服裝經(jīng)營就這點事兒-免費閱讀
【正文】 1 擺設(shè)具鮮明個性和時效的圖文、簽名或其他促銷物品?！ ?專項促銷：有重點重新布置展示，.，營造特種氣氛。男女服飾混成錯雜擺放。造成擠迫感和大量盲區(qū)。 1 櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果?！ ?刻意營造均衡而“湊數(shù)” ，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例” ?！ ?產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。切忌隨意羅列、堆放。 原則上應(yīng)將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。 不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)?！ ??！ ∪⑴浼年惲信c展示： 領(lǐng)帶的展示 ?！ ?8) 同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸?！ ?2) 掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小碼至大碼?！ ?) 同一展示單元內(nèi)，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。 掛列方式： a、 側(cè)列式： b、 正列式： ?！ ?4) 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗?！ ?0) 若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底?！ ?) 價簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。 折疊方式 1) 常規(guī)式 2) 寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示） 3) 圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示?！ ?以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對應(yīng)配置使用適量POP。燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品?！ ∫暵牐籂I業(yè)時間內(nèi)要播放明快或輕柔、舒緩的經(jīng)典音樂和英文歌曲?！? 。有關(guān)重點產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強化產(chǎn)品系列形象?！ ?) 平衡的三種形式： 。 。 每個展示面務(wù)必設(shè)定焦點，以突出主題，做到“以點帶面”和“步移景換”。 商品清貨期 ——明示商品品質(zhì)，渲染“價廉物美”。它包括商品屬性、審美趨向、表現(xiàn)角度、消費行為心理、人體工程原理以及相關(guān)慣例和共識等等。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退。例如：黃色中摻入一點黑，或其他顏色，黃色的純度就會降低，顏色略變灰。 在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同?！ ?暢銷商品必須排列于主動線黃金段。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費者，強化其對品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識，激發(fā)其購買欲望。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。 以貨為本: 一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍??！ ∵@是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。我們找貨以客戶需求為出發(fā)點，以服裝服飾銷售人員的溝通技能為線索，按“常見應(yīng)對”、“引導(dǎo)策略”、“妙語范例”、“方法技巧”和“舉一反三”等結(jié)構(gòu)逐一講述，簡潔易懂！這樣的結(jié)合才能對店鋪的業(yè)績起至關(guān)重要的作用。該加盟的就認(rèn)準(zhǔn)一個牌子，不要東想西想，也不一定國內(nèi)一線品牌才能賣好，有些二三線品牌在一些地方照樣賣的很火爆，看每個地方的消費能力和品牌意識?！逼鋵嵾@些東西都有通用性，為了方便大家一起學(xué)習(xí)交流，我特把《服裝視覺營銷》課程放在群共享，供大家一起學(xué)習(xí)服裝連鎖經(jīng)營。 豐富感或個性感 。 ?！ ?。營造（空框）效應(yīng)?！ ?以異己（顧客）的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實際，并作針對性調(diào)整和跟進(jìn)。 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同?！ ?協(xié)調(diào)色、對比色、補色： 。 如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最高，蘭色、紫色則最低； 同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重?！ 娏疑浜希骸 ≈竷蓚€相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。 確立目標(biāo)切入口，務(wù)求“知己知彼”。它可有序的牽制、引導(dǎo)和展開消費者的注意力，并起一定呼應(yīng)和提點的視感效應(yīng)，同時直接營造主題?！ ?。 3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出視感韻動節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。 展示容量：零售點內(nèi)單位面積或單個標(biāo)準(zhǔn)器架基臺單元中出樣貨品的合理承載量。 系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等） 店場道具和POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下：20%：80% 店場展示貨品容量與庫存貨品容量比例：一般情況下：65%：35% 店場單位時間內(nèi)貨品銷售量或與展示/庫存總量之間比例 店場單位時間內(nèi)貨品補貨量與銷售量或與展示/庫存總量之間比例 七、人體行為工程原理 慣例和共識：以人為本 空間設(shè)置： 貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照：。 照明應(yīng)避免形成眩光和不必要的光斑?！ ?物以類聚?！ 《?、服飾陳列展示規(guī)范操作 疊裝： 節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味
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