【正文】 這在生命周期中創(chuàng)造了更廣泛的住房選擇。和漢，1995年）。在這種情況下，選定特定家庭成員進(jìn)行采訪以獲得完整確切的房地產(chǎn)決定信息是十分困難的。因此把社區(qū)居民描述成一個(gè)群體的片壽命廣告會(huì)吸引買主，比如成功的商人，精明的投資者或者以家庭為本與學(xué)校和社區(qū)融合的父母。消費(fèi)者希望提高他們?cè)趧e人眼中的形象并通過(guò)購(gòu)買行動(dòng)被群體認(rèn)可。消費(fèi)者屬于某些群體，這些群體影響他們的消費(fèi)行為，或者影響他們渴望參與或努力避免與他人聯(lián)系。 開(kāi)發(fā)商和制造商在設(shè)計(jì)房屋和社區(qū)時(shí)應(yīng)意識(shí)到社會(huì)階級(jí)結(jié)構(gòu)和偏好，來(lái)保證它們能夠滿足目標(biāo)階層成員的希望和自我塑造。 雖然向上一階層和向下一階層流動(dòng)是可能的，多數(shù)美國(guó)人傾向于留在他們出生的階層（泰里和霍吉，1978年）。家里可以通過(guò)彎曲走向的曲線池帶來(lái)好風(fēng)水，同時(shí)通過(guò)直線走向的池來(lái)阻止有害的池（福斯特, 1993）。例如，越來(lái)越多的美國(guó)人享有一套以環(huán)保主義，女權(quán)主義，全球意識(shí)和精神追求為基礎(chǔ)的價(jià)值觀念。 這些文化價(jià)值觀在美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的影響力是很明顯的。消費(fèi)者周圍人群的價(jià)值觀，信仰和意見(jiàn)影響著消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的決定。致 謝本文是在陳新輝老師的悉心指導(dǎo)下得以順利完成的。6 結(jié)論本文首先對(duì)選題的背景進(jìn)行概述，同時(shí)回顧了國(guó)內(nèi)外在房地產(chǎn)消費(fèi)行為的研究。這是一個(gè)國(guó)際通行的政策，在歐美國(guó)家實(shí)施了很多年，但在國(guó)內(nèi)這還是一個(gè)存在爭(zhēng)議的問(wèn)題，從1998年上海嘗試推行購(gòu)房退稅政策的情況來(lái)看，推行購(gòu)房退稅不僅能幫助購(gòu)房者及早實(shí)現(xiàn)買房夢(mèng)想，還能激活二手樓市，并對(duì)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增加國(guó)家稅收等起到積極作用。得出的結(jié)論是二者對(duì)樓市的影響均不大。做為前段時(shí)間買房大軍中流砥柱的剛性需求，他們對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力是有限的，房?jī)r(jià)的上漲勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致他們因承受不起高漲的房?jī)r(jià)而擱置買房計(jì)劃。作為開(kāi)發(fā)商自身而言，自我規(guī)范便成了重中之重。（2）隨著收入水平不斷提高，人們的物質(zhì)生活也逐漸豐富起來(lái)，除了對(duì)地理位置和交通便捷度的關(guān)注外，居住區(qū)附近的餐飲、醫(yī)療條件是否便利也成為了“東岸”業(yè)主們購(gòu)房前的一個(gè)重要參考。圖5 小區(qū)外部各環(huán)境因素平均分（1）交通便捷度一直保持重要地位。房子的質(zhì)量直接與購(gòu)房者生命和經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)，無(wú)論房屋其他方面表現(xiàn)如何，如果房子質(zhì)量得不到保證，消費(fèi)者是不會(huì)選擇購(gòu)買的。在對(duì)小區(qū)配套設(shè)施的要求上，業(yè)主需求各不相同，當(dāng)然大多數(shù)人的觀點(diǎn)是，小區(qū)配套設(shè)施越齊全越好，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到業(yè)主生活的環(huán)境與生活品質(zhì)，好的小區(qū)配套設(shè)施能夠帶給業(yè)主愉悅的心情，大大增加了生活的方便性。80平方米以下的小面積戶型雖然具有總房?jī)r(jià)低的優(yōu)勢(shì)，尤其在購(gòu)買者資金有限的情況下能夠解決他們的居住問(wèn)題，但對(duì)于大多數(shù)購(gòu)買者而言，小面積戶型是有很大局限性的，越來(lái)越不能夠滿足人們的需要，此市場(chǎng)對(duì)于商品住宅而言正在一點(diǎn)點(diǎn)縮小。表2 購(gòu)房動(dòng)機(jī)與可承受房?jī)r(jià)交叉分析 單位：元/㎡6000以下6001 8000800110000100011500015001以上合計(jì)解決基本居住需要3862019改善居住條件23453981203為家人購(gòu)買0045110投資0005813其他112217合計(jì)6436511226252表3 卡方檢驗(yàn)結(jié)果 檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量值自由度雙側(cè)近似概率Pearson ChiSquare (a)16.000Likelihood Ratio 16.000LinearbyLinear Association1.097有效記錄數(shù)252（a）76%個(gè)格子的期望頻數(shù)小于5，最小的期望頻數(shù)為17表4 定類變量關(guān)聯(lián)強(qiáng)度輸出結(jié)果檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量值顯著性名義變量Phi系數(shù).558.000 Cramer39。