市場營銷聯(lián)系資料大全-免費閱讀
【正文】 促銷方式：人員促銷 非人員促銷。u 批發(fā)的性質(zhì)：B2B1. 特點：批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商，另一端聯(lián)結(jié)零售商。 間接渠道：指產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費者和用戶的渠道類型。 （二）需求導(dǎo)向定價法p 也稱為基于價值定價法，根據(jù)購買者感知的價值來定價。第六章 產(chǎn)品定價 目標理解影響產(chǎn)品定價的因素；根據(jù)企業(yè)定價目標的不同，掌握定價的方法；靈活運用相應(yīng)的定價策略。 p 產(chǎn)品生命周期(product life cycle)，簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。 識別功能品牌與商標的異同：p 品牌，是顧客對企業(yè)感性和理性的綜合認知，包括產(chǎn)品、名稱、價格、質(zhì)量、服務(wù)、顧客的忠誠度、知名度、滿意度等。以10%的銷售增長率和1的相對市場占有率為高低標準分界線，將坐標圖劃分為四個象限。p 企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。p 中華牙膏。夏士蓮旁氏立頓 《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料（market positioning)p 指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。多芬老?產(chǎn)品系列有：中華金裝全效牙膏、中華全效+亮白牙膏、中華健齒白牙膏、中華皓清牙膏、中華雙鈣防蛀牙膏、中華中草藥牙膏、中華本草5珍牙膏p 立頓。 BCG矩陣圖基本步驟：p ① 核算企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售增長率和市場占有率。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在坐標圖上標出其相應(yīng)位置（圓心）。p 商標是通過視覺傳達藝術(shù)把企業(yè)的理念體現(xiàn)出來，一個優(yōu)秀的商標可以使顧客了解企業(yè)及其內(nèi)涵，也成為展示品牌個性的重要工具。 推銷功能：發(fā)揮“五秒鐘廣告”的作用 產(chǎn)品開發(fā)階段時間銷售額利潤銷售（元）介紹成長成熟衰退一般產(chǎn)品生命周期曲線銷售（元）1．導(dǎo)入期p 1）特征：銷量低、價格高、競爭少p 2）營銷策略：提高產(chǎn)品知名度2．成長期p 1）特征：銷量增加，成本低、競爭出現(xiàn)p 2）營銷策略：提高產(chǎn)品美譽度3．成熟期p 1）特征：銷量由緩慢增長到緩慢下降，價格更低、競爭激烈p 2）營銷目標：提高忠誠度，“改”、“延”。（決定產(chǎn)品的最低價）（一）成本分類p 1. 固定成本(Fixed cost)：成本總額在一定時期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動影響而能保持不變的成本。基于價值定價意味著商家不能先設(shè)計產(chǎn)品和營銷計劃，然后制定價格，而應(yīng)該在制定市場營銷計劃以前，把價格與其他市場營銷組合變量一起考慮。 u 優(yōu)點：節(jié)約了流通成本和時間，降低了產(chǎn)品價格；中間商著重擴大流通范圍和產(chǎn)品銷售，制造商可以集中精力于生產(chǎn)，有利于整個社會的生產(chǎn)者和消費者。p (1)擁有大量的貨物 p (2)只大量的出售,不提供零售業(yè)務(wù) p (3)出售的物品的價格會比市面上賣的低 （二）零售商(Retailer) ：是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處于商品流通的最終階段。2公共關(guān)系。含義：所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致
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