【正文】 第七章 結(jié)論建議 本項(xiàng)目具有較好的開(kāi)發(fā)價(jià)值和開(kāi)發(fā)前景。 H、其它費(fèi)用，如燃料費(fèi)等每年 10 萬(wàn)元。 成本費(fèi)用，共計(jì) 萬(wàn)元。 200X年 6 月底完成項(xiàng)目建議書(shū)的編制、項(xiàng)目立項(xiàng)、論證、施工圖設(shè)計(jì)、資金籌措等工作。 修建旱碼頭 2 個(gè)，購(gòu)置氣艇 3 個(gè)。已栽植各類風(fēng)景樹(shù) 萬(wàn)珠。若潛在客源市場(chǎng)的 30 萬(wàn)人次有 7%選擇昌隆湖龍泉度假村，每年將有 萬(wàn)人次前來(lái)觀光旅游。這些城市總?cè)丝诮?400 萬(wàn)，其中白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等地 萬(wàn)人，人均 GDP 高（約 9000 元 /人下游的魚(yú)池是休閑垂釣的好去處。 是豐樂(lè)鎮(zhèn)農(nóng)民脫貧致富奔小康的需要。草食畜牧、商貿(mào)運(yùn)輸、農(nóng)副產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， 200X 年完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總產(chǎn)值 萬(wàn)元。海拔界于 1020~4878 米之間，由于高低差距較大，形成沙漠、綠洲、淺山、高峰四大自然景觀區(qū)，為發(fā) 展沙漠滑翔、探險(xiǎn)、淺山狩獵、休閑、高山攀援、雪峰尋奇創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。單價(jià) 費(fèi)用 負(fù)責(zé)人 需求支持 1 裝飾氣球 6000 個(gè) 0． 15 900 元 徐鼎明 企劃部 2 背景音樂(lè) 12 張 10 120 元 徐鼎明 外 援 3 橫 幅 4 條 50 元 200 元 徐鼎明 企劃部 4 恭祝水牌 5 塊 15 元 75 元 徐鼎明 企劃部 5 背景展板 1 塊 200 元 200 元 徐鼎明 企劃部 6 兒童玩具 100 件 20 元 2020 元 郭 瑋 采購(gòu)部 7 宴會(huì)桌卡 50 個(gè) 1 元 50 元 李 皓 8 裝飾拉花 60 條 1 元 60 元 郭 瑋 采購(gòu)部 9 套餐菜單 100 張 2 元 200 元 李 皓 10 晚會(huì)門票 50 張 3 元 150 元 李 皓 11 投 票 箱 3 個(gè) 15 元 45 元 張彩菊 12 獎(jiǎng) 品 50 個(gè) 80 元 400 元 徐鼎明 采購(gòu)部 13 合 計(jì) / / 4400 元 / / 九、效果評(píng)估與預(yù)測(cè) 拉動(dòng)江南的家庭消費(fèi)，提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。 五、活動(dòng)宣傳： 背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書(shū)郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快 樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì) 》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花 》《外婆橋 》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì) 20 首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱； 門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。 兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二 十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。 消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。 消費(fèi)卷制作 400 張，費(fèi)用 50 元。費(fèi)用 2020 元?？傆?jì) 萬(wàn)元 /天。 KTV a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷 20 元。 2）、貴賓廳菜金八折。 在報(bào)刊雜志上做宣傳 在時(shí)尚報(bào)刊、雜志上做活動(dòng)宣傳，吸引顧客參與。 大型咖啡展牌： 制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典咖啡名稱，價(jià)位。 星巴克咖啡廳圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案 七、 形象宣傳制品促銷投放策略： 臺(tái)歷： 制作策略：把星巴克咖啡西餐中選出 12 道精典咖啡，每一款咖啡設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng) ，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)或祝福語(yǔ)。根據(jù)目前現(xiàn)狀，咖啡廳青島陽(yáng)光百貨店因開(kāi)業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美 譽(yù)度整體無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。餐廳里食品的促銷方法有很多。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。 音響。 促銷活動(dòng)策劃方案參考五： 加勒比海西餐廳國(guó)慶節(jié)促銷 活動(dòng)時(shí)間：十一黃金周期間 加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等 30 種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。 1．五一假期特惠價(jià)格 房?jī)r(jià)每晚人民幣 478 元 我們將為您提供精選商務(wù)間，完美的服務(wù)，免費(fèi)使用店內(nèi)的健身中心。 5.“感恩慈母愛(ài)，鮮花送祝福 ” 2020 年 5 月 13 日 (星期日 )，母親節(jié)。 活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模，形成江南獨(dú)具特色的促銷品牌 某川菜館五一餐飲營(yíng)銷策劃方案 5 月 1 日 ——5 月 13 日 (XXX 店 ) 活動(dòng)內(nèi)容： 1.“游王府，吃川菜，送清爽 ” 5 月 1 日 ——5 月 7 日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽 XXX 花園門票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份 (或酸梅汁一杯 )。 媒體宣傳：山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。 兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行， ——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。 “同業(yè)典范，國(guó)際一流 ”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。 酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂(lè)休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。 （二）母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn) 結(jié)合宣傳折頁(yè)、 dm 單頁(yè)等進(jìn)行培訓(xùn)，讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來(lái)歷。 合計(jì)： 12100 元 戶外媒體 酒店外條幅： 100 條， 酒店易拉寶： 100 個(gè)， 酒店櫥窗海報(bào)： 500 張， 合計(jì)： 平面媒體宣傳單頁(yè)： 10000 份； 《大河報(bào)》 dm 單頁(yè)： 13500 份； 酒店櫥窗海報(bào)： 500 份； 賀卡： 500 份； 合計(jì)： 短信媒體 移動(dòng)短信平臺(tái)： 合計(jì)： 禮品費(fèi)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物（待定）： 合計(jì)： 費(fèi)用總計(jì)： 十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 （一）活動(dòng)預(yù)熱期： 4 月 21 日 —— 4 月 30 日 4 月 21 日：開(kāi)始招聘酒店臨時(shí)促銷員； 開(kāi)始制作平面印刷品； 開(kāi)始制作易拉寶； 開(kāi)始制作各類條幅； 開(kāi)始制作電視廣告片。 