【正文】 開開 工工 儀儀 式式 開開 盤盤 儀儀 式式 有有 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 促促 銷銷 提案總監(jiān)： 田 華 中國(guó)注冊(cè)策劃師（執(zhí)證號(hào)№ 00231），世界著名企業(yè)聯(lián)盟中國(guó)西部事務(wù)秘書，成都藍(lán) 鳥企業(yè)策劃有限公司策劃總監(jiān)。 C、強(qiáng)勢(shì)推廣期 ： (～ 2020 年 9 月 )：主要是對(duì)公開銷售期的不盡意做強(qiáng)勢(shì)推廣，若公開銷售情況較好，強(qiáng)勢(shì)推廣壓力就小，反之亦然。 b．進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成交通干道戶外廣告（廣告兼作導(dǎo)現(xiàn)牌）的發(fā)布。 c)在傳播中形成項(xiàng)目統(tǒng)一、明確并具有延展性的廣告風(fēng)格。 （ 2）廣告總基調(diào)： 本項(xiàng)目推廣所采用的廣告表現(xiàn)手 法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)?？韶?fù)擔(dān)性。獨(dú)特性?！凹议T之內(nèi)無名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場(chǎng)之中，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會(huì)、數(shù)據(jù)處理中心、信 息發(fā)布中心等。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場(chǎng)形象區(qū)分開來。本項(xiàng)目 的賣點(diǎn)即可明確在這兩點(diǎn)上。 所謂市場(chǎng)， 實(shí)際上就是 需求。其資金主要押在周轉(zhuǎn)資金上，一般租用商鋪。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價(jià)值。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè) 未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性； 其次，本項(xiàng)目將 第跳躍過 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過程中混亂無序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理 技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取電子商務(wù)和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、拍賣經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等。 據(jù)了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對(duì)我們的招商和銷售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場(chǎng)吸引過來。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粗略分析 :（略） 市場(chǎng)名稱 地理位置 價(jià)格 主營(yíng)范圍 實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況 認(rèn)知度 備注 成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng) ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 城南 .高新區(qū) 西南果品中心批發(fā)交易市場(chǎng) ☆ ☆ ☆ ☆ 駟馬橋 成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 蓉北商貿(mào)大道 彭州蔬菜批發(fā)市場(chǎng) ☆ ☆ ☆ ☆☆ 北郊 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心 ☆ ☆☆ 注： 上表對(duì)比盡管沒有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的 這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過其集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。因此 參與和 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的研究 與投資 ， 前景甚好 。 而成都作為 天府之國(guó)的中心和 窗口 ，是 中國(guó)西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國(guó)的特大城市之一 ，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)輻射功能。 四川，作為全國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國(guó)”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞?dòng)谑澜纭? “ ☆ ”代表達(dá)到該項(xiàng)目指標(biāo)，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項(xiàng)目指標(biāo)。 此外，聚和的開發(fā)營(yíng)銷將對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)營(yíng)銷起到 投石問路的作用，本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。這些都將變成巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從而挑戰(zhàn)老牌市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。 在以上分析中已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了概述，下面對(duì)市場(chǎng)投資者（顧客）進(jìn)行初步探討。他們由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批零業(yè)務(wù)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的功能、管理、格外重視，市場(chǎng)商氣和客流量是其購(gòu)買的主要?jiǎng)右?。所謂市場(chǎng)定位， 就是尋找、爭(zhēng)取、創(chuàng)造出本項(xiàng)目的最大消費(fèi)需求量。 （二）項(xiàng)目差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)定位 據(jù)本司調(diào)查，目前在成都的副城區(qū)開發(fā)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的項(xiàng)目有三家：除本項(xiàng)目外，尚有成都龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心與成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡 市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。其次“品牌”是信譽(yù)保證和依賴與認(rèn)同。競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)營(yíng)者競(jìng)爭(zhēng)最終勝負(fù)的關(guān)鍵在于背后蘊(yùn)藏的文化，“品牌市場(chǎng)”蘊(yùn)藏的 文化不同于企業(yè)的小文化。競(jìng)爭(zhēng)者并沒有該不同點(diǎn)，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨(dú)特的方法來提供給消費(fèi)者。投資者投資得起具備這項(xiàng)不同點(diǎn)的投資。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動(dòng)能，符合國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)符合以物流帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家政策，在國(guó)家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。 （ 3）廣告總策略： 在廣告總概念和基調(diào)下，以“西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)交臺(tái)”、“步步高的價(jià)格”、“當(dāng)前時(shí)間坐標(biāo)上獨(dú)一無二的市場(chǎng)選擇”三大賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成本項(xiàng)目的總體營(yíng)銷推廣策略。 （ 1）廣告項(xiàng)目： 、印刷媒體的制作 —— 說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 DM 企劃、設(shè)計(jì)、文案、 完稿、印刷 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 各類印刷物套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷 B、廣播電視報(bào)刊媒體的制作與安排 —— 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布 C、其它廣告媒體的制作與安排 —— 戶外廣告的企劃、設(shè)計(jì)、文案、制作、發(fā)布 展板、標(biāo)志及其它宣傳資料的企劃、設(shè)計(jì)、制作 （ 2）項(xiàng)目廣宣策劃 整體項(xiàng)目分： 引導(dǎo)期 公開銷售期間 強(qiáng)勢(shì)推廣期 延伸期間 投入分配為： 4 ： 3 ： 2 ： 1 、引導(dǎo)期（ 至六月底）通過運(yùn)作，特別是高層運(yùn)作、主流媒體的接觸，參與和啟動(dòng)與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品深加工相關(guān)的活動(dòng)，為項(xiàng)目的上市大造聲勢(shì)。 “御用記者”，所有新聞稿件均由此人統(tǒng)一撰寫。 )作用及意義 項(xiàng)目銷售的補(bǔ)充和預(yù)警。曾為萬利達(dá) CIS 專家團(tuán)成員和世界著名企業(yè)聯(lián)盟（ WUVE）主任策劃，接受過包括五糧液集團(tuán)、德力西集團(tuán)、翰杰科技、萬利達(dá)集團(tuán)、互惠商業(yè)等在內(nèi)的眾多知名企業(yè)咨詢。 集集 團(tuán)團(tuán) 認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu) 面面 向向 集集 團(tuán)團(tuán) 客客 戶戶 如如 某某 地地 財(cái)財(cái) 團(tuán)團(tuán) 進(jìn)進(jìn) 行行 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 整整 體體 招招 商商 ， 或或 制制 訂訂 優(yōu)優(yōu)惠惠 的的 團(tuán)團(tuán) 購(gòu)購(gòu) 政政 策策 ， 鼓鼓 勵(lì)勵(lì) 農(nóng)農(nóng) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 批批 發(fā)發(fā) 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 所所 有有 經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 業(yè)業(yè) 戶戶 進(jìn)進(jìn) 行行 團(tuán)團(tuán) 體體購(gòu)購(gòu) 買買 。 廣宣拉力 項(xiàng)目 活動(dòng)推 b)廣宣范圍 戶外 —— 在項(xiàng)目所在地附近的所有主干道做告示性廣告 在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近和成都市所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在街道做街道名路牌告示性廣告 影視媒體 —— 四川臺(tái)、成都臺(tái)開關(guān)頻道做告示性廣告宣傳 報(bào)刊平面媒體 —— 較大版面的硬性廣告 在主流的市民性報(bào)刊做告示性報(bào)道亦或繼續(xù)開專欄 強(qiáng)針對(duì)性的直郵廣告、夾帶等入戶廣告