【正文】 另一組負責(zé)現(xiàn)場銷售工作。 人員形象氣質(zhì)培養(yǎng) 從現(xiàn)場接待、電話邀約，到活動接待，培養(yǎng)一支氣質(zhì)、能力過硬的銷售團隊，全面展示項目及企業(yè)品質(zhì)、品質(zhì)。 同時必須阻止售樓部門口客車在此上下乘客。潤城”聯(lián)合發(fā)起全城公益 活動宗旨 —— 在競爭異常激烈市場中，想要吸引更 多關(guān)注無疑是苦難重重，這就需要有一次吸引全城關(guān)注的活動，公益活動作為可以形成系列性同時可以帶來更多互動參與和主動關(guān)注?同時可以提高項目的品牌知名度及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度 ”全城目光，持續(xù)關(guān)注，高度參與 “ 活動主題 —— 通過與“壹基金”結(jié)合使項目具有極強的互動參與性，把本次活動作為系列性活動，使項目關(guān)注度持續(xù)性升溫；通過以線上媒體為主的實時信息釋放，制造全城性追捧效應(yīng)。利用有老 業(yè)主的口碑傳播到各類人群的中間介質(zhì)體。 重點社區(qū)居民上門拜訪； 社區(qū)張貼海報； 重點人口密集區(qū)域派發(fā)傳單； 社區(qū)居住委會等資源聯(lián)誼； “社區(qū)巡展”是通過親朋好友之間的口碑進行傳播，是營銷信息傳達的最有效途徑。潤城即將稀缺入世 會員招募中 宣傳點：宣傳項目賣點， 并傳遞上市信息 傳播策略：利用電視、電臺、報紙及戶外廣告牌等積極宣傳項目認(rèn)籌信息，持續(xù)激發(fā)人氣 展示策略：更換項目圍擋、售樓處內(nèi)部展板等，為后期銷售造勢 資源策略：積累客戶，導(dǎo)入資源，促成開盤熱銷 事件策略：活動造勢，同時多頻次小型活動促進有效客戶認(rèn)籌 支持配合 推廣公司需在本階段開始前將所有物料、報廣設(shè)計到位 10 萬 30 萬 40 萬 25 萬 50 萬 費用預(yù)算 媒體類型 細則 投放時間 內(nèi)容 備注 報廣 大河報 B 整版 硬廣 7月第一、二、三、四周；八月第一周 認(rèn)籌 +升級 +開盤信息 周四 B整版 大河報軟文 大河樓市 配合報廣 形象炒作 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 7月中旬信息更換 升級信息 +開盤信息 一個月投放期 短信 每次 100 萬 結(jié)合報廣每周四 認(rèn)籌 每周四、五六投放 公交廣告 公交車 20 輛 7月 1日投放 形象信息 兩個月投放期 公交車亭 50 塊 7月 1日投放 升級 +開盤 兩個月投放期 廣播 \ 節(jié)點前投放 會員升級 網(wǎng)絡(luò) 畫面硬廣 6月 20日、 7 月 30 日 升級信息 網(wǎng)絡(luò)軟文 每月 2篇 系列炒作 以整體形象和區(qū)域價值炒作為主 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 媒體資源全線投放 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 推廣主題 推廣選擇 中實） 線上推廣傳播計劃 亮相期：利用主流媒體大河報、戶外、網(wǎng)絡(luò)等全面釋放項目亮相 （ 5 月起開始全面啟動線上各主流媒體的媒體投放。 麥德龍 要點【 4】最終客戶補給區(qū)域分布圖 客戶的補給區(qū)域圖中，購物的選擇更傾向于市中心，而大賣場更多的選擇區(qū)域中心，外環(huán)周邊的客戶也是如此，因此中心區(qū)域的輻射力更加強勁，可利用價值更強。 