30多個(gè)業(yè)務(wù)員和督導(dǎo)還有平面設(shè)計(jì)人員，大家加班加點(diǎn)地干，肯定沒(méi)有問(wèn)題。出乎意料的是，東莞公司卻來(lái)了3輛車15個(gè)學(xué)員，每人手里拎著一小把折疊椅，上面印著“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的字樣。去年五一七天，東莞銷售金立手機(jī)5000多臺(tái)，今年五一只有三天時(shí)間，加上4月30日和5月4日的星期天，前后五天時(shí)間能銷售5000臺(tái)就是巨大的成功。對(duì)于任務(wù)完成率前三名獎(jiǎng)勵(lì)三天假期和五臺(tái)電風(fēng)扇；對(duì)于任務(wù)完成率前3－10名獎(jiǎng)勵(lì)兩天假期和五把折疊椅；對(duì)于任務(wù)完成率前10－20名獎(jiǎng)勵(lì)一天假期和五條毛巾。又是特價(jià)區(qū)，不管怎樣都有必要過(guò)去看看。 　　“票子”就是讓消費(fèi)者感覺(jué)物美價(jià)廉省票子，無(wú)非是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品貴我們的產(chǎn)品便宜，剛才介紹的產(chǎn)品貴現(xiàn)在介紹的便宜，這款產(chǎn)品看起來(lái)貴有贈(zèng)品算起來(lái)便宜，日常產(chǎn)品賣的貴節(jié)日賣的便宜。 　　晚上12點(diǎn)，一位妙齡女導(dǎo)購(gòu)激動(dòng)得難以入眠，鼓起十二分勇氣給我打電話，說(shuō)自己聽(tīng)過(guò)陳安之的VCD碟，對(duì)于培訓(xùn)也略知一二，卻從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這么實(shí)用的課，問(wèn)能否收她為徒？我說(shuō)最現(xiàn)實(shí)最實(shí)惠的做法是我給你的督導(dǎo)打個(gè)招呼，讓他把你從這家小店調(diào)到一個(gè)大店，這樣你就能每月多拿千兒八百的導(dǎo)購(gòu)提成。 　　“面子”就是哪怕顧客買(mǎi)你一分錢(qián)的產(chǎn)品，你也要給他VIP大富翁一樣的尊重，讓他有面子。但在這個(gè)功利的年代，搶購(gòu)又不犯法，不搶白不搶。當(dāng)筆者問(wèn)到導(dǎo)購(gòu)員怎樣獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，李總還沒(méi)有完全想好。 　　春節(jié)過(guò)后，手機(jī)銷量持續(xù)下滑，據(jù)來(lái)自手機(jī)連鎖店的統(tǒng)計(jì)，手機(jī)營(yíng)業(yè)額同比下降二三十個(gè)百分點(diǎn)。　　 　　4月23日，如此好學(xué)　這個(gè)老板值得幫 　　筆者再次受深圳金立手機(jī)銷售總監(jiān)胡宇峰的邀請(qǐng)，對(duì)其全國(guó)各地的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)，具體內(nèi)容是：《貴陽(yáng)五一促銷案例分析 ――業(yè)務(wù)員如何協(xié)助經(jīng)銷商做促銷》。正如李總所言，北方城市的商店恐怕早已天黑熄燈，這里的手機(jī)賣場(chǎng)卻依然燈火通明。 　　五一