【正文】 廣告敏感度：指該區(qū)域的市場需求對廣告投入的變化程度。教師在賦值過程中要注意這一范圍，同時不同行業(yè)的年固定經(jīng)營成本有較大的區(qū)別。例如：對于汽車行業(yè)，顏色這一產(chǎn)品屬性類別的產(chǎn)品屬性有很多，我們可以選擇購買頻率高的黑、白、藍(lán)、灰、銀灰等作為代表。產(chǎn)品屬性類別模式：指該產(chǎn)品屬性類別是否是研發(fā)產(chǎn)品時必須的屬性類別。對服務(wù)類型進(jìn)行增加、修改和刪除管理。刪除廣告規(guī)格將刪除與之關(guān)聯(lián)的所有數(shù)據(jù)，望謹(jǐn)慎刪除。刪除渠道類型將刪除與之關(guān)聯(lián)的所有數(shù)據(jù)，望謹(jǐn)慎刪除。常見的消費(fèi)者特征類別主要有：性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、居住地、宗教信仰等。若該行業(yè)已經(jīng)有注冊的虛擬企業(yè)，則該行業(yè)不可刪除。修改密碼：用戶修改自己的密碼，但必須輸入原密碼。3溢潤市場營銷模擬平臺操作手冊 《溢潤市場營銷模擬平臺》是市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的綜合模擬平臺。（1）市場調(diào)查。具體的操作步驟。（5）產(chǎn)品銷售。（2）通過快速模擬從整體上培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生營銷策劃能力。對上述信息進(jìn)行有效的分析，為改變上次營銷策略，設(shè)計(jì)出更有利于競爭、更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及營銷策略奠定基礎(chǔ)。選擇相應(yīng)的行業(yè)、企業(yè)及日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，則會在列表中顯示企業(yè)系列產(chǎn)品所采用的不同媒體類型下不同廣告媒體的月費(fèi)用，以及各產(chǎn)品的廣告費(fèi)用總計(jì)。選擇相應(yīng)的行業(yè)、企業(yè)及日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，則會在列表中顯示出企業(yè)的波士頓矩陣圖。步驟九：產(chǎn)品知名度美譽(yù)度統(tǒng)計(jì)：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)運(yùn)行信息，在功能列表中選擇產(chǎn)品知名度美譽(yù)度統(tǒng)計(jì)，選擇相應(yīng)的行業(yè)和日期進(jìn)行查詢，列表中將顯示出企業(yè)產(chǎn)品在各區(qū)域的企業(yè)知名度和美譽(yù)度。步驟一：企業(yè)銷售額統(tǒng)計(jì)：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)運(yùn)行信息，在功能列表中選擇企業(yè)銷售額統(tǒng)計(jì)，選擇相應(yīng)的行業(yè)和日期進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，列表中將顯示企業(yè)銷售額的排名及其具體的月銷售額。（3）學(xué)會分析自己在市場中的競爭地位。：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)運(yùn)行信息，在功能列表中選擇銷售明細(xì)查詢。選擇相應(yīng)的行業(yè)、自己的企業(yè)及日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，則會在列表中顯示出本企業(yè)各項(xiàng)目的收支數(shù)據(jù)。（4）市場營銷中服務(wù)的作用有哪些？ 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）了解庫存量與銷售明細(xì)、現(xiàn)金流量表。選擇相應(yīng)的行業(yè)、自己的企業(yè)及日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，則會在列表中顯示出本企業(yè)的系列產(chǎn)品在各區(qū)域的服務(wù)類型、月費(fèi)用，以及各產(chǎn)品總的服務(wù)月費(fèi)用。在該界面中重新選擇執(zhí)行服務(wù)計(jì)劃的區(qū)域、服務(wù)的產(chǎn)品以及服務(wù)的類型；重新設(shè)置這一服務(wù)計(jì)劃的服務(wù)天數(shù)、開始日期及結(jié)束日期，并對該服務(wù)計(jì)劃進(jìn)行文字描述。步驟二：選擇相對應(yīng)行業(yè)及區(qū)域進(jìn)行查詢。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）查詢分析各種服務(wù)類型的費(fèi)用。 （4）不同的廣告計(jì)劃，其費(fèi)用、影響力、影響力延續(xù)天數(shù)以及覆蓋率是不同的。步驟五：選擇要刪除的目錄，點(diǎn)擊刪除即可刪除所選定的廣告設(shè)計(jì)。（7）停止廣告計(jì)劃。（5）學(xué)會廣告策略安排管理。 （2）不同的促銷計(jì)劃，其日費(fèi)用和影響力是不同的。2. 根據(jù)分析結(jié)果選擇適應(yīng)的促銷類型。（3）根據(jù)市場需求修改促銷計(jì)劃。（2）各種渠道適應(yīng)不同類型的產(chǎn)品，思考如何建立最合適的渠道。選擇要刪除的目錄，點(diǎn)擊刪除即可刪除所選定的渠道。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、營銷策略，在功能列表中選擇渠道管理。（3）根據(jù)市場需求修改渠道。選擇要取消的目錄，點(diǎn)擊取消即可取消所選定的產(chǎn)品發(fā)布。（3）要會預(yù)估產(chǎn)品的市場占有率及利潤。3. 根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時修改定價，使得產(chǎn)品的售價更合理。（4）刪除產(chǎn)品定價。 （2）計(jì)劃產(chǎn)量過大還會占有大量的資金，可能會引起流動資金不足。（二）實(shí)驗(yàn)步驟。如果經(jīng)營不理想，打算退出該行業(yè)，或者是想換另外一種生產(chǎn)線，則應(yīng)該將現(xiàn)有的生產(chǎn)線賣掉。（2）學(xué)會選擇合適的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。