分銷渠道管理試卷三及答案-免費閱讀
【正文】 （7 分） 2．面對強大的競爭對手，樂凱的分銷策略還應(yīng)作哪些完善?（8 分） 答：、產(chǎn)品的時尚性、產(chǎn)品的易毀性、產(chǎn)品的體積與重量、 產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求、產(chǎn)品的季節(jié)性、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的用途等分析營 銷渠道策略；提出完善措施。 （2）論述渠道成員激勵措施 生產(chǎn)者不僅要選擇中間商，而且還要經(jīng)常激勵中間商使之盡職。 ？ 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代有兩項渠道決策：（1）渠道隔離：當一種商品在 兩個渠道中同時銷售發(fā)生沖突時，采用渠道隔離的決策，就是對同 一種商品制造人為差異來隔離這兩個渠道（ 分）。（ √） 。（） ，沒有任何中間環(huán)節(jié)更好。全國樂凱部重點加強了基 礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。 ？ ？ ？ ？ 得 分 評卷人 五、論述題(本大題共2 小題，每題10 分，共20 分) 六、案例分析 (本2 小題，共152 分) 1996 年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們依靠雄厚的實 力，在中國一方面加大營銷投入，大建專賣店、連鎖店，一方面投人巨資合資組 建新的生產(chǎn)線，這給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。（ ） ，因而企業(yè)不應(yīng)把錢花在中間商身上，而應(yīng) 繞過中間商直接面向消費者促銷。 A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性 C．競爭特性D．企業(yè)特性 E．環(huán)境特性 ，會導致（） A 銷售量提高B 銷售量降低 C 銷售量不變D 利潤減少E 利潤提高 （）類型。 A 寬度 B 深度 C 長度 D 相關(guān)性 （ ）分銷渠道。分銷渠道管理試卷三及答案課程考試試卷三及答案 A 延長 B 縮短 C 拓寬 D 縮窄 ，其分銷渠道越（ ）。 A 商人批發(fā)商 B 經(jīng)銷商 C 經(jīng)紀人或代理商 D 制造商銷售辦事處 E 倉儲商店 （）標準 A 經(jīng)濟性B 控制性 C 競爭性D 適應(yīng)性 （）。（ ） ，柔性垂直渠道組織是比較普遍的；而在生產(chǎn)資料市場上， 常見的則是剛性縱向一體化組織模式。樂凱以市場為導向，系統(tǒng)謀劃，根 據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道策略，取得了較好的效果。以樂凱部為基點，在各地選擇了一批信 譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地
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