【正文】 中國(guó)衛(wèi)生部也可能出臺(tái)關(guān)于開(kāi)展網(wǎng)上醫(yī)療、網(wǎng)上醫(yī)藥產(chǎn)品電子商務(wù)、遠(yuǎn)程教育等規(guī)定。雖然醫(yī)學(xué)網(wǎng)已經(jīng)預(yù)先運(yùn)用了對(duì)系統(tǒng)的保護(hù)措施以維護(hù)系統(tǒng)安全，但是黑客們?nèi)匀荒軌蚶@開(kāi)這些保護(hù)措施，破壞網(wǎng)站的機(jī)密信息。隨著時(shí)間的推移，ICP行業(yè)和電子商務(wù)服務(wù)商所經(jīng)歷的失誤和服務(wù)中斷如果在發(fā)生在醫(yī)學(xué)網(wǎng)身上，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。九 財(cái)務(wù)計(jì)劃2000年9月12月2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年全國(guó)醫(yī)務(wù)人員（萬(wàn)）上網(wǎng)人數(shù)（萬(wàn)）E化程度每天訪問(wèn)量每日平均瀏覽頁(yè)數(shù)總瀏覽量（萬(wàn)頁(yè)/日）每千頁(yè)瀏覽價(jià)格廣告收入2000年9月12月2001年上半年2001年下半年2002年上半年2002年下半年銷貨成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用成本合計(jì)設(shè)備投資購(gòu)并支出十 風(fēng)險(xiǎn)因素 公司運(yùn)營(yíng)歷史短醫(yī)學(xué)網(wǎng)成立于2000年7月，成立時(shí)間非常短。除風(fēng)險(xiǎn)投資外，公司為降低資金成本將爭(zhēng)取利用股東貸款。從1994年起，任拉扎爾投資銀行中國(guó)首席代表，具有二十年在中國(guó)和世界50多個(gè)國(guó)家從事項(xiàng)目投資及融資的成功經(jīng)驗(yàn)。 公司整體保持5%的淘汰率和80%的崗位編制的使用率；216。 現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍；216。其中：？人；碩士？人；本科？人；?？疲咳?；本科以上學(xué)歷人員占總數(shù)的？%。在簽訂勞動(dòng)合同之前，應(yīng)遵照雙方協(xié)商一致的原則，在雙方無(wú)疑問(wèn)的情況下簽訂。應(yīng)聘條件應(yīng)以實(shí)事求是、切合實(shí)際和能適應(yīng)工作需要為準(zhǔn)；第三步：人力資源部將核準(zhǔn)的用人申請(qǐng)報(bào)總裁審批；第四步：根據(jù)總裁批示，人力資源部主要通過(guò)網(wǎng)上查詢、刊登招聘啟事、參加人才洽談會(huì)、內(nèi)部推薦等方式，面向社會(huì)公開(kāi)招聘所需人員；第五步：人力資源部對(duì)應(yīng)聘材料進(jìn)行逐一初審。 合作開(kāi)發(fā)：與中社網(wǎng)的其他子網(wǎng)共同開(kāi)發(fā)商業(yè)站點(diǎn)中有共性的模塊，以節(jié)約網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)成本。具體說(shuō)來(lái)，有以下幾種實(shí)現(xiàn)方式：216。我們將為客戶提供在線完成整套交易的服務(wù)，包括與中國(guó)銀行、招商銀行或Echarge就網(wǎng)上支付達(dá)成合作協(xié)議。學(xué)術(shù)會(huì)議中華醫(yī)學(xué)會(huì)每年要舉辦超過(guò)100次的學(xué)術(shù)會(huì)議。捆綁銷售：我們將與PC廠商、視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商、IAP等達(dá)成聯(lián)合促銷，利用他們的銷售渠道和力量，銷售捆綁進(jìn)我們的組合產(chǎn)品。我們的定價(jià)策略是依據(jù)市場(chǎng)和客戶的接受能力而定價(jià)。 成熟、至少運(yùn)作半年216。中國(guó)電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。另外還有網(wǎng)友調(diào)查、請(qǐng)您參與、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)等欄目。 加強(qiáng)醫(yī)學(xué)會(huì)、各?？品纸M職工能與資源的管理能力，擴(kuò)大專科分會(huì)的影響力；216。況且，目前我們是唯一與中華醫(yī)學(xué)會(huì)簽訂了《？協(xié)議》（協(xié)議簡(jiǎn)要內(nèi)容）的網(wǎng)站，也是唯一與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其分會(huì)聯(lián)合建立網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)。而我們的定位鮮明服務(wù)的針對(duì)性強(qiáng)。借助互聯(lián)網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)提供類似的或替代性服務(wù)的服務(wù)提供商，特別是免費(fèi)網(wǎng)站，比如說(shuō)國(guó)內(nèi)某些定位相同或相近的網(wǎng)站，以及相對(duì)較為次要的競(jìng)爭(zhēng)者（他們和我們的競(jìng)爭(zhēng)是局部的而不是全局性的），如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、醫(yī)藥品營(yíng)銷或商務(wù)網(wǎng)站、提供多媒體通信服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等。 