他們認(rèn)為由于受金融危機(jī)的影響，政府為了挽救房地產(chǎn)行業(yè)，將會(huì)出臺(tái)一系列利好政策，控制房?jī)r(jià)，刺激消費(fèi)。目前，中國(guó)的消費(fèi)啟動(dòng)不起來(lái)，有收入過(guò)低且不穩(wěn)定、百姓無(wú)錢消費(fèi)的原因；有社會(huì)保障不健全百姓不敢消費(fèi)的情況；也有房?jī)r(jià)過(guò)高、百姓為買房積攢一輩子積蓄而不能消費(fèi)其他產(chǎn)品的原因。價(jià)格接受調(diào)查的近五成的人認(rèn)為當(dāng)時(shí)購(gòu)買價(jià)格屬于平均水平，三成的人認(rèn)為購(gòu)買價(jià)格較高，二成的人認(rèn)為購(gòu)買價(jià)格較低。這類人群通常是首次置業(yè)，之前沒(méi)有屬于自己的房產(chǎn)，他們比較理性務(wù)實(shí)，購(gòu)房的主要原因是想擁有自己的房產(chǎn)，解決他們最基本的居住問(wèn)題。并將這些因素綜合為內(nèi)在因素與外部環(huán)境兩方面，用SPSS軟件對(duì)結(jié)論進(jìn)行相關(guān)性檢驗(yàn)。由于調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放階段正處于小區(qū)內(nèi)開(kāi)始施行門禁前期階段，所以每天都會(huì)有業(yè)主前來(lái)領(lǐng)取門禁卡。如附錄。 外部信息的對(duì)比分析消費(fèi)者從信息收集中得到的知識(shí)來(lái)組建考慮產(chǎn)品的組合，再根據(jù)各切斷點(diǎn)來(lái)篩選購(gòu)買對(duì)象。按動(dòng)機(jī)的具體程度劃分，分為初始動(dòng)機(jī)和第二位動(dòng)機(jī)。投資需求。對(duì)于剛性強(qiáng)的房屋，消費(fèi)者的需求旺盛，并且屬于理性消費(fèi)。生存需求與安全需求。另外，“東岸”還是京城首例節(jié)能住宅示范區(qū)。 “東岸”小區(qū)概況圖1 “東岸”小區(qū)遠(yuǎn)景圖隨著朝陽(yáng)北路的順利通車，其周邊地產(chǎn)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)也生機(jī)倍增。這種研究是符合消費(fèi)者行為學(xué)本身的發(fā)展趨勢(shì)的。本文將“東岸”小區(qū)業(yè)主購(gòu)房行為分為內(nèi)部因素與外部環(huán)境兩部分，分別對(duì)業(yè)主購(gòu)房的心理需求與動(dòng)機(jī)、價(jià)格認(rèn)知，對(duì)房屋固有屬性、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境的不同需求進(jìn)行了詳盡的研究分析。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)，購(gòu)房行為，業(yè)主A study on housing consumption behavior of owners in “Dong An”munityAbstractThis paper first reviews the research results of real estate consumer behavior at home and abroad, using consumer praxiology, real states economics and some other related theories to sum up the general pattern of consumers’ house purchasing behavior, then carries out detailed social survey on the main factors that influence the house purchase behavior of owners in “Dong An” munity . And then, this paper carries detailed analysis of the owners’ psychological needs and motivations of house purchasing, price awareness, the inherent properties of the housing, internal and external environment of the munity. During the course of the study, this paper used SPSS, Excel and other statistical tools for data collation, analysis and validation