海爾產(chǎn)品的營銷策略-免費閱讀
【正文】 11． 建立一個扁平化、網(wǎng)絡化、信息化的商務平臺?！ ?． 降低海爾電腦自身的運作成本，給經(jīng)銷商留出更大的運作空間。 從這兩款洗衣機的的設計可以看出，海爾的每一款洗衣機在設計上是各有特色，各有所長的。另外，海爾雙動力洗衣機內(nèi)桶壁還設有攪拌葉，形成特有的攪、揉、搓三模式洗滌，這種獨特設計，較好地把波輪、滾筒、攪拌的功能合三為一，防纏繞、磨損率低。海爾為自己的“雙動力”洗衣機的渠道代理商規(guī)劃出了五個發(fā)展方向： ?。?擁有物流運作能力的代理商可以成為海爾在各個區(qū)域的物流配送商?！ 。┊a(chǎn)品差異化以及與其他公司的對比 ?。?）在差異中創(chuàng)造市場 當前市場競爭日趨激烈，用“差異化”產(chǎn)品去擠占市場不失為市場競爭制勝的一個“法寶”.海爾就善于獨辟蹊徑，用差異化產(chǎn)品不時掀起市場波瀾，形成持續(xù)不斷的市場熱點而占領市場. 海爾的“雙動力”洗衣機就是一個很好的例子。其在結構方面設計緊湊，零部件配合科學合理，外型上體現(xiàn)一個小字，實現(xiàn)小件衣物即時洗節(jié)水省電；內(nèi)衣外衣分開洗衛(wèi)生保??；其不用皮帶直接傳動的“同心洗”技術，則提高了傳動效率，達到高潔凈低噪音?！ 。河匈Y源整合及增值能力。以下是摘自其中的一個事例。海爾打出了“真誠到永遠”的品牌口號，突出海爾的品牌。品牌附著特定的文化，獨特的海爾文化是海爾品牌具有核心競爭力的本質和源泉?！ ∑放浦猿蔀楹柕暮诵母偁幜Γ紫仍谟谄放凭哂小疤烊弧钡难诱剐?。海爾品牌策略經(jīng)歷了三個不同的發(fā)展階段，它們分別是名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段 ?！ 。?）品牌戰(zhàn)略 所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強調通過品牌樹立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象。這些行為在很大程度上仍然停留在以推銷產(chǎn)品為中心的“產(chǎn)品促銷”階段。根據(jù)SWOT分析，海爾雖然面臨不少挑戰(zhàn)，但其也有著極好的市場機遇和品牌優(yōu)勢，因此海爾根據(jù)自己所擁有的波輪洗衣機，滾筒洗衣機和攪拌洗衣機方面的技術優(yōu)勢，及其本身的專利品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)了市場消費者對三種功能合一的洗衣機的需求，成功開發(fā)研制出了海爾“雙動力”洗衣機。國家權威部門檢測結果顯示：海爾“雙動力”在15分鐘內(nèi)就可完成5公斤衣物的洗滌，并達到國標要求的≥0．7洗滌效果（通常波輪機的洗滌時間為45分鐘左右，滾筒機為120分鐘左右）。本文將以海爾的雙動力洗衣機為例，詳細地分析其開發(fā)策略和營銷策略，對此作出評價，并對今后發(fā)展作出預測。全國其它地區(qū)也同時開展這一活動。為139個縣農(nóng)民送映一萬場電影。2000年實現(xiàn)全球營業(yè)額406億元，比1984年的348萬元增長11600多倍；海爾產(chǎn)品已由單一型號的冰箱拓展到目前的空調、洗衣機、手機等包括白色、黑色、米色家電在內(nèi)的69大門類、10800多個品種的產(chǎn)品群；產(chǎn)品出口160多個國家，自1998年以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長，是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。 “營銷的目的是要使銷售成為多余”。企業(yè)通過分析市場和市場營銷環(huán)境，找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素。除此之外，企業(yè)還分析自己的強項和弱項，以便能夠選擇最適合于企業(yè)的機會。一個成功企業(yè)，它銷售的不僅僅是優(yōu)質的、受歡迎的、有形實體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的服務態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。2001年8月出版的《福布斯》雜志刊登資料表明，海爾已在全球白色家電制造商中雄居第六位；2000年海爾品牌價值已達330億元，成為中國家電第一品牌。據(jù)報道，這場激動的23場電影首映式，就迎來了5萬多農(nóng)民兄弟，最多的一場擠滿了5000多名觀眾。通過這項活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在青島舉辦的“海爾冷柜夏令營”活動?！ ∫?、開發(fā)策略 海爾“雙動力”洗衣機的成功開發(fā)創(chuàng)造了國內(nèi)洗衣機界的殊榮，首創(chuàng)了世界上第四種洗衣機類型，體現(xiàn)了其企業(yè)集團敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發(fā)研制策略?！ ∩陥髧H發(fā)明專利PCT的海爾“雙動力”洗衣機創(chuàng)新性地采用一個電機轉化為兩個動力輸出，實現(xiàn)雙向轉動形成沸騰水流，并且吸收了波輪、攪拌和滾筒洗衣機各自的優(yōu)點，實現(xiàn)了省水省時各一半，洗凈比提高50％，磨損率降低60％，各項性能指標均已達到國際領先水平，填補了國內(nèi)外洗衣機技術的空白?！ 闹幸部梢姾柍晒Φ漠a(chǎn)品開發(fā)策略在于，善于把發(fā)現(xiàn)的市場機會與自身的企業(yè)實力相結合，在適當?shù)臅r機制造出滿足消費者需求的產(chǎn)品。相反，海爾集團公司所開展的這些宣傳促銷活動，則已不是僅僅針對某種具體產(chǎn)品而進行的，而是都集中于一個共同的目標——海爾品牌。品牌使海爾集團在參與國內(nèi)外的市場競爭中獲得了持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強勁的競爭力。 作為最顯著的品牌個性，它在其產(chǎn)品質量、服務水平上表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異，它的獨到之處決定了企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關鍵。因為經(jīng)過科學而有效運作的品牌有了知名度美譽之后，這個品牌就可獲得良好的市場信譽，得到消費者的普遍認同。它是海爾品牌的內(nèi)涵和本質，滲透進海爾的經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)。當人們提起海爾，能夠自然的聯(lián)想到服務好、值得信賴，在同等質量的情況下，消費者仍然愿意多花幾百元購買“海爾”的品牌價值，其實消費者購買的就是海爾始終如一的“真誠”。海爾的一個員工高振歐深夜冒著大雨為
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