【正文】 　　M:不服輸?shù)暮脧?qiáng)型顧客:這類顧客不喜歡被人指指點(diǎn)點(diǎn)，總是堅持自己的意見和觀點(diǎn)?！　:羞澀的靦碘型:這類顧客愛臉紅，容易動搖，還可能因小事而感覺被傷害。對于非等不可的事或?qū)Ψ铰掏痰墓ぷ鲬B(tài)度都會急躁不安。他們往往是最難也是最容易打動的顧客，這就要看你的說服力和推銷技巧了。C有充 足購買能力　　(4).按購買目的來分：A有制定購買目標(biāo)者。l 幻燈片74導(dǎo)購的銷售流程幻燈片75　三、銷售分哪幾步?簡單可以分為售前售中售后，其步驟如下：　　售前：銷售人員的形象：工裝，妝容，個人衛(wèi)生，柜臺陳列，柜臺衛(wèi)生，親切 的微笑。l 去掉塑料膜，將藍(lán)膜向外輕輕敷于整個面部，揭下藍(lán)膜并用指腹按壓使面膜與面部緊密貼合。l 主要成分：海藻糖、煙酰胺、水解歐洲李、芍藥根提取物、牡丹根提取物、伊朗席藻、尿囊素l 使用方法:l 徹底清潔肌膚后，取出面貼并輕輕展開。l 去掉塑料膜，將藍(lán)膜向外輕輕敷于整個面部，揭下藍(lán)膜并用指腹按壓使面膜與面部緊密貼合。十月天使面膜新品上市海洋面膜系列上市面膜系列l(wèi) 珍貴的100%棉子絨蠶絲，會呼吸的第二層肌膚，薄如蟬翼，仿若無物。添加優(yōu)質(zhì)研磨劑，保護(hù)牙齒表面的同時安全清除附著在牙齒表面的牙菌斑，避免牙菌斑一旦鈣化而形成的牙結(jié)石。對于面部油脂分泌較多的女性和在孕期對牛奶香味過敏的女性可以用來潔面或者沐浴，而且香皂的硬度比較高，不會被水泡軟也不會出現(xiàn)干裂的現(xiàn)象，使用時皂體面積只會越來越小，不會出現(xiàn)斷裂而無法使用的現(xiàn)象，性價比高。 幻燈片67牛奶平衡沐浴露；零售價格：40元含有乳清蛋白、蜂蜜、多種維生素及保濕因子，補(bǔ)充孕產(chǎn)期肌膚所需的營養(yǎng)及水分，改善肌膚粗糙、起皮現(xiàn)象，深層清潔、易沖洗，使肌膚重新回到孕前細(xì)潤、白嫩狀態(tài)。能明顯改善孕媽媽頭發(fā)油脂分泌旺盛的現(xiàn)象。使用方法：洗濕頭發(fā)，加以適量本品輕揉，以清水洗凈，重復(fù)一次即可。主要成分：牛油果樹、煙酰胺、海藻糖、維生素E、金鈕扣花提取物、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸、表皮細(xì)胞生長因子、透明質(zhì)酸、紅沒藥醇、姜根提取物。使用方法：潔面后，閉上眼睛，在離開面部約15cm左右的距離，按壓噴嘴34次的量將化妝水噴向面部，輕輕拍打面部使其完全融合于肌膚。添加EGF表皮生長因子，使皮膚光滑細(xì)嫩，減少細(xì)紋 ，增加皮膚彈性，減少孕期色素沉積。同時添加了由多種生物活性物質(zhì)復(fù)配成的獨(dú)有的曬后修復(fù)精華，在給肌膚防曬的同時還即刻進(jìn)行日曬后的修復(fù)，從而阻止或減少肌膚所受的損傷,同時滋潤和光滑肌膚。使用方法：取適量本品于掌心，加水輕揉起泡，均勻涂于打濕后的面部和頸部，并輕輕按摩使其與污垢充分融合，再以清水洗凈。 柔白系列TIPS，由于十月天使產(chǎn)品的配方完全來自天然，因此美白是一項(xiàng)長期的工作，不可能產(chǎn)生立竿見影的效果。