開(kāi)展醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)教育216。 建立圖書資料信息網(wǎng)絡(luò)，收集、儲(chǔ)藏和開(kāi)發(fā)利用學(xué)術(shù)會(huì)議資料，系列雜志和國(guó)外期刊的交換專業(yè)協(xié)會(huì)隸屬于中華醫(yī)學(xué)會(huì)。 中華醫(yī)學(xué)會(huì)和專業(yè)協(xié)會(huì)中華醫(yī)學(xué)會(huì)是中國(guó)醫(yī)學(xué)科技工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體。這部分客戶群體的用戶對(duì)于新鮮事物敏感，樂(lè)于接受遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程教育以及電子商務(wù)等全新的事物。醫(yī)務(wù)人員。不同的細(xì)分客戶群體，由于不同?？频男再|(zhì)、特點(diǎn)不同，客戶群體容量、客戶群體潛力是不同的。按照地理區(qū)域，將全國(guó)客戶群體分為兩部分：沿海地區(qū)和北京客戶群體。 潛在客戶群體巨大。隨著互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)的增加，醫(yī)務(wù)人員的上網(wǎng)人數(shù)也相應(yīng)增加甚至增加的更快。包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產(chǎn)品或系統(tǒng)供應(yīng)商等。1998年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)4018個(gè)，?？品乐嗡?、站1889個(gè)，保健機(jī)構(gòu)2724個(gè)，藥品檢驗(yàn)所、室2020個(gè)。目前，在全國(guó)76個(gè)?？品謺?huì)中，?？凭W(wǎng)目前已與心血管分會(huì)、放射分會(huì)、婦產(chǎn)分會(huì)和腫瘤分會(huì)建立了聯(lián)合小組具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，心血管分會(huì)網(wǎng)、放射分會(huì)網(wǎng)、婦產(chǎn)分會(huì)網(wǎng)和腫瘤分會(huì)網(wǎng)分別于2000年？月？日開(kāi)通。 成為互聯(lián)網(wǎng)上面向衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、業(yè)內(nèi)商家、社區(qū)公眾、社會(huì)公眾的中國(guó)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的內(nèi)容和服務(wù)提供者（ICSP，Internet Content amp。5. 現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式 網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售相結(jié)合：我們的產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上直接銷售，也可以在網(wǎng)下用傳統(tǒng)的方式銷售，兩者將結(jié)合使用。 醫(yī)學(xué)會(huì)的專家：充分發(fā)揮各?？茖W(xué)會(huì)、學(xué)組及專家系統(tǒng)的作用，緊緊圍繞著專家、學(xué)術(shù)帶頭人（可包括國(guó)外專家），在經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上充分利用“名人效應(yīng)”；216。相對(duì)于這部分地區(qū)，廣大經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)的潛在客戶群體仍然巨大。我們的客戶群體是基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展程度對(duì)我們的客戶群體有著巨大的影響。 Service Provider）。法定經(jīng)營(yíng)形式是中外合資的有限責(zé)任公司。對(duì)醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)等。用戶數(shù)量是快速增長(zhǎng)的，用戶利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)得意識(shí)也是不斷提高的，所以，客戶群體的發(fā)展壯大是必然的趨勢(shì)。2. 中華醫(yī)學(xué)會(huì)的資源 醫(yī)學(xué)網(wǎng)與醫(yī)學(xué)會(huì)簽訂了《？協(xié)議》，可以利用醫(yī)學(xué)會(huì)的資源。216。 投資機(jī)會(huì)財(cái)務(wù)需求及投資回報(bào)率2000年2001年2002年2003年2004年財(cái)務(wù)需求(萬(wàn)元)投資回報(bào)率(%)二 公司介紹 中社網(wǎng)是國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)的一個(gè)包括人口、教育、勞動(dòng)就業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域的信息與服務(wù)的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。