【正文】 和他們接觸交往，為他們服務(wù)，你可以立馬改變很多以前的誤解。你還應(yīng)該定期向客戶提交工作報(bào)告，重大案件的辦理過程應(yīng)書面通報(bào)客戶?！　?）擬定服務(wù)工作計(jì)劃。我說這個(gè)故事不是要助理律師們遇事擅自作主，而是想說明，如果你還沒有修煉到上客馮諼的層次時(shí)，建議你不要自作主張而貽笑大方。不是我不愿意承擔(dān)責(zé)任，是因?yàn)槲液芮宄约旱亩ㄎ唬抑皇莻€(gè)“士”?！　氖康臉?biāo)準(zhǔn)談如何做企業(yè)顧問可能是一種新的角度，我不見得能自圓其說，大家也就參考參考而已?！　∥蚁胂日?wù)勎覍?duì)“士“的認(rèn)識(shí)，什么才是“士”？《論語●子路》：“子貢問曰:“何如斯可謂之士也？”子曰：“行己有恥；使于四方，不辱使命,可謂士矣。普通的法律服務(wù)律師們都能夠提供，你的優(yōu)勢在哪里呢？這點(diǎn)，我沒有辦法去幫你，因?yàn)槲易约好刻於荚谙肴绾卧诜?wù)上創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)呢！　　你有了好的顧問產(chǎn)品，你也走進(jìn)了平原君的袋子中，成為鉅子們的坐上賓，接下來的工作就請(qǐng)你好好的表現(xiàn)了。選定一個(gè)你最熟悉最精通的行業(yè)作為你主攻的業(yè)務(wù)范圍，并在這個(gè)范圍內(nèi)選擇你主要開發(fā)的企業(yè)、團(tuán)體，研究它們的情況，關(guān)注他們的活動(dòng)，這是你成為他們顧問的第一個(gè)步驟。我們不坐在辦公室里幻想哪天一個(gè)鉅子前往自己的辦公室請(qǐng)你做他的顧問，而是積極的去向鉅子們游說推介自己的好的服務(wù)模式，讓他們來比較，為他們解決實(shí)際的問題。產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有法律來規(guī)定。如果你能維護(hù)好客戶，它在明年或者更長的年度內(nèi)會(huì)習(xí)慣你的服務(wù)，越來越認(rèn)可你的服務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)也能為你帶來穩(wěn)定的收益，這是它的穩(wěn)定性。或者你可能覺得我危言聳聽，也看到過萬金油律師混得很好，對(duì)我的建議不予以重視。努力成為企業(yè)的顧問　　很多人狹隘的將律師理解成打官司的人，總喜歡將律師和訴訟聯(lián)系在一起。你有個(gè)好的老師，你有個(gè)好的環(huán)境，你在一個(gè)能支付你一定的薪水和稍微有名氣的所里，可能你還要感覺自己能夠發(fā)展。你有限的時(shí)間不能犧牲在事務(wù)所的內(nèi)耗里。你的老師應(yīng)該是關(guān)心你的想法，經(jīng)常和你交流的人，你的老師應(yīng)該是愿意提攜你，帶你參加各種集會(huì)和庭辯的人。在沒有實(shí)力跟老師老板談報(bào)酬前，我的建議是忍耐加學(xué)習(xí)。我這樣說，不是說你就要作牛作馬，不是的?！　?） 稍微有些待遇?！　№敿?jí)有名的所挑人的程序很復(fù)雜，聽說進(jìn)金杜所要筆試、面試很多次，被刷下來的人很多，機(jī)會(huì)渺茫。請(qǐng)不要笑話我，我今天在這里悠閑的寫著這些文字，嘻笑怒罵的，但腦海里浮現(xiàn)的是以往執(zhí)業(yè)的一幕幕。我現(xiàn)在擔(dān)任7家企業(yè)的法律顧問，其中有的客戶我已經(jīng)服務(wù)了4－5年，我獲得委托得益于事先的準(zhǔn)備和對(duì)他們表現(xiàn)出極大的誠意?！　?）公益訴訟。我做過一些行業(yè)，在一個(gè)企業(yè)中總會(huì)有些同事，這些人在我離職后會(huì)留住我的電話號(hào)碼，他們遇到問題總會(huì)給我打電話咨詢?！　∷?，親愛的年輕朋友們，在你打算進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，請(qǐng)義無反顧的進(jìn)來，請(qǐng)記住，我們面對(duì)的是一個(gè)廣闊的法律服務(wù)市場，往低了說，有很多新的領(lǐng)域等著我們一起開拓，往高了說，法治社會(huì)的建設(shè)也等著我們出力。