【正文】 與彩信、彩鈴等新業(yè)務(wù)同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在Mzone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務(wù)立即火爆不已。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐。一旦停止或減少促銷，這類用戶就會產(chǎn)生失望情緒，甚至放棄使用動感地帶。體驗營銷：始終保持新鮮感 在M計劃中，每1元的花費，都可以積累成M值，而所有的M值都可以參加年終的回饋，換話費、換業(yè)務(wù)、換禮品、換門票，甚至還可以換愛心——獻(xiàn)給公益事業(yè)！。 　　其中的決策過程頗耐人尋味，我們可以對這種轉(zhuǎn)型的原因做出如下解讀。 　　為了實現(xiàn)“動感地帶”客戶的“特權(quán)”體驗，中國移動通信正在廣泛開展協(xié)同營銷。以“追逐動感節(jié)奏，品味流行生活”為己任的《動感地帶》，意在逐步加強“動感地帶”客戶的群體認(rèn)同感，促進(jìn)MZone文化日趨成形。 　　MZone文化運動 　　品牌的根基是品牌文化，中國移動通信的品牌管理者們深諳此道。這一舉動開創(chuàng)了我國通信市場品牌競爭時尚化、個性化的先河。目前，動感地帶的客戶群還在不斷壯大。“動感套餐”之后，“動感地帶”還與麥當(dāng)勞在渠道、產(chǎn)品、市場等方面以多種形式進(jìn)行合作，開展一系列充滿活力和新意的活動，使雙方品牌在年輕一族中的影響力不斷擴大。 動感地帶用戶只要通過短信、彩信、WAP等方式參加麥當(dāng)勞每季度的“動感套餐”投票，就有機會獲得在全國各地麥當(dāng)勞店內(nèi)享受其他人無法企及的“動感套餐”優(yōu)惠。 而頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達(dá)該品牌的核心價值與定位。 在健康、陽光、個性，在15～25歲年輕人中極具號召力的周杰倫可謂是名副其實的“動感小子”，其影響力不僅提升了“動感地帶”在年輕人中的知名度，也使得“動感地帶”的品牌內(nèi)涵更加彰顯?！　? “我的地盤，聽我的” 手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠胀贤üぞ?，伴隨著3G浪潮的到來，手機將憑借運營網(wǎng)絡(luò)的支持，實現(xiàn)從語音到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的延伸，服務(wù)內(nèi)容更將多樣化，同時更孕育著巨大的市場商機。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標(biāo)受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。四、活動結(jié)果和評估隨著品牌的成功推出，MZONE用戶已經(jīng)從2月份的兩百萬增長到了6月份的五百萬，并且還在繼續(xù)快速增加。截止到目前為止，動感地帶的傳播分為2個階段：第一階段（三月）：品牌初始化階段，與消費者溝通品牌的基礎(chǔ)要素：名稱、LOGO，口號，廣告格式等，并根據(jù)年輕人的言語特征發(fā)展了使他們有所共叫的語音語調(diào)，并相應(yīng)的創(chuàng)造出了系列廣告，包括5支電視廣告、4個平面廣告、一版廣播及相應(yīng)的通路制作物。 大膽想象,人與動物和諧相處!案例二：媒介:Facebook活動辦法:需要你認(rèn)真去思考:,你可以得到一個免費的Burger King(每個人只可以有一次參與機會)效果:在不到一周時間內(nèi)超過230000的”朋友”,許多社會,生活方面的博客和網(wǎng)站都報道這個活動.