品牌管理的魅力－－中小企業(yè)發(fā)展的利器-免費(fèi)閱讀
【正文】 提升產(chǎn)品的附價(jià)值，宣傳理念上以健康為核心，通過對(duì)健康理念的進(jìn)一步挖掘，在產(chǎn)品講解中重點(diǎn)融入營養(yǎng)學(xué)理念； 近期圍繞健康理念在全國舉行一系列的促銷活動(dòng)，增加核消費(fèi)者的互動(dòng)；對(duì)公司整體銷量的提升非常明顯；經(jīng)銷商看到促銷活動(dòng)的效果明顯，即認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品銷量在市場(chǎng)上的增長點(diǎn)那兒，又掌握提升銷量銷量的方法；極大的緩和了各地經(jīng)銷商對(duì)競品價(jià)格沖擊帶來的擔(dān)憂，也讓經(jīng)銷商體會(huì)到S企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是大有作為的。 當(dāng)務(wù)之急是穩(wěn)定經(jīng)銷渠道成員對(duì)S企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度和經(jīng)營的積極性， 筆者針對(duì)幾個(gè)實(shí)力相當(dāng)或較強(qiáng)的企業(yè)對(duì)其經(jīng)營情況，市場(chǎng)政策，公司發(fā)展問題作了一個(gè)詳細(xì)的分析（其中涉及一些商業(yè)秘密，省略）。 大部分消費(fèi)者在選購小家電產(chǎn)品時(shí)一般不會(huì)輕易相信營業(yè)人員的介紹，而是希望“眼見為實(shí)”。 盡管在本次調(diào)查中質(zhì)量因素列為關(guān)注度的第二位(18%)，但實(shí)際上消費(fèi)者的潛意識(shí)中最關(guān)注的還是質(zhì)量?！? 競爭激勵(lì)了，一個(gè)賣場(chǎng)有幾個(gè)廠家的促銷員，互相搶奪客戶的事情不可避免發(fā)生了；促銷員的工資待遇和銷量是掛鉤的，利害關(guān)系擺在這里；做這個(gè)行業(yè)的促銷員大多是強(qiáng)壯男生，發(fā)生互相拆臺(tái)不會(huì)對(duì)罵幾聲就沒事了；一般的情況是下班后場(chǎng)外私下解決，私下解決當(dāng)然沒什么好事，一時(shí)間，各地的經(jīng)銷商反映誰把誰打了，某某又把某某打了；在一些大的賣場(chǎng)是明文規(guī)定：在商場(chǎng)及周圍促銷員打架斗毆的事情，罰款一萬元，嚴(yán)重時(shí)這個(gè)促銷員不得再到這個(gè)商場(chǎng)上班，甚至要求廠家退柜清場(chǎng)！ 促銷能力強(qiáng)的促銷員承受不了壓力會(huì)流失，而一些彎弓騎馬式的促銷員慢慢的就突出，正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭就慢慢的變質(zhì)，整個(gè)行業(yè)的競慢慢就變了味， S企業(yè)在終端的促銷優(yōu)勢(shì)慢慢喪失，對(duì)其長期運(yùn)作也產(chǎn)生不利影響。S企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)在于終端渠道攔截上，但是沒有一個(gè)長期發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，缺乏實(shí)效的品牌管理技術(shù)！ 不愿意轉(zhuǎn)換為樂意主動(dòng) 售后服務(wù)關(guān)系到S企業(yè)長期的經(jīng)營發(fā)展，影響消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)； 解決售后服務(wù)上的問題首先要解決經(jīng)營觀念上的問題；S企業(yè)雖然成立好多年了，但是品牌建設(shè)上成績不大，中基層成員對(duì)品牌的理解非常浮淺；在明了問題的癥結(jié)后，召集市場(chǎng)部人員強(qiáng)化培訓(xùn)了CIS知識(shí)，講解品牌的重要性，就市場(chǎng)上的問題為他們梳理思路。 管理短板變成拓展市場(chǎng)的利器 S企業(yè)公司在終端的銷售主要是靠終端促銷員的推動(dòng)達(dá)成的，促銷員在售點(diǎn)一邊演示一邊講解，引導(dǎo)顧客現(xiàn)場(chǎng)購買。 公司會(huì)選一些優(yōu)秀的促銷員，以非常有利的條件放到主要競爭對(duì)手的總公司所在地和周邊城市；我所說的主要競爭對(duì)手是指渠道重合，產(chǎn)品相似，對(duì)S企業(yè)的主打產(chǎn)品采用不正當(dāng)?shù)母偁幉呗詠泶驌舻钠髽I(yè)。消費(fèi)者在小家電消費(fèi)的價(jià)格觀念上已比較理性化，參考價(jià)格因素但不會(huì)被價(jià)格牽著鼻子走，已開始出現(xiàn)了“明碼實(shí)價(jià)”的趨勢(shì)。 從國內(nèi)小家電市場(chǎng)格局來看：中國是全球最大的家電生產(chǎn)基地，從
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