今天翻我過去的那個(gè)案卷，我心里有些暗笑，這不就是一個(gè)三句話可以講清楚的案子嘛！　　我估計(jì)很多年輕助理們?cè)诮拥阶约旱牡谝粋€(gè)案子的時(shí)候，會(huì)發(fā)揮出自己最大的工作熱情，要將一個(gè)枯燥的簡單的案子搞得名堂繁多，在法庭上語不驚人誓不休。這樣的律師函產(chǎn)生的是消極效果，作為你的代理方，會(huì)積極通過各種途徑來主張權(quán)利，你所希望的和平解決糾紛的目的沒有實(shí)現(xiàn)?！庇嗅樹h相對(duì)型的，比如，“我方已經(jīng)準(zhǔn)備向貴方提出XX程序以保障我方的權(quán)益。律師函要具備的內(nèi)容有：1）闡明事態(tài)?！　∥覍戇^N多的律師函，有回信的大約在20％，我已經(jīng)很欣慰了?？赡芪覄偰玫劫Y格的時(shí)候也是這個(gè)心態(tài)吧，所以，我留用了他們。我不適合對(duì)聘請(qǐng)我的人做道德的評(píng)論，但我認(rèn)為，任何人在權(quán)衡自己利益的時(shí)候，都是最精明的，但算計(jì)別人的時(shí)候，一定要有后一步打算，那就是，走棋要看下一步。E案，M企業(yè)在仲裁時(shí)開出的一次性補(bǔ)償為9。這點(diǎn)當(dāng)事人事先應(yīng)該溝通好，不能拍胸脯說保證沒有問題的。而作為執(zhí)法的政府，我認(rèn)為是很軟，因?yàn)樗麄儧]有那么多的人手去執(zhí)法，或者，他們發(fā)現(xiàn)了，但考慮到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未對(duì)企業(yè)采取措施，或者是采取了措施，但執(zhí)法措施被企業(yè)“收購”了。但作為律師，我還是有話講?！　　　∵@些工傷賠償案子，大部分是受害者不得值或者得值很少，企業(yè)逃脫責(zé)任或者很少承擔(dān)責(zé)任?！　:某E為農(nóng)民工，受企業(yè)G聘用，在F企業(yè)發(fā)包的工地工作時(shí)發(fā)生觸電事故，2級(jí)傷殘，要求F企業(yè)負(fù)連帶賠償責(zé)任。很有些感觸。通過拖延，讓雙方休戰(zhàn)，讓各種時(shí)效暫時(shí)停止，讓各自的律師進(jìn)行多方面的了解溝通，達(dá)成一致的解決方案。這些人的職業(yè)精神值得懷疑。這一損害，需要很長時(shí)間才能修復(fù)?！　】傊珹B起訴后，CD采取的是拖延手段，案子在程序上，拖了將近7個(gè)月才最終確定開庭時(shí)間。訴訟過程中的拖延，很像排球比賽的技術(shù)暫停，當(dāng)對(duì)手順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，停頓一下，可以打亂其部署。原告在起訴時(shí)，匆匆忙忙，很有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，漏列當(dāng)事人，追加當(dāng)事人是被告的權(quán)利。因?yàn)樵V訟案件，A有大約1000萬的銷售無法通過C來實(shí)現(xiàn)。A企業(yè)是本地的上市公司，實(shí)力雄厚，法律意識(shí)極強(qiáng)，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)他人提出起訴。我所知道的地方法院向最高法院請(qǐng)示的批復(fù)，有很多是法官和律師們?cè)谵k理案件時(shí)提出的，一個(gè)個(gè)批復(fù)，成就了法官和律師們“造法”的佳話?！　　　≡诤头ü賯冎苄龝r(shí)，你老師肯定提醒過你，要保護(hù)好自己。你可能熟悉到可以大搖大擺的進(jìn)入法院，不需要登記和通報(bào)。我看過《林肯傳》，里面的有段他當(dāng)鄉(xiāng)村律師的困窘描寫我很是震驚，并對(duì)自己執(zhí)業(yè)的前幾年所面臨的困境開始樂觀起來。當(dāng)然，當(dāng)你“羽翼已豐，橫絕四?！钡臅r(shí)候，也不是“雖有矰繳,尚安所施”的。我覺得他的說法有一定的道理，至少他比較直率，毫不掩飾他做律師的目的，不像有的律師那樣道貌岸然的假惺惺偽君子。