(在google檢索下就可以發(fā)現(xiàn)好多網(wǎng)頁報道這個活動).:就如The Whopper Sacrifice website現(xiàn)在寫到: Whopper Sacrifice has been sacrificed. 讓你整理下你所謂的朋友清單,雖然Face后來提出反對,但是全民娛樂嘛,生活的意義就是開心.為了吃,看你還要朋友不?點評:當(dāng)我們還在仰望國外的SNS游戲營銷經(jīng)典案例的時候，英特爾(Intel)和伊利率先“逐鹿”空間的牧場。 　　口碑營銷是一段新奇有趣故事的流傳，企業(yè)作為這個故事的作者與主角，只要遵循一定規(guī)則與技巧，便可以進(jìn)行各種形式上的探索與創(chuàng)新，其結(jié)果也各不相同，因為，你的故事，你做主。這個消息一公布即被多家媒體主動報道，雖然參與者很多，但是最終也沒有選出適合的人選，但此舉起到了極好的宣傳效果，僅用幾百塊的服裝制作費即換來了幾十萬元的廣告宣傳版位，而新聞的宣傳效果更是廣告所不能比擬的。一開始，這家醫(yī)院貧窮的病人非常多，醫(yī)院收入很少，但慢慢的，有錢人開始慕名前來，甚至有很多上層社會名流、政要都來光顧，醫(yī)院名氣越來越大，隨之而來的是滾滾的財源。制造私秘性事件時切忌故弄玄虛或給受眾一種受到愚弄的感覺，這樣就得不償失了。在當(dāng)時的英國，蘋果本就是很昂貴的水果，這個小鎮(zhèn)因為不是蘋果的產(chǎn)地，價格更是昂貴，因為運輸困難，當(dāng)?shù)貛缀跻姴坏教O果。可之后又傳出其他企業(yè)類似的行為，就幾乎沒人再關(guān)注。 　　美國一家餅干制造企業(yè)為了打垮競爭對手，開展餅干的大量免費派送活動，競爭對手則指控其不正當(dāng)競爭，工商部門介入調(diào)查。這是一個典型的利用自然勢能，化不利為優(yōu)勢的案例。 　　借勢 　　談到口碑營銷，我們很多企業(yè)存在認(rèn)識上的誤區(qū)，一些企業(yè)以為制造好的商品，讓消費者滿意，由此樹立良好的口碑，使消費者口耳相傳就是口碑營銷。品牌推廣網(wǎng)推薦：一段新奇有趣故事的流傳——口碑營銷品牌推廣網(wǎng)推薦：一段新奇有趣故事的流傳口碑營銷 口碑營銷最早的形式是通過親朋好友口耳相傳的傳播方式來進(jìn)行，后來隨著媒體業(yè)的發(fā)展，口碑營銷也發(fā)生了很大的變化，但其優(yōu)勢卻沒有改變：成本低廉，效果顯著。但是，即使是用戶自愿訂閱的郵件列表，也不可能達(dá)到100%的閱讀率，有些用戶雖然還在列表上，對于收到的郵件也不一定閱讀?！　±盟阉饕孢M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。下面介紹的四種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，實際上包含于常見的網(wǎng)站推廣策略中，也就是說，在進(jìn)行網(wǎng)站推廣的時候，只要考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的特點，并不需要增加額外的營銷資源，就可以獲得網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的效果，這也是從整體上增強網(wǎng)絡(luò)營銷效果的基本思想之一，也可以認(rèn)為是交叉網(wǎng)絡(luò)營銷思想的擴展和具體體現(xiàn)。 因此說品牌精神文化具有個性化、差異化的特點。消費者在對品牌的認(rèn)知過程中，會將品牌的利益認(rèn)知轉(zhuǎn)化為一定的情感上的利益。精神文化中的藝術(shù)部分集中了品牌所需的視覺、聽覺等方面的審美要素。它對內(nèi)有調(diào)節(jié)和指導(dǎo)品牌運作、優(yōu)化資源配置、促使品牌健康發(fā)展的驅(qū)動力，對外有豐富品牌聯(lián)想、增強品牌輻射、激發(fā)消費者購買欲望的擴張力。