的客戶群體； CBD 市區(qū) 本案 中 州 大 道 根據(jù)項目周邊的主要交通動線網(wǎng)，我們預(yù)判的本項目的客群居住區(qū)域，并試著描繪了本項目客群的極限范圍，隨著類品的研究，此范圍將會進一步擴大。 世紀(jì)東城 易居研究認(rèn)為，目前房地產(chǎn)調(diào)控政策已經(jīng)取得一定的效果，未來政策將主要沿著以下路徑發(fā)展： （ 1）【政策長期延續(xù)】：目前房價尚未合理回歸，政府已明確指出，要進一步鞏固調(diào)控結(jié)果，多數(shù)城市表示限購政策將持續(xù)。 本項目所在的鄭東新區(qū)作為鄭 州未來發(fā)展重點區(qū)域，發(fā)展迅猛，供應(yīng)量僅次于二七和金水，由此可見，鄭東新區(qū)是未來發(fā)展趨勢的導(dǎo)向。 7 月 9 月份價格出現(xiàn)滯漲，并開始微幅下降。 潤城年度營銷執(zhí)行方案 2020 年中實 開盤成交均價暫時：按 7300 元 /㎡，進行目標(biāo)測算； 開盤 300 套 認(rèn)籌客戶： 1500 組 有效意向客戶： 3000 組 2020 年，中實潤 城目標(biāo)核心： 開盤當(dāng)天目標(biāo) 開盤前認(rèn)籌目標(biāo) 開盤前需要積累 極有意向客戶目標(biāo) 目標(biāo)如何實現(xiàn)？ 我們要思考 第 2 步 客戶 推廣策略 活動策略 行銷策略 以客戶為核心的線上推廣策略； 以客戶為核心的活動策略 以客戶為核心的線下執(zhí)行策略 中實潤城 中實地產(chǎn) 2020 鼎級力作 一個核心 三個策略 客戶基礎(chǔ)下的市場背景？ 首先 2020 年房地產(chǎn)政策回顧 從限貸 限購 限價 保障房，政府在嚴(yán)格執(zhí)行的基礎(chǔ)上，加強執(zhí)行力度，不斷擴大城市范圍， 2020 年新政策頻頻出臺。鄭東新區(qū)未來發(fā)展前景較好?！? 2020 年，國家宏觀政策松動條件無一滿足，樓市形勢將持續(xù)萎靡 進一步推進房產(chǎn)稅改革試點； 抓好保障性住房投融資、建設(shè)、運營、管理工作； 堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸，加快普通商品住房建設(shè)，擴大有效供給，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。翡翠城 中實潤城 秀水苑 綠城國龍怡園 綠城玉園 在售項目 財信圣堤亞納 東方鼎盛時代 東方國際廣場 海馬公園一期 盧浮公館 中央特區(qū) 和郡 鑫苑世紀(jì)東城 永威東棠 中豪匯景灣 已成交土地 學(xué)理路南，后賈西街西 永平路南，康平路東 文苑南路北，明理路東 東風(fēng)東路西，榆林南路南 2020 年，鄭東新區(qū)住宅預(yù)計放量 180 萬方，五個項目單盤放量超過 10 萬方，其中永威翡翠城、財信圣堤亞納、海馬公園、世紀(jì)東城都在本項目周邊，潛在供應(yīng)量較大，競爭明顯。 