畫(huà)十一：動(dòng)畫(huà)字幕：敬請(qǐng)關(guān)注 5 月 8 日活動(dòng)，詳情見(jiàn) 5 月 8 日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》（旁白：敬請(qǐng)關(guān)注 5 月 8 日活動(dòng)，詳情見(jiàn) 5 月 8 日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。 畫(huà)面四：一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。 六、禮品應(yīng)用 檀木梳： 康乃馨： 生日禮物（待定）： 七、媒體應(yīng)用 報(bào)紙媒體 5 月 8 日：《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》 1/4 版， 1 次。 五、活動(dòng)評(píng)估 統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率，根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。 在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè) 5 月 6 日 ~8 日，除開(kāi)展免費(fèi)品酒的 50 家酒店之外，選擇其他高檔商場(chǎng)、娛樂(lè)城等場(chǎng)所，派發(fā)精美宣傳單頁(yè)，告知 5 月 8 日“母親節(jié)”當(dāng)天，“邵陽(yáng)酒莊”開(kāi)展的活動(dòng)，以及開(kāi)展活動(dòng)的酒店名稱。 有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告 有線電視臺(tái)投放廣告，告知消費(fèi)者“ ” 月 日舉行的活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。 選擇媒體空白時(shí)區(qū)，制造最大傳播效果。 提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng) 中的指名購(gòu)買率。 三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn) 爭(zhēng)取首位效應(yīng)，制造社會(huì)熱門話題。 本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷高峰期，當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間，在 5 月 8 日當(dāng)天形成高潮，活動(dòng)效果倍增。廣告片時(shí)間 30 秒，播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。 （二）母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期 經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作，活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段， 5 月 8 日這一天在 50 家酒店內(nèi)同時(shí)展開(kāi)，需要配備大量人員，事先必須做好培訓(xùn)，保證工作 執(zhí)行的細(xì)節(jié)。 統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量，根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。（邵陽(yáng)酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出） 電視媒體 5 月 1 日 — 7 日：漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn) 30 秒。 畫(huà)面五：一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服，與媽媽相擁說(shuō)道：媽媽。） （根據(jù)資料片的情況在《畫(huà)面一》至《畫(huà)面八》之間進(jìn)行調(diào)整。 4 月 27 日：刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露? 驗(yàn)收平面印刷品； 驗(yàn)收易拉寶； 驗(yàn)收條幅。 （三）送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞 當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到 達(dá)活動(dòng)酒店，促銷人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。 450 間客房（其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房 86 間），設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有 “居高攬勝，心曠神怡 ”的視覺(jué)感覺(jué)。 酒店房間類型 /價(jià)格 客房類型 數(shù)量 說(shuō)明 門市價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)套房 33 含早 1380 0 RMB 行政套房 20 含早 2688 1180 RMB 豪華單人間 34 含早 1118 660 RMB 普通套房 17 含早 1168 680 RMB 豪華套房 22 含早 1688 750 RMB 高級(jí)單人間 8 大床間 968 570 RMB 雙人標(biāo)準(zhǔn)間 240 含早 918 518 RMB 網(wǎng)絡(luò)客房 19 含早 1058 630 RMB 酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目 酒店設(shè)施 /服務(wù) 外幣兌換 美容美發(fā) 商店 鮮花店 洗衣房 停車場(chǎng) 娛樂(lè) /運(yùn)動(dòng)設(shè)施 保齡球 臺(tái)球 桑拿浴 歌舞廳 乒乓球室 棋牌 室 游泳池 俱樂(lè)部 按摩室 洗浴池 桑拿按摩 健身房 餐飲服務(wù) 茶室 酒吧 中餐 (淮揚(yáng) ) 咖啡廳 中餐 西餐 中餐 (粵 ) 商務(wù)設(shè)施 /服務(wù) 展覽廳 互聯(lián)網(wǎng) 會(huì)議室 宴會(huì)廳 湘君粽：妙品與至尊 2020 年的傳統(tǒng)節(jié)日－－端午節(jié)即將到來(lái)，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。 兒童書(shū)畫(huà)比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品 趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ) 100 條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。 視覺(jué)宣傳： 5 月 28 日（提前三天）各店開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。 “五一 ”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng) 5 月 1 日 —— 5 月 7 日黃金周期間，在 XXX 店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有 “五一 ”字樣的客人將獲得 XXX 花園門票一張 。上午 10： 00 至 11： 00，我店特別邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家進(jìn)行專題講座 “現(xiàn)代人如何吃才健康 。 本項(xiàng)優(yōu)惠有效期由 2020 年 4 月 28 日至 2020 年 5 月 7 日 以上報(bào)價(jià)均需另加收 15%服務(wù)費(fèi) 2．五一假期特惠包價(jià)預(yù)訂 點(diǎn)擊進(jìn)入在線預(yù)訂 … 房?jī)r(jià)每晚由人民幣 588 元起 A 人民幣 588 元 每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) B 人民幣 688 元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) C 人民幣 738 元 每 天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)寬帶上網(wǎng) D 人民幣 988 元 每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費(fèi)