步驟三：根據(jù)查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價。（6）分析評論。（2）學(xué)會設(shè)計(jì)產(chǎn)品商標(biāo)。注意：在這里，對于產(chǎn)品的描述一定要認(rèn)真詳盡，因?yàn)樵谖覀冞@個模擬的系統(tǒng)中，不可能具有實(shí)物的產(chǎn)品，有的只是一個概念產(chǎn)品。（3）熟悉產(chǎn)品的構(gòu)成屬性。步驟一：點(diǎn)擊評分管理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟四：刪除競爭戰(zhàn)略報(bào)告：編寫好的報(bào)告可以刪除。（2）老師對競爭戰(zhàn)略報(bào)告進(jìn)行評分。 （2）對每個分析結(jié)論都要認(rèn)真描述，以幫助以后進(jìn)行市場定位。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，進(jìn)行查看。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇SWOT分析報(bào)告。（6）分析評論。四、思考與練習(xí)（1）如何進(jìn)行市場細(xì)分比較符合自己的公司經(jīng)營？（2）市場細(xì)分的結(jié)果有沒有更好的表現(xiàn)形式？（3）如何有效地選擇目標(biāo)市場，該目標(biāo)市場進(jìn)入和退出有何成本和難度？（4）如何有效地根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行產(chǎn)品定位？一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。內(nèi)容包括：填寫編寫日期、報(bào)告標(biāo)題、市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及產(chǎn)品定位。（7）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。（2）學(xué)會編寫STP分析報(bào)告。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，查看得分，并查看是否被推薦為優(yōu)秀市場調(diào)查報(bào)告。刪除時可以進(jìn)行單條記錄的刪除，也可以批量刪除。（2）老師對市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評分。到了設(shè)定的調(diào)查日期后，點(diǎn)擊“查看調(diào)查結(jié)果”，就可以查看該問卷的調(diào)查結(jié)果了。然后點(diǎn)擊確定即可。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）選擇調(diào)查執(zhí)行日期以及調(diào)查的份數(shù)，根據(jù)單位費(fèi)用得出合計(jì)費(fèi)用。未到執(zhí)行日期的調(diào)查問卷可以進(jìn)行修改。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，繼而選擇消費(fèi)者構(gòu)成這一調(diào)查類型。（2）根據(jù)所獲信息，對市場做出有效的判斷。（3）對“背景案例信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解行業(yè)案例說明。（二）實(shí)驗(yàn)步驟（1）對“宏觀社會信息”進(jìn)行調(diào)查分析，從整體上了解社會市場環(huán)境。鑒于該部分任務(wù)量大，老師可以對每個組分配不同的部分，最后各組代表作總結(jié)性發(fā)言，使每個同學(xué)對整個環(huán)境都有了解。一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）企業(yè)的營銷活動是在一個非常復(fù)雜、瞬息萬變的國內(nèi)國際環(huán)境中進(jìn)行的。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容八：全過程模擬實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：脫開前面部分的模擬，更換新的行業(yè)，每個學(xué)生建立各自的公司，進(jìn)行一次比較快速的全過程模擬，從整體上培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生營銷策劃能力，使學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)完成市場營銷模擬過程。廣告的設(shè)計(jì)將由教師進(jìn)行評分，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售，學(xué)生應(yīng)設(shè)計(jì)出新穎又吸引力的廣告。掌握產(chǎn)品定價、渠道管理、促銷管理、企業(yè)廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)、廣告管理以及服務(wù)管理的基本方法和技術(shù)要領(lǐng)，從而有效地對銷售過程進(jìn)行控制。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容五：產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：從消費(fèi)者需求角度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，提高學(xué)生按照市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和包裝的能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容四：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：在市場調(diào)研和STP分析的基礎(chǔ)上，首先對自己公司的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)會與威脅做出判斷，進(jìn)而分析公司的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略以及服務(wù)戰(zhàn)略。課時：2課時。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時：各小組分別注冊自己的公司。