周邊區(qū)域 金水路沿線、中州大道沿線、 航海路沿線 管城區(qū)老城區(qū) 紫荊山路，隴海西路、二七區(qū)部分區(qū)域 置業(yè)可能性 最強 強 中強 弱 要點【 2】最終客戶工作區(qū)域分布圖 企事業(yè)單位 編號 分類 地點 1 政府機關(guān)單位 市中級法院 2 省地質(zhì)博物館 3 省國土資源廳 4 市公安局 5 市人民醫(yī)院 6 省招生辦公室 7 CBD 商務(wù)辦公區(qū) 國泰財富廣場 8 未來國際 9 海逸名門 10 CBD 世貿(mào) 11 中油新澳大廈 12 藍碼地王大廈 13 金水管城區(qū)企事業(yè)單位 國安大廈 14 招銀大廈 綜合判斷，商務(wù)型工作人群的工作區(qū)域集中于 CBD—— 以金水路為代表行政中心，商業(yè)區(qū)、項目周邊的專業(yè)市場都是工作人口集中的區(qū)域，可為后期的渠道拓展奠定方向基礎(chǔ)。 戶外 大牌 廣播、短信 媒體選擇 電影貼片 公交站牌 車載媒體 報廣、直投 路名牌 燈箱 道旗 主要道路 認(rèn)籌期：加大線上推廣力度，對項目進行炒作，有效配合線下活動來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌 （ 6 月起利用各個主流媒體，對項目進行熱炒，擴大項目知名度和受眾客戶量，有效促進客戶認(rèn)籌量。 傳播策略：戶外選擇交通指引牌、車站廣告，加深和引導(dǎo)客戶來訪。 編號 KTV 娛樂城 1 麥克瘋 2 爆米花（經(jīng)三路） 3 歌迷 KTV（二七店） 4 麥樂迪 KTV 5 KTV 6 錢柜 KTV 7 上上酒吧 售樓處贈優(yōu)惠券 易拉寶 KTV 娛樂城 『 根據(jù)補給區(qū)域圖 展開立體化滲透 』 認(rèn)籌開盤期：實現(xiàn)拓客 1500 組，來訪客戶 100 組 渠道二 編號 影院 1 保利國際影城 2 橫店影城 3 中影 4 奧斯卡大上海店 5 萬達國際影城 6 奧斯卡曼哈頓店 預(yù)告片廣告 售樓處贈票 電影院 易拉寶 貼片廣告：運用貼片廣告形式，以首置、婚房為主要目標(biāo)人群，主打交通、教育、鄭東新區(qū)概念； 易拉寶：于人流最集中的售票處附近布置； 售樓處贈票：以贈票形式，吸引客群來項目（臨時）售樓中心領(lǐng)票，進而對其加以引導(dǎo)，增進對項目了解。 市場 跟蹤 競品 攔截 直接派單攔截 了解對手策略 了解市場價格 及產(chǎn)品反饋 提傭分化業(yè)務(wù)員 『根據(jù)競品分布圖 市場動態(tài)跟蹤 競品客戶攔截』 競品分布圖 實現(xiàn)拓客 1500 組，來訪客戶 100 組 渠道六 『 根據(jù)老業(yè)主分布圖 中實老業(yè)主陌拜』 2 3 1 4 5 6 7 重點尋找老業(yè)主渠道，是行銷的重要手段。 【巡展目標(biāo)】：拓展單位 2家 /月以上； 『 商家聯(lián)動 通過優(yōu)惠 尋找客戶』 平銷期：實現(xiàn)拓客 3000 組，來訪客戶 300 組 渠道八 行銷執(zhí)行細則 ==地毯式全城派單活動：費用低、受眾面廣、到達率高、性價比高 目標(biāo)針對性強：初選 20 個目標(biāo)區(qū)域（花園路、經(jīng)三路、金水路等）定點派單，聯(lián)系大學(xué)生派單市場負責(zé)人； 置業(yè)顧問監(jiān)管：每個置業(yè)顧問負責(zé) 2 個區(qū)域，每個點安排 12個派單員，派單員統(tǒng)一培訓(xùn)后由各自置業(yè)顧問全權(quán)跟進、統(tǒng)籌、監(jiān)督、并制定派單任務(wù)，派單員帶來的客戶直接歸屬該置業(yè)顧問接待（以蓋章單頁為憑）。 活動準(zhǔn)備： 樣板間及景觀示范區(qū)建議在 5月底交付使用 活動開始前一周開始邀約客戶 活動開始前一周開始聯(lián)系活動公司舉辦小型演藝活動及開放