柔白爽膚乳規(guī)格： 50g NET: OZ；零售價格：145元產(chǎn)品說明：富含天然山花精華、多種維生素、保濕成分海藻糖和富有營養(yǎng)的角鯊?fù)槌煞郑兄诎踩纳圃衅谀w色暗沉的現(xiàn)象，同時深層滋潤肌膚，滋潤但不油膩，持續(xù)使用，可令肌膚保持柔白、細(xì)滑。柔白潔面乳規(guī)格： 120g NET: OZ；零售價格：92元產(chǎn)品說明：蘊(yùn)含氨基酸型清洗劑和阿爾卑斯山花精華，質(zhì)地溫和，深層去除肌膚污垢的同時有助于改善孕產(chǎn)期膚色黃暗的現(xiàn)象。使用方法：將本品均勻涂抹于唇上，直到均勻、滋潤為止。主要成分：海藻提取物、北美金縷梅樹皮/葉/枝提取物、維生素E、透明質(zhì)酸 、絲肽、人參根提取物。溫和無刺激，水嫩爽滑不緊繃。該系列產(chǎn)品溫和并含有油脂，更適合干性肌膚及冬季使用。舒潤滋養(yǎng)眼霜規(guī)格：30g NET: OZ；零售價格：182元產(chǎn)品說明：富含進(jìn)口天然橄欖油萃取液和天然保濕因子透明質(zhì)酸，能深層滲透眼部肌膚，增強(qiáng)眼部肌膚彈性及韌性，有助于修復(fù)眼部的細(xì)小皺紋、防止眼袋產(chǎn)生。使用方法：每日早晚潔面后，將其輕輕拍打于面部及頸部或用化妝棉進(jìn)行涂抹。皮膚初步愈合即可開始使用，建議堅持使用3個月以上，同時也有助于孕紋的修復(fù)。熊果苷萃取液能改善孕期面色黃暗、色素沉著等現(xiàn)象，天然純凈橄欖油萃取液可令肌膚富有彈性，含營養(yǎng)豐富的維生素和姜根提取物能防止已形成的色素顏色變深，令肌膚白皙明亮，光彩重現(xiàn)。不含防腐劑，給孕期的您更多安全呵護(hù)。：分孕產(chǎn)特殊體征護(hù)理、面部護(hù)理、孕產(chǎn)專用清潔護(hù)理、美妝護(hù)理四大品類共九個系列的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，為孕產(chǎn)女性提供專業(yè)、安全的肌膚護(hù)理方案。走出誤區(qū)：孕產(chǎn)會引起媽媽體內(nèi)的激素變化，從而造成肌膚組織結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的變化，單純從肌膚表面平復(fù)妊娠紋，是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的做法，并不能解決肌膚深層受損的根本問題。專業(yè)的孕產(chǎn)護(hù)膚品對安全性有保障，為了您肌膚的健康及寶寶的安全，應(yīng)選用孕產(chǎn)期專用護(hù)膚品。皮膚彈性變差由于妊娠后期腎上腺皮質(zhì)激素分泌增多以及腹部增大，使易變性的纖維組織發(fā)生斷裂，產(chǎn)生妊娠紋。十月天使公司導(dǎo)購培訓(xùn)關(guān)于皮膚類型的判斷干性皮膚：又稱干燥性皮膚，表現(xiàn)為缺水、缺油，無光澤，彈性差易產(chǎn)生皺紋，日曬后皮膚易紅，風(fēng)吹后易脫屑，洗臉后皮膚有緊繃感，面部看不到毛孔。閉合性痤瘡妊娠期腎上腺皮質(zhì)激素的分泌增多，導(dǎo)致毛囊，皮脂腺角化過度，引起閉合性痤瘡。誤區(qū)二：孕期為了安全只用寶寶的護(hù)膚產(chǎn)品不少媽媽認(rèn)為寶寶的護(hù)膚品最安全，自己既能潤膚，又不會對孩子有傷害，價格也便宜，在孕產(chǎn)期只用嬰兒油。只有專業(yè)的孕產(chǎn)肌膚護(hù)理品牌才可以系統(tǒng)的修復(fù)肌膚深層的損傷。