更換行業(yè)，每個學(xué)生分別建立自己的公司與同班同學(xué)展開激烈競爭，該過程在虛擬時間運(yùn)行較快的情況下進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上，本實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)書按照實(shí)訓(xùn)課時為24課時安排。同時，老師也可以對學(xué)生的廣告策略、包裝策略等進(jìn)行評價，其評價結(jié)果也會影響到學(xué)生的營銷效果。打破傳統(tǒng)教學(xué)模擬軟件的前后臺界限TMSS徹底打破了傳統(tǒng)的教師、學(xué)生和管理員的登錄模式，而是引入企業(yè)軟件普遍應(yīng)用的用戶組權(quán)限管理模式，不僅實(shí)現(xiàn)了教師、學(xué)生和管理員的分配功能，而且使教師能夠更方便地創(chuàng)建其他用戶組，幫助教師完成實(shí)訓(xùn)工作。多種分析工具的應(yīng)用，以及開放的數(shù)據(jù)接口系統(tǒng)提供了STP分析、SWOT分析、波士頓分析、競爭戰(zhàn)略分析等分析工具，鍛煉學(xué)生利用分析工具的能力，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的制定。先進(jìn)的模擬技術(shù)及經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用了本公司開發(fā)的計(jì)算機(jī)虛擬市場仿真技術(shù)（虛擬市場模擬器Virtual Market Generator）、模擬抽樣調(diào)查技術(shù)（SimuSurvey）、仿真市場博弈技術(shù)（Simulation Marketing Game），仿真模擬了虛擬市場、市場調(diào)查和市場營銷的市場競爭。平臺和模擬數(shù)據(jù)分離使系統(tǒng)能夠靈活模擬各種典型案例。 模擬動態(tài)的、復(fù)雜的、多行業(yè)的消費(fèi)市場環(huán)境；178。市場營銷模擬平臺說明手冊1溢潤市場營銷模擬平臺介紹市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)是當(dāng)今市場營銷教學(xué)中必不可少的學(xué)習(xí)內(nèi)容。 模擬復(fù)雜的市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭；178。由于采用平臺和數(shù)據(jù)分離技術(shù)，市場競爭機(jī)制通過經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的算法來實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)應(yīng)用成熟的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型來計(jì)算模擬市場的變化，如市場需求反應(yīng)模型、價格模型、廣告促銷市場反應(yīng)模型、離散事件博弈模型等等。利用平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、參數(shù)設(shè)置模塊，教師可以根據(jù)需要自己建立案例數(shù)據(jù)，也可以購買本公司為教學(xué)準(zhǔn)備的行業(yè)案例數(shù)據(jù)包Industry Data Package，每個數(shù)據(jù)包都包含行業(yè)完整的數(shù)據(jù)，教師可以直接使用，也可在此基礎(chǔ)上修改后使用。學(xué)生在平臺中擔(dān)任虛擬公司的市場營銷管理者角色。虛擬市場行業(yè)市場數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境數(shù)據(jù)虛擬消費(fèi)者數(shù)據(jù)消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者偏好市場控制數(shù)據(jù)虛擬時間運(yùn)行參數(shù)控制教師競爭結(jié)果數(shù)據(jù)查詢考核管理員權(quán)限管理市場調(diào)查市場細(xì)分定位與分析產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品包裝價格策略渠道策略廣告策略促銷活動服務(wù)策略統(tǒng)計(jì)結(jié)果學(xué)生市場運(yùn)作營銷策略變化市場需求變化競爭結(jié)果變化影響市場軟件采用B/S結(jié)構(gòu)，java開發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。在具體的使用過程中，各院?？梢园凑兆约旱慕虒W(xué)計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。該過程即實(shí)訓(xùn)內(nèi)容八，共持續(xù)6課時。本平臺通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與參數(shù)設(shè)置模擬市場環(huán)境，首先授予學(xué)生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)的設(shè)置權(quán)限，然后由老師選定一個行業(yè)，讓同學(xué)們對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生可以通過各種渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)、書本等獲取信息進(jìn)行設(shè)置。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三：市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：在市場調(diào)研和查看市場信息的基礎(chǔ)上，通過對選定行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，提出產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇的建議，并給予市場定位的建議。培養(yǎng)學(xué)生對該行業(yè)的分析能力和判斷能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時：（1）產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)消費(fèi)者偏好調(diào)查、STP分析以及SWOT分析的結(jié)果選擇適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品屬性，來組成所研發(fā)的產(chǎn)品，訓(xùn)練學(xué)生選擇消費(fèi)者偏愛的產(chǎn)品屬性，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時：（1）產(chǎn)品定價：價格是企業(yè)市場營銷組合中最為活躍的因素，也是十分敏感的因素。