當(dāng)然，我學(xué)機(jī)械還是能夠及格，至少在畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候設(shè)計(jì)出來的減速器能夠轉(zhuǎn)動(dòng)，比起在課堂上自學(xué)西方后現(xiàn)代主義哲學(xué)的一位同學(xué)設(shè)計(jì)出來的一通電就會(huì)滿屋子跳舞的磨床要好了很多。還有可能是，你經(jīng)常參加一個(gè)交警大隊(duì)的調(diào)解會(huì)，讓辦案警官很是煩你。如果你仍然選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，我建議你該動(dòng)一動(dòng)了。這是你展現(xiàn)和學(xué)習(xí)的最好機(jī)會(huì)。”　　在過渡時(shí)期，大多數(shù)準(zhǔn)律師們或者在事務(wù)所做助理，或者在公司做法務(wù)，或者什么都不做在等待觀察。對(duì)于這種情況，我建議實(shí)習(xí)律師們復(fù)制一份自己經(jīng)辦的案子的案卷，因?yàn)檫@畢竟是自己心血的成果，再說，誰能保證你能在這里做長期，而你的案卷，將隨著你的執(zhí)業(yè)生涯的延伸而愈積愈多，而你的能力也是厚積而薄發(fā)。結(jié)案報(bào)告附在案卷末尾，以證明案件的完整。這些文件可以是復(fù)印件，但是案卷的必備材料。當(dāng)客戶需要某一個(gè)案子的材料時(shí)，承辦律師常常要去法院檔案室調(diào)取案卷復(fù)制，很不方便。因?yàn)檫@些案卷要嚴(yán)格的遵照檔案法的規(guī)定立卷、保存以及查閱，同時(shí)，這些案卷還要接受歷史的檢驗(yàn)，因此，公檢法工作人員丟失損毀案卷材料，篡改偽造案卷材料，都是很嚴(yán)重的違規(guī)甚至犯罪行為。2）積極。律師行業(yè)永遠(yuǎn)是做不大的中產(chǎn)行業(yè)。其實(shí)只要戶籍警察寫一張不到20個(gè)字的便條加蓋派出所的公章就行。你恨不得馬上就加入他們的俱樂部，過上流社會(huì)的生活。這就是一名年輕的律師助理所需要有的心態(tài)。你代理企業(yè)出席聽證會(huì)的時(shí)候，你聲色俱厲的指斥行政部門的人員貪腐瀆職，以權(quán)謀私時(shí)，你要清楚臺(tái)下的公司老總的心理感受，所以你也要懂些心理學(xué)。你一定要有助理會(huì)計(jì)師的水平，這樣你在公司里才不會(huì)被公司的會(huì)計(jì)們看不起，或者被公司出納員刁難。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事房地產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的律師根本就不懂什么是簽證或者什么是標(biāo)高這些基本的概念，甚至看不懂等高線紅線圖。呵呵，不郁悶死才怪?！　∠禄兀蚁胝?wù)劼蓭熤淼膶I(yè)準(zhǔn)備。這個(gè)領(lǐng)域很廣泛，廣泛得涵蓋社會(huì)生活得所有方面。民事領(lǐng)域很廣闊，你很難面面俱到，你的精力只能讓你賺一到兩個(gè)領(lǐng)域的錢，否則你就是個(gè)收不起費(fèi)的萬金油。作為助理，你應(yīng)該有這個(gè)悟性。很多律師根本就沒有這個(gè)意識(shí)。這就需要你培養(yǎng)高度的概括能力。 結(jié)案報(bào)告。這些需要你的判斷，如果你判斷不了，請(qǐng)不要看單下菜碟，這樣讓人認(rèn)為你很勢利，會(huì)對(duì)你保持距離。而這些的錯(cuò)過，對(duì)一個(gè)律師助理而言，可能是毀滅性的。在他那里，我學(xué)到了很多作為一名律師的技能。他可能是緊張，期期艾艾的說了半天，其實(shí)，他只要能夠回答出律師法中對(duì)律師的定義就對(duì)了一半。助理就是助理，你不能比師傅的打扮還要入時(shí)，即便你不服氣，那是你的事情。而你自己要對(duì)你的選擇承擔(dān)責(zé)任。如果你什么都沒有，只是一個(gè)很普通的人，那我希望你暫時(shí)收起這些那些的抱負(fù)野心，平平淡淡的進(jìn)行選擇和開展工作。 