更加值得一提的是，UChome隨后在老版本的基礎(chǔ)上很快也采用了Facebook的模式，也就是Manyou開放式開發(fā)平臺。常規(guī)意義上的品牌推廣四個周期分別是：導(dǎo)入期、成長期、繁榮期和衰落期。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品質(zhì)和秉執(zhí)塑造了一種只屬于自己的、無法復(fù)制的產(chǎn)品文化，因為在所有用戶眼中，ZIPPO不僅僅是打火機，更是有著動人故事的打火機，一個值得信賴并伴隨一生的忠實朋友。但實際上，ZIPPO的關(guān)鍵性技術(shù)在于它的火焰本身。當(dāng)點燃手中的ZIPPO時，它就會一直燃燒下去。專賣店和專柜實行統(tǒng)一售價，不加入瘋狂打折的行列，因此，每一件ZIPPO都有保值、升值的可能。在ZIPPO看來，始終如一的風(fēng)格和品質(zhì)締造了這些神話及口碑，令得全球用戶一生癡迷。好小子，現(xiàn)在該是證實ZIPPO堅卓越性能的時候了！轉(zhuǎn)動打火機輪，嘿！好小子到底沒令他失望，果然一打即著。戰(zhàn)后，盡管ZIPPO公司期望他能將那支打火機送修，但安東尼卻視[它]為自己的救命恩人，不僅慎重收藏，更希望永久保存它那受傷的機體。使得用戶可以很輕松的判斷一支打火機是否正宗ZIPPO品牌，也可以使ZIPPO用戶在惡劣天氣使用打火機時都有勝人一籌的輕松和自豪感。 　　為了和那些平凡的打火機更好的被用戶區(qū)分，ZIPPO公司曾于1979年舉行了一項科學(xué)性的ZIPPO抗風(fēng)性能實驗。在近五十年來，每一支ZIPPO的底部都刻有代表著特定的含義的碼。并將其定名為ZIPPO，這是取當(dāng)時的另一項偉大的發(fā)明拉鏈（ZIPPER）的諧音，以“它管用”為宗旨而命名的。某世界知名品牌打火機推廣分析世界上從來沒有第二個牌子的打火機象Zippo那樣擁有眾多的故事和回味。 　　和世界上其它著名品牌一樣，ZIPPO的設(shè)計和品牌命名是很和諧的。1986年7月1日,上面的那些沿用以久的編碼方式為新的所代替。實驗以200型號之ZIPPO為測試對象，結(jié)果顯示其耐風(fēng)性為時速32英哩。正是如此，雖然ZIPPO價值不菲，它還是創(chuàng)造了全球每天生產(chǎn)65000支打火機而決不滯銷的奇跡，在所有的消費者看來，ZIPPO早已超越了打火機的本身，更是他們忠實的朋友，神話和奇跡的創(chuàng)造者。　 　　1974年10月1日，丹尼爾駕機飛離舊金山機場不久后，發(fā)現(xiàn)飛機的引擎油門不順，不得已支好采取緊急迫降的行動。 　　55年前那場戰(zhàn)爭的幸存者講述了他們與ZIPPO的故事， 更是對ZIPPO的情感傾注： 　　在二次大戰(zhàn)期間，由于戰(zhàn)爭的需要，ZIPPO把所有的產(chǎn)品都提供給了美軍?！　⊥窢I銷組合　　ZIPPO的通路很獨特，它是由ZIPPO俱樂部、專賣店、專柜等組合而成的。專賣店和專柜還可以保證用戶購買的ZIPPO打火機都是正宗的，這在一定程度上減少了假貨流竄，保障了用戶的利益。因此，即使在寒冷的冬夜，手指幾乎完全麻木的時候，也可以用它來點燃那救命的篝火。與其他品牌的打火機迥然不同得是，ZIPPO并不是燃?xì)庑痛蚧饳C，它的燃料是一種非常穩(wěn)定的石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會產(chǎn)生任何污染。開心網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣案例分析　　而獨特性其實比較難一點理解。下文將按照這個品牌生命周期四分法進(jìn)行分別論述?！　‰S后中小站長的問題也就慢慢的暴露出來，之前積累的一大批的“朋友圈子”逐漸發(fā)現(xiàn)各種各樣山寨版本的開心網(wǎng)沒有正品的開心網(wǎng)好玩。 