：完善的售后服務(wù)，為孕產(chǎn)期女性介紹肌膚科學(xué)護(hù)理的理念及提供全方位的肌膚護(hù)理孕產(chǎn)特殊特征護(hù)理類煥彩系列：五個單品：孕紋防護(hù)液；孕紋修復(fù)液；孕紋修護(hù)乳；祛斑精華素；產(chǎn)后疤痕修復(fù)凝露以優(yōu)質(zhì)橄欖精華，積雪草提取物輔以妊娠肌膚特別需要的維C，維E等多種營養(yǎng)成分，能促進(jìn)肌膚膠原新生，讓肌膚纖維更加緊密。主要成分：橄欖油、維生素E、米糠油、金鈕扣花提取物、紅沒藥醇、姜根提取物 使用方法：每日早晚使用兩次，在使用本品之前先清潔所需要部位再以熱毛巾熱敷2—3分鐘，然后將本品均勻涂于生有孕紋之肌膚表面，輕揉至完全吸收。主要成分：熊果苷、橄欖油、紅沒藥醇、姜根提取物。舒潤系列含多種天然植物萃取液，能有助于深層滋潤孕期肌膚，水包油配方，滋潤而不油膩。舒潤滋養(yǎng)乳規(guī)格：100g NET: OZ；零售價格：128元產(chǎn)品說明：孕產(chǎn)期專業(yè)滋潤配方，含牛油果樹提取的長效滋潤成分，舒緩孕期肌膚干燥現(xiàn)象，維生素、杏仁油等迅速補(bǔ)充面部在孕期所需的特殊營養(yǎng)，令肌膚瑩潤亮澤。主要成分：橄欖油、透明質(zhì)酸、紅沒藥醇、姜根提取物。眼部肌膚厚度只有面部肌膚的1/4，任何面部產(chǎn)品作用與眼部都會覺得厚重，久而久之，造成眼部肌膚營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)脂肪粒等現(xiàn)象，因此涂抹眼霜要更輕柔。主要成分：北美金縷梅樹皮/葉/枝提取物、透明質(zhì)酸、海藻糖。使用方法：每天早晚潔面、爽膚后，取適量本品均勻涂于面部及頸部，用雙手指肚自下而上、自內(nèi)而外輕輕按摩直至完全吸收。保濕系列TIPS 正常的角質(zhì)層約含20%的水分可保持皮膚的柔軟性和彈性。軟化角質(zhì)，令肌膚柔滑細(xì)嫩、清潔、純凈。主要成分：絲綢酯、煙酰胺、海藻糖、維生素E、透明質(zhì)酸、山花精華、紅沒藥醇、姜根提取物。:潔膚（潔面產(chǎn)品）爽膚（爽膚水）滋養(yǎng)（乳液或霜）為了達(dá)到更好的產(chǎn)品效果，柔白系列最好按照護(hù)膚步驟成套使用。清透平衡收斂水規(guī)格：100ml NET: ；零售價格：118元產(chǎn)品說明：含忍冬花、光果甘草、黃岑根提取物，可溫和改善孕期肌膚油脂分泌較多的現(xiàn)象，含海藻提取物、玫瑰水等成分，能深層補(bǔ)充肌膚所需的水分和養(yǎng)分，同時收緊毛孔，使肌膚達(dá)到水油平衡的良好狀態(tài)，預(yù)防痘痘滋生。 幻燈片52輕盈自然防曬乳SPF15適用：平時上下班使用，足以達(dá)到很好的防護(hù)效果；規(guī)格：50g NET: OZ；零售價格：166元產(chǎn)品說明：采用純物理防曬，安全阻隔UVA、UVB對皮膚的侵害，防止皮膚曬黑、曬傷；獨(dú)有植物性同步修復(fù)精華，潤澤滋養(yǎng)，加強(qiáng)皮膚防護(hù)能力。添加的印度金鈕扣花，其活性成分可增強(qiáng)肌膚合成膠原蛋白的能力，使孕期肌膚更加緊實(shí)富有彈性。主要成分：海藻糖、煙酰胺、精氨酸、絲氨酸、瓜氨酸、丙氨酸、蘇氨酸、谷氨酸、鹽酸賴氨酸、表皮細(xì)胞生長因子、透明質(zhì)酸。使用方法：潔面、爽