你取得資格，并不說明你就是律師了，要成為一名律師，你還有很多事情要做，在做這些事情之前，你還有很多選擇，因?yàn)槁蓭熤皇且环N職業(yè)，只不過這種職業(yè)在名利場中的價(jià)值被成倍的高估了而已。 你拿到那個(gè)硬紙本本后，肯定會(huì)欣喜若狂，目空一切。你有幾個(gè)選擇，1）你可以進(jìn)一個(gè)事務(wù)所做助理，這樣，你有機(jī)會(huì)接觸到很多案子，讓你對(duì)律師是個(gè)什么職業(yè)有個(gè)很直接清晰的認(rèn)識(shí)。這個(gè)原則是一定要記住的，因?yàn)槟阋院笏淼陌缸拥牟僮鲗?shí)際是你的選擇和判斷，你要為你的判斷負(fù)責(zé)，而不能諉過于他人。內(nèi)地的眾多事務(wù)所，沒有這些穿著上的講究，只要你不是穿著奇麗古怪的東西出去就成?？傊粋€(gè)案子過來，你做的第一件事不是它能夠收多少錢，而是判斷這個(gè)案子問題在哪。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。3）積累成長的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)案報(bào)告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報(bào)告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。2）培養(yǎng)分析案件的能力。一件完整的論述充分的結(jié)案報(bào)告能夠消除當(dāng)事人的疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評(píng)價(jià)代理人在案子中起到的作用。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長來選擇你的發(fā)展方向。而且，你越專業(yè)，收費(fèi)越高，你也越輕松，因?yàn)樗械某绦蚰愣记宄?，甚至你可以熟悉到這個(gè)案子將由哪個(gè)法官審理，這個(gè)法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等?！　『芏嗦蓭熓欠▽W(xué)院科班出身，常常沾沾自喜的樣子，看不起其他專業(yè)出身的律師，認(rèn)為別人半路出家，不夠?qū)I(yè)水準(zhǔn)?！　∥沂菍W(xué)機(jī)械出身的，從事機(jī)械行業(yè)有那么幾年，有一個(gè)技術(shù)員的職稱，能夠畫簡單的機(jī)械圖，也能熟練操作車、鉗、刨、銑、磨等機(jī)床。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事專利業(yè)務(wù)的律師，卻沒有一點(diǎn)技術(shù)背景，不能用最簡潔的文字概括一個(gè)必要技術(shù)特征。你在和公司財(cái)務(wù)人員談?wù)摰臅r(shí)候，要滔滔不絕的指出公司財(cái)務(wù)上的漏洞，對(duì)固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會(huì)計(jì)報(bào)表的合并你都能說個(gè)一二三四，這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。　　總之，你即便是個(gè)科班出身的律師助理或者實(shí)習(xí)律師或者律師，你如果僅僅憑4年或者7年或者更長時(shí)間的法學(xué)院學(xué)到的經(jīng)院法學(xué)來輕視你的同行時(shí)，你的非科班同行很可能已經(jīng)贏得了和你競爭的職位、客戶或者你們對(duì)壘的案子?！　∈裁从绊懼愕男膽B(tài)？1）急躁。我不是頂級(jí)律師，不清楚這些人怎么獲得成千上百萬的收入，但我清楚的認(rèn)為，財(cái)富的獲得需要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，除非你巧取豪奪，趁火打劫，否則短時(shí)間內(nèi)很難得到別人需要一輩子甚至幾輩子才能獲得的財(cái)富。為一個(gè)證據(jù)，我在一個(gè)基層的派出所受戶籍警察的刁難，沒有人不會(huì)覺得自己不受挫折。你手中的那些小錢可能一夜之間就化為流水，而你卻會(huì)為無法挽回自己的朋友而追悔莫及。