【正文】 缺少哪一項(xiàng)素質(zhì)，將來都必然影響事業(yè)的發(fā)展。集中3天學(xué)了之后，把自己的思路理順。做生意龍門要跳，狗洞要鉆，沒辦法的，只能受點(diǎn)委屈。我騎自行車每天要跑個(gè)來回，騎了幾次車就不行了。方杰的奧普浴霸是在這樣的基礎(chǔ)上做成的，方杰并不是一個(gè)天生的生意人。當(dāng)時(shí)他還不懂商業(yè)談判。“一直到現(xiàn)在，每年一到公司紀(jì)念日，我們都要檢討自己。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠(yuǎn)只能做小生意，做小生意人。別人再跟你做同樣的東西競爭，你靠品牌已經(jīng)壓死了他。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因?yàn)榻o別人干，我可能還是拿那點(diǎn)工資。周楓當(dāng)然也有他的“小九九”。 當(dāng)周楓成功地完成婷美“驚險(xiǎn)的一跳”后，當(dāng)初堅(jiān)定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。 郭凡生對中關(guān)村的企業(yè)和中國的高科技企業(yè)為什么做不大也有一番高論?；勐斒?991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動股份制的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村做一行的人還很少，因而這位創(chuàng)業(yè)者的收入可觀，很短時(shí)間內(nèi)就買了車，買了房，但是對自己的員工卻很摳門，能少給一分，絕不多給一分，他說這叫低成本運(yùn)作。每當(dāng)“買賣”有所獲，宋江總是第一個(gè)安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻(xiàn)，將利潤進(jìn)行公平分配。哲學(xué)家又說，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一個(gè)狗洞，你也是冒進(jìn)。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。孫廣信從酒店里賺到了錢。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。他把其中5萬元存在帳上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個(gè)月的廣告。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，賭徒的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強(qiáng)大心理承受能力的一項(xiàng)活動。”現(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯(cuò)。王傳福做比亞迪，別人都是用整套的機(jī)器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機(jī)器，只在不得不用機(jī)器的少數(shù)幾個(gè)環(huán)節(jié)才使用少量的機(jī)器。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強(qiáng)便開始找借口，說韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行。假如蔣建平當(dāng)初進(jìn)入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。市場經(jīng)濟(jì)的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個(gè)人都想將自己的個(gè)人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時(shí)達(dá)到了利人的目的，個(gè)人利益與社會效益都達(dá)到最大化。 《福布斯》中國富豪陳金義當(dāng)年也有過這么一番經(jīng)歷。他就找到一個(gè)信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。”海派小姑娘的標(biāo)志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠?qū)⑺齻兺車晾锿翚獾摹白约喝恕眳^(qū)分開來，她們愿意付出任何代價(jià)。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)斗體力的活動，更是一個(gè)斗心力的活動。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時(shí)候不定就用上了哪般。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。 第二是職業(yè)資源。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時(shí)的同學(xué)，一個(gè)是班長，一個(gè)是體育委員，后來兩人合伙創(chuàng)業(yè)，在企業(yè)做大以后才分了家，分別成立正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)。據(jù)說是中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂部分部。擁有一份良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者個(gè)人來說無疑是重要的，但因?yàn)槠渲写蟛糠植皇峭ㄟ^創(chuàng)業(yè)者個(gè)人努力獲取，而是自然存在的，具有天然屬性，我們在此不作重點(diǎn)討論。如果你有心做一個(gè)商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。梁伯強(qiáng)得知這些情況后非常興奮，因?yàn)樗隽耸嗄甑奈褰鹬破罚@正是他擅長的事情。1998年，或許是出于感動，命運(yùn)改變了對梁伯強(qiáng)的態(tài)度，開始對他眷顧起來。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。 北京人說一個(gè)人不懂事，會說他“沒有眼力見兒”，意思是看不出好歹。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個(gè)財(cái)主。 如果說潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來的。陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。’馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個(gè)億吧。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個(gè)行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報(bào)上去。別人沒有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。二是“傲”。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。 明勢的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。其實(shí)不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭海缓笥謴倪@個(gè)家屬院走向了中國。實(shí)則不然。我們先來說明勢。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個(gè)是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新天地?？戳藥资畟€(gè)廠家，每個(gè)廠家都有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)款式。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。西岸，大概是中國最早的完全市場化運(yùn)作的公關(guān)公司之一，后來因?yàn)榇砦④浌镜摹熬S納斯”(一種機(jī)頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個(gè)東西，效果非常好。 第三，行路。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。如果沒有，那么一定要小心。頓時(shí)讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個(gè)外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！ 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財(cái)富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)檫`逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時(shí)張正基的心情嗎？ 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干。因?yàn)椴粡娜?，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。 俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時(shí)被競爭對手用刀子捅傷。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時(shí)候都不會走路了，累得站不起來了。王江民的成功看起來很容易，不費(fèi)吹灰之力。他們想擁有財(cái)富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)與眾不同。那個(gè)時(shí)候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅(jiān)決不成！ 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。 《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時(shí)足額發(fā)放。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。他們不計(jì)較自己能做什么，會做什么。又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。中國創(chuàng)業(yè)者的三種類型與十大素質(zhì)《科學(xué)投資》研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類型。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。研究其共性，并把握這些共性，是一件非常有意義的事情。 欲望 將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個(gè)人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。他們本來是有足夠的學(xué)識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，后來女朋友考上了大學(xué)，他卻落了榜。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。”俗話說，哀莫大于心死。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作?，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工，因?yàn)樗麄儩M足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了?，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時(shí)也使自己成為了一個(gè)億萬富翁。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。其實(shí)不然，王江民困難的時(shí)候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復(fù)。從“馮五塊”這樣一個(gè)綽號，可以看出馮軍當(dāng)時(shí)的江湖“地位”。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個(gè)警察，但又沒有這樣的門道。 “老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個(gè)半小時(shí)才活過來。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？” 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時(shí)笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個(gè)打工仔，是一個(gè)更合適的選擇。 第二，閱讀，包括書、報(bào)紙、雜志等等。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時(shí)尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時(shí)，拓展訓(xùn)練是其中一項(xiàng)重要手段。記者在北京西單時(shí)代廣場看到，西岸在這個(gè)豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。這時(shí)候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個(gè)遍。 第四，交友。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。 勢，就是趨向。對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個(gè)盆滿缽滿。 中勢指的就是市場機(jī)會。在一個(gè)地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。 孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因?yàn)閷O大午不會說話，不會辦事。平時(shí)孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識到了人才本地化的重要。 1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。’ “潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人?！本┤f通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個(gè)億的現(xiàn)金融資。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭(一種鋼管)的人多了起來。 這樣的故事有很多。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。其實(shí)，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機(jī)會，有幾個(gè)人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個(gè)字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。當(dāng)時(shí)適逢國家大力倡導(dǎo)環(huán)保，張維仰好風(fēng)憑借