廣告設(shè)計(jì)完成后選擇適當(dāng)?shù)拿襟w類型以及廣告規(guī)格進(jìn)行投放，并對廣告過程進(jìn)行有效的控制。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時：模擬整個市場營銷的流程，包括上述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七的全部內(nèi)容。營銷環(huán)境對企業(yè)營銷決策至關(guān)重要。（二）實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)步驟即具體的數(shù)據(jù)及參數(shù)的設(shè)置過程請參照模塊功能進(jìn)行。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇宏觀社會信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入宏觀社會信息頁面。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇背景案例信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入背景案例信息頁面。（3）根據(jù)所獲信息，對消費(fèi)者偏好情況進(jìn)行分析。步驟二：點(diǎn)擊增加問卷，填寫問卷標(biāo)題、問卷說明、問卷內(nèi)容，勾選調(diào)查項(xiàng)目。（2）發(fā)布調(diào)查問卷。步驟四：輸入發(fā)放調(diào)查問卷份數(shù)。三、注意事項(xiàng)（1）該市場調(diào)研報(bào)告的價格設(shè)定在老師，學(xué)生用戶要預(yù)算自己將要發(fā)多少問卷并計(jì)算成本。（3）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。批量刪除時，點(diǎn)擊標(biāo)題欄的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊刪除即可刪除所有選中的記錄。（3）了解市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品定位對公司營銷的影響。（8）分析評論。步驟二：修改STP報(bào)告：編輯好的報(bào)告可以修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。步驟一：點(diǎn)擊評分管理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇分析評分查詢。（2）學(xué)會對細(xì)分市場、所選擇的目標(biāo)市場以及產(chǎn)品定位進(jìn)行SWOT分析。（二）實(shí)驗(yàn)步驟。步驟二：增加新的SWOT報(bào)告：點(diǎn)擊增加彈出編寫報(bào)告的窗口。步驟三：根據(jù)查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價，并做出是否推薦為優(yōu)秀SWOT報(bào)告的決定。（3）SWOT分析報(bào)告可以根據(jù)自己的知識進(jìn)行組織編寫。（3）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。刪除時可以進(jìn)行單條記錄的刪除，也可以批量刪除。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，查看得分，并查看是否被推薦為優(yōu)秀競爭戰(zhàn)略報(bào)告。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）熟悉前面實(shí)驗(yàn)過程所得結(jié)果。這里的文字描述就是對概念產(chǎn)品的最好的描述。（3）學(xué)會對產(chǎn)品的內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，往往包裝的質(zhì)量、大小等會影響產(chǎn)品的銷量。（二）實(shí)驗(yàn)步驟。二、實(shí)驗(yàn)程序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）建立合適的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。三、注意事項(xiàng)（1）生產(chǎn)線到了其使用年限，將自動報(bào)廢。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、產(chǎn)品管理，從功能列表中選擇產(chǎn)品生產(chǎn)。（3）計(jì)劃產(chǎn)量過大，在產(chǎn)品滯銷時會占用庫存，增大庫存成本。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1. 查詢其他公司相關(guān)產(chǎn)品價格。步驟一：選擇要修改的目錄，點(diǎn)擊修改，將彈出產(chǎn)品定價對話框。四、思考與練習(xí)（1）產(chǎn)品定價的方法有哪些？（2）各不同產(chǎn)品定價方法的適用范圍？（3）怎樣才能使產(chǎn)品定價為公司帶來更大的利潤？一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）產(chǎn)品研發(fā)完成后，設(shè)置好渠道、定好價格進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布。三、注意事項(xiàng)（1）只有在定好價和設(shè)置好渠道類型后，產(chǎn)品才能發(fā)布銷售。（4）注銷渠道。步驟二：建立渠道：選擇相應(yīng)的區(qū)域點(diǎn)擊增加則彈出渠道管理界面，根據(jù)第一步的分析結(jié)果在該界面中設(shè)置建立日期；選擇渠道類型、渠道商、建立方式以及利用該渠道銷售的產(chǎn)品。一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）了解各種不同的促銷類型。（4）刪除促銷計(jì)劃。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、營銷策略，在功能列表中選擇促銷管理。選擇