用積極的心態(tài)面對(duì)挫折，克服挫折。因此，我們也就可以理解為什么法院的法官收到我們的答辯書，代理詞以及證據(jù)清單等文件時(shí)，不管文件中的措詞是如何的激烈甚至直接指責(zé)他們枉法裁判，他們非但不能提出意見，而且還要將這些文件歸檔立卷，按期保存?！　∥以谑聞?wù)所為老師整理過案卷，老師教我的方法我現(xiàn)在還在用，因此，我所有的案件均立了案卷，每個(gè)案子的證據(jù)材料，文書文件，法律依據(jù)都很完整，我想將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)讓年輕律師分享。4）判決書、裁定書、決定書、應(yīng)訴通知書，舉證通知書，出庭通知書、法院傳票等。你的案卷，最好自己找個(gè)安全的地方存放，一本本的摞著，其實(shí)你看著，心里會(huì)很高興，這也是對(duì)你無形的鼓勵(lì)。　 如何度過執(zhí)業(yè)生涯的“羽化”期　　你考到職業(yè)資格證書，有一種登車攬轡，慨然而澄清天下的志氣?？傊?，這段時(shí)期就像從蛹到蝶的羽化，痛苦而又漫長，等到終于破蛹而出時(shí)，展現(xiàn)給你的確是一個(gè)美麗的天地。公司法務(wù)部門如果做得好，是老總的決策咨詢機(jī)構(gòu)，做得不好，是公司營銷部門的附屬催債機(jī)構(gòu)，總之，如果你是主管，你應(yīng)該努力將它升格成為老總不能缺少的咨詢機(jī)構(gòu)，怎么做?對(duì)不起，我沒法手把手的教給你，我見過很多公司的法務(wù)部門，地位高高低低，有老總重視的關(guān)系，但最主要的還是與負(fù)責(zé)人的主觀意識(shí)有關(guān)系?！　∵@個(gè)時(shí)候的你，積累了一定的人脈資源，也小有積蓄，能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，主要的是，你經(jīng)過一年左右的時(shí)間磨練，你已經(jīng)逐漸成熟，體現(xiàn)出謙謙君子之風(fēng)。這些都證明，你開始的一年內(nèi)，做的案子都是民事案件，雞毛蒜皮的民事案件。然而，學(xué)到后來，我終于發(fā)現(xiàn)法律原來卻是教人如何趨利避害的玩意，也與我的哲學(xué)宗師不一致，想回過頭來再學(xué)機(jī)械的時(shí)候，我卻要畢業(yè)了。而現(xiàn)如今的我，卻覺得這個(gè)判斷還要做些訂正，那就是，好律師和賺錢的律師不能簡單的劃等號(hào)。因?yàn)槲覀兘?jīng)?？梢钥吹交蛘呗犝f，有律師被投訴的，有律師被雙規(guī)的，有律師被緝拿的，自由和錢財(cái)?shù)臋?quán)衡，我估計(jì)精于計(jì)算的律師們是拎得清的。做律師不一定要有很強(qiáng)的功利性，有時(shí)候一件案子明擺著你賺不到錢，有些律師可能不會(huì)去做，但還是有律師會(huì)去做，這樣的律師，讓我深深敬佩。你甚至可能替你案子的承辦法官寫過判決書，你可能不直接向你所謂的朋友們送紅包，但你有可能暗示過你的當(dāng)事人這樣做。但我認(rèn)為，最好的保護(hù)是根本就不要做違規(guī)的事情?！　　　∥医ㄗh的是，當(dāng)你急于想獲得當(dāng)事人的委托時(shí)，你不必搬出和法官的關(guān)系來，因?yàn)橐粋€(gè)法院有幾十上百名法官，你都熟？即便熟，案子打了一審有二審，二審法院是你家開的么？況且，對(duì)方也有律師，難道對(duì)方律師就沒有關(guān)系？可能是我幸運(yùn)，我的當(dāng)事人從來就不要我去法院找XX法官吃飯，疏通案件，我也懶得去認(rèn)識(shí)那些吃吃喝喝的法官。B企業(yè)是A企業(yè)的子公司，負(fù)責(zé)A企業(yè)的產(chǎn)品銷售?！　」偎臼沁@樣的，作為CD的代理人，雖然是被告，但我們處于利益鏈條的終端，是AB利益的最終實(shí)現(xiàn)者，得罪銷售終端，說到哪里都是件愚蠢的事情，何況得罪的是一個(gè)足以影響市場價(jià)格的終端。這樣，至少可以拖延1個(gè)月。給對(duì)手心理上的迷惑。A是上市公司，拖延中間來了個(gè)中期審計(jì)，重大訴訟事項(xiàng)是要披露的，100萬的案子肯