恒壽堂寶力維上市策略思考-免費(fèi)閱讀
【正文】 輕信 女人更容易接受他人的購(gòu)物主張，“某某牌效果的確好，你瞧我的臉色，好多了吧？”，“你臉色最近不好，快去試試寶力維吧？”這話里行間的誠(chéng)實(shí)度和權(quán)威感遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于廣告的影響。 ● 從維生素增加肌膚光澤感切入，選擇的正是其他維生素保健品薄弱處，由此更易突破市場(chǎng)，因?yàn)榕远?，在全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)又能增加肌膚，何樂而不為呢？ 女性心理透視光澤感導(dǎo)入的心理基礎(chǔ) 劣勢(shì)：金施爾康和善存片先入市場(chǎng)，行銷費(fèi)用投入驚人，品牌知名度高,且擁有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。 兩者各具賣點(diǎn)：金施爾康稱，價(jià)格優(yōu)惠，含25種人體必須維生素，滿足每天需求，鞏固健康基礎(chǔ)；善存片稱，全面補(bǔ)充30種維生素和礦物資，提供幫助。在競(jìng)品強(qiáng)調(diào)所有人群都適用的情況下寶力維應(yīng)選擇最佳的對(duì)象，迅速切入市場(chǎng)以盡可能少的投入，（即20%的群體消費(fèi)80%的產(chǎn)品）。這恰好給稍晚上市的寶力維提供了大好商機(jī)！ 看得見的美麗與看不見的健康 對(duì)于女人，追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個(gè)月不沾半點(diǎn)米。 C在理性訴求早已普遍的維生素市場(chǎng)上感性訴求未必不是后來(lái)居上的有效策略，因?yàn)榕允亲罡行缘膭?dòng)物。目標(biāo)群體相同，功效訴求一致，是他們相互排擠，強(qiáng)強(qiáng)抗衡競(jìng)爭(zhēng)的重要原因。 寶力維知名度為零，市場(chǎng)份額為零； 寶力維價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)； 新生的寶力維上市，勢(shì)必激起金施爾康和善存的全面抵抗，有限的廣告投入無(wú)法挽救可能被淹沒的命運(yùn)。善變 女人天性善變，永遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)世界保持好奇和敏感，她們追求與眾不同，追逐流行，正是這種多變的性格，女性美容品才得以如此豐富，品牌林立。
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