產(chǎn)品生命周期理論-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場，因此，對一些有條件的企業(yè)來說，并不一定會(huì)減少銷售量和利潤。例如， ①品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。在此情況下，競爭對手也會(huì)紛至沓來，威脅企業(yè)的市場地位。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合采用這種策略的市場環(huán)境為： ①必須有很大的潛在市場需求量； ②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。 (5)易造成“營銷近視癥”，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。以上四種特殊生命周期的圖示如下： [編輯]產(chǎn)品生命周期的特征 在產(chǎn)品生命周期的不同階段中，銷售量、利潤、購買者、市場競爭等都有不同的特征，這些特征可用表1概括。如圖所示： 適用范圍：該曲線適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述；不適用于風(fēng)格型、時(shí)尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的生命周期的描述 [編輯]特殊的產(chǎn)品生命周期 特殊的產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、時(shí)尚型產(chǎn)品生命周期、熱潮型產(chǎn)品生命周期、扇貝形產(chǎn)品生命周期四種特殊的類型，它們的產(chǎn)品生命周期曲線并非通常的S型。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。 5 產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn) 2 產(chǎn)品生命周期曲線 弗農(nóng)(Raymond Vernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了介紹期。與此同時(shí)，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運(yùn)作方法的有力工具。 熱潮(fad)：是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱時(shí)髦。 (2)并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。一般由四種可供選擇的市場戰(zhàn)略。這種策略主要適用于以下情況： ①商品的市場比較固定，明確； ②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們愿意出高價(jià)購買； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無法參加競爭，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母偁幉黄惹?。適合這種策略的市場環(huán)境是： ①商品的市場容量大； ②
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