房產(chǎn)商品定位分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 樹立生態(tài)數(shù)碼家園的品牌形象，提高知名度和關(guān)注率。? 戶型設(shè)計(jì)（從售樓資料分析）80平方米的戶型僅占小高層總數(shù)約1/3，100m2以上的占2/3/。 這些廣告都屬于同質(zhì)性訴求，這種定位其實(shí)是在表明“我和大家是一樣的（都是江景……都是甜葡萄）”，也有“自吹自擂”的嫌疑。 2對(duì)樓盤廣告印象深刻的原因 ?在購房方面的預(yù)算?考慮結(jié)婚用房的以2030歲年輕人為主，同時(shí)，50歲以上年長消費(fèi)者中，為子女成家立室購房的也占了一定的比例。年輕人在買房的時(shí)候同時(shí)考慮到它的升值潛力以作為一種長期投資。 1購房動(dòng)機(jī)差異性 ? 年輕的潛在購房者家庭月收入明顯高于年長者。?年齡：以中青年為主，特別是2640歲?？紤]到成長環(huán)境的獨(dú)特文化北景對(duì)消費(fèi)行為的影響，本次研究以“是否從小生長在廣州”為標(biāo)準(zhǔn)把潛在購房者分為廣州人和外地人（長期在廣州工作、經(jīng)商、生活的外來人口）。 結(jié)論 ?由城建物業(yè)管理，奠定小區(qū)服務(wù)檔次。? 自身買者分析? 原因還有其他人也買葡萄。?“甜”和“酸”都是對(duì)葡萄定位的一種方式，兩者的目的都是要把葡萄賣出去。這個(gè)故事有助于我們對(duì)“定位”這一概念的理解，同時(shí)“賣葡萄的策略”也是我們制定廣州數(shù)碼家園定位策略時(shí)的思考模型和理解這一策略的主線?！笆乘柚丁焙沃^“定位”呢？我們對(duì)“定位”理解得越深，我們的策略就越接近競爭的本質(zhì)，因此不妨先“食定位之髓”，再“知競爭之味”。 追究這一問題，你會(huì)走進(jìn)死胡同。?? 廣州生態(tài)家園定位的基本原則 ?“呦喝”得更響，甚至價(jià)格更低，態(tài)度更好。第三個(gè)問題：市場需要甜葡萄，我們的葡萄是酸的，怎么辦？?該地段有中海錦苑等中高檔樓盤，在老百姓心目中形成河南的貴族區(qū)域的心理優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目劣勢(shì) ?該區(qū)域缺乏大型現(xiàn)成的市場配套設(shè)施，家居生活尚大不便之感。年齡分布 ?潛在購房者個(gè)人特征小結(jié)? 到場客戶家庭特征小結(jié) ?1購房面積的需求 ?1購房價(jià)格 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查分析 （二）?2樓盤信息的主要來源 ?下圖顯示，隨著廣州的發(fā)展，越來越多外地人來廣州定居，潛在購房者中“外地人”的比例在擴(kuò)大。?交通工具：以公共交通工具為主。? 平方米/人
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