合資的中方有代表中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心”、擁有公司25%的股權(quán)，中社網(wǎng)公司（）擁有5%的股權(quán)；外方是在香港注冊(cè)的邦盛有限公司，擁有公司70%的股權(quán)。國(guó)內(nèi)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)包括醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診、診所等。護(hù)師、。由于我們的客戶群體是基于互聯(lián)網(wǎng)的，因此互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展程度對(duì)我們的客戶群體產(chǎn)生巨大的影響。前者的增長(zhǎng)趨勢(shì)較為平穩(wěn)，而后者由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、醫(yī)院信息系統(tǒng)建設(shè)的不斷推進(jìn)和普及、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值被業(yè)內(nèi)商家的逐步認(rèn)識(shí)、電子商務(wù)在全社會(huì)和醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的推廣普及將呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字也充分說(shuō)明了潛在客戶群體的巨大。專科網(wǎng)也可以按專業(yè)的不同將總的客戶群體細(xì)分為各個(gè)?？谱涌蛻羧后w。初級(jí)、中級(jí)水平醫(yī)務(wù)人員占整個(gè)醫(yī)務(wù)人員總數(shù)的絕大部分，是客戶群體需求的主體。但在我們的目標(biāo)客戶群體中，下列廠商是我們的營(yíng)銷重點(diǎn)：銷售額和/或廣告投入金額較高、經(jīng)營(yíng)狀況較好的業(yè)內(nèi)商家；重視計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的企業(yè)，他們比較容易認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和價(jià)值；外資企業(yè)、股份公司、新興企業(yè)相對(duì)容易成為我們的廠商客戶；相對(duì)而言，生產(chǎn)處方藥的廠商比生產(chǎn)非處方藥的廠商會(huì)更希望利用我們的專科網(wǎng)提供的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。 區(qū)域性強(qiáng)。 組織各分會(huì)與國(guó)外醫(yī)學(xué)團(tuán)體、國(guó)際學(xué)術(shù)組織及個(gè)人進(jìn)行友好交往、合作以及學(xué)術(shù)交流，承擔(dān)國(guó)際會(huì)議和雙邊會(huì)議的組織工作（每年國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議100200個(gè)）216。 承辦各類學(xué)術(shù)研討會(huì)、信息發(fā)布會(huì)216。這些機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)中的大部分，是我們的服務(wù)的替代品。由于用戶接受服務(wù)時(shí)間短，對(duì)我們還未產(chǎn)生忠誠(chéng)度機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)是一次革命，必將深入人們生活的各個(gè)方面；從目前的情況看，發(fā)展速度快，用戶的e化程度不斷提高。威脅：競(jìng)爭(zhēng)激烈：目前存在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們爭(zhēng)奪客戶群體，競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)前文的分析，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者，我們具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有希望成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。?？凭W(wǎng)的服務(wù)模式對(duì)專科分會(huì)的服務(wù)模式?？品謺?huì)的需求專科網(wǎng)的服務(wù)結(jié)果分會(huì)宣傳分會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)l 交流l 培訓(xùn)分會(huì)組織活動(dòng)l 虛擬會(huì)員l 協(xié)會(huì)會(huì)員宣傳平臺(tái)學(xué)術(shù)活動(dòng)平臺(tái)l BBS等l 遠(yuǎn)程教育組織平臺(tái)l 發(fā)展虛擬組織l 發(fā)展實(shí)際組織擴(kuò)大影響力獲得信息來(lái)源降低信息采集成本吸引商家上網(wǎng)在醫(yī)務(wù)人員交流、學(xué)術(shù)活動(dòng)中獲得具有商業(yè)價(jià)值的信息數(shù)據(jù)對(duì)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的服務(wù)模式衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的需求專科網(wǎng)的服務(wù)結(jié)果參加國(guó)家級(jí)的學(xué)術(shù)會(huì)議