of conclusions.The results show that there is relevance between the motivations of house purchasing and the affordable price. Different motivation impacts the different affordable price. When the consumers purchasing house, they pay more attention to the living facilities and not care too much about the property management. At last, this paper puts forward suggestions to developers and the government, provides help for their later operation on real estate development.Key words：real estate, house purchasing behavior, owner目 錄前言…………………………………………………………………11 緒論……………………………………………………………………2 選題背景及意義……………………………………………………2 “東岸”小區(qū)概況……………………………………………………32 消費(fèi)者購(gòu)房行為模式分析……………………………………………4 購(gòu)房需求及動(dòng)機(jī)確認(rèn)………………………………………………5 外部資訊收集………………………………………………………7 外部信息的對(duì)比分析………………………………………………7 購(gòu)買執(zhí)行與結(jié)果評(píng)估………………………………………………83 研究設(shè)計(jì)與結(jié)果分析…………………………………………………9 問(wèn)卷設(shè)計(jì)……………………………………………………………9 樣本選擇與統(tǒng)計(jì)結(jié)果………………………………………………94 “東岸”小區(qū)業(yè)主購(gòu)房行為特征分析………………………………12 內(nèi)在因素對(duì)業(yè)主購(gòu)房的影響………………………………………12 外部環(huán)境對(duì)業(yè)主購(gòu)房的影響………………………………………175 相關(guān)建議………………………………………………………………23 針對(duì)開(kāi)發(fā)商提出的建議……………………………………………23 針對(duì)政府部門提出的建議…………………………………………256 結(jié)論……………………………………………………………………28主要參考文獻(xiàn)……………………………………………………………30附錄 調(diào)查問(wèn)卷…………………………………………………………32外文文獻(xiàn)譯文及原文……………………………………………………34前 言 隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商數(shù)量的快速增長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)的存量越來(lái)越大，土地存量多，在建工程存量多，建好的商品房存量也很多，與此同時(shí)，一些問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。研究過(guò)程中本文運(yùn)用SPSS、Excel等統(tǒng)計(jì)工具對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和結(jié)論驗(yàn)證。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，住宅消費(fèi)是一種極其理性的購(gòu)買行為，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的需要對(duì)住宅進(jìn)行選擇。研究消費(fèi)者的購(gòu)房行為便成了各開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不可或缺的一項(xiàng)重要任務(wù)。目前，北京住宅商品房市場(chǎng)仍舊處在不穩(wěn)定時(shí)期，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，樓市房?jī)r(jià)起起落落，各種政策紛紛出臺(tái)，多種復(fù)雜因素影響著北京的樓市。項(xiàng)目?jī)?nèi)住宅均為單元板式樓布局，家家朝陽(yáng)、通風(fēng)良好、一梯二至四戶?？梢?jiàn)，動(dòng)機(jī)是一種基于需要而由各種刺激引起的心理沖動(dòng)，動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生源于需要。同時(shí)，安全需求也是人們對(duì)住宅的基本需求。與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系最緊密的就是住宅，當(dāng)住宅脫離了僅僅為了滿足生存和安全而存在的時(shí)