品牌精神文化是在長期的品牌經(jīng)營過程中，因受社會經(jīng)濟和意識形態(tài)影響而形成的文化觀念和精神成果。精神文化系統(tǒng)是科學(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一，二者的完美結(jié)合構(gòu)成了品牌的精神文化系統(tǒng)。消費者在購買產(chǎn)品功能利益的同時，也在購買產(chǎn)品帶來的情感屬性。 優(yōu)秀的品牌精神文化永遠(yuǎn)是對新時代競爭意識、文明意識、道德意識、理想追求的提煉與概括，永遠(yuǎn)跳動著時代的脈搏，流動著鮮活的血液，充滿了生機與活力。　?。?）搜索引擎營銷中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣　　搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一，用戶通過某個關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息，是一個企業(yè)/網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進(jìn)一步被認(rèn)知。這種品牌推廣手段通常并不需要專門進(jìn)行，而在制定網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時，考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點，采用“打便車”的方式即可達(dá)到目的。該調(diào)查表明，大約27%的郵件從未被用戶打開，被完全閱讀的郵件只有23%，其他50%的郵件只是部分閱讀，或者簡單瀏覽一下。首先，口碑營銷傳播成本僅是媒體廣告?zhèn)鞑コ杀镜目诒疇I銷最早的形式是通過親朋好友口耳相傳的傳播方式來進(jìn)行，后來隨著媒體業(yè)的發(fā)展，口碑營銷也發(fā)生了很大的變化，但其優(yōu)勢卻沒有改變：成本低廉，效果顯著。其實，制造高品質(zhì)的商品，使消費者滿意只是進(jìn)行成功的口碑營銷的基礎(chǔ)保障；口碑營銷作為一種營銷形式，自然其中會包含一些市場營銷的戰(zhàn)術(shù)與技巧，而一些企業(yè)由此產(chǎn)生了另一個極端的認(rèn)識：口碑營銷就是制造一個噱頭來進(jìn)行炒作。 　　口碑營銷的特點就是以小搏大，在操作時要善于利用各種強大的勢能來為己所用。因為贈送餅干與消費者的利益相關(guān)，所以，事件的發(fā)展引起了消費者廣泛的關(guān)注，這家企業(yè)就發(fā)動消費者，博取同情與支持，此舉果然見效，甚至有人以游行的方式支持該企業(yè)。因為大家只對新奇、偶發(fā)、第一次發(fā)生的事情感興趣。莊園主沒有做任何宣傳卻引發(fā)了鎮(zhèn)民的搶購，大家奔走相告，把這家莊園圍的水泄不通。 　　另一家企業(yè)為了引起媒體的關(guān)注與大眾的口碑傳播，在舉行一次展會時擬采用麒麟作為中國的象征物并打算制作成展會的吉祥物，向社會征求意見，同樣引起了大眾的關(guān)注，企業(yè)推波助瀾，引導(dǎo)大眾的討論：到底中國該用龍做象征物還是麒麟，該企業(yè)找出了麒麟象征中國的幾個理由，擁護(hù)者眾多，自然也有反對者，在討論中大家都知道了此次展會，最終麒麟與龍分別作為吉祥物出現(xiàn)在了展會上，皆大歡喜。英特爾評選品牌推廣案例 牧場廣告植入在列國際IT巨頭英特爾（Intel）正在評估本年度最具價值品牌推廣案例，最有競爭力的不是電視中的華麗大片，不是雜志或報紙的插頁巨篇，更不是路邊隨處可見的霓虹燈廣告牌，竟是在中國互聯(lián)網(wǎng)牧場的植入宣傳。2010年八月，伊利舒化奶決定在騰訊Qzone的牧場嘗試泛關(guān)系鏈營銷：用戶經(jīng)過領(lǐng)養(yǎng)舒化奶牛、成長、獲取、售賣四步來完成整個牧場操作，每一次獲取的動畫過程都充分融合了舒化奶LHT乳糖水