【正文】 所以哈弗后期的營(yíng)銷策略還有待其市場(chǎng)表現(xiàn)之后按實(shí)際制定，企業(yè)需要不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，注意收集消費(fèi)者的反饋信息做出相對(duì)的調(diào)整。信息收集：由銷售人員負(fù)責(zé)收集、匯總客戶資料，由市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)照片拍攝，事后總結(jié)；216?，F(xiàn)場(chǎng)試乘試駕；216。市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤：物料、禮品的準(zhǔn)備，信息匯總、費(fèi)用核報(bào)；216。店頭活動(dòng)：在銷售店內(nèi)開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)，布置宣傳海報(bào)，條幅，吸引顧客增加集客量，提高成交比率。所有在選擇廣告宣傳媒體上，個(gè)人建議應(yīng)當(dāng)在“瀟湘晨報(bào)”上加大對(duì)長(zhǎng)城幾哈弗的品牌宣傳力度。SUV的價(jià)位是否符合中國(guó)國(guó)情也決定銷量是否能夠擴(kuò)大，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，在堅(jiān)持較高性價(jià)比的基礎(chǔ)上，11—14萬的價(jià)位區(qū)間是目前我國(guó)現(xiàn)階段私家購(gòu)車的首選價(jià)。從哈弗自身的情況來看，其產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量都已經(jīng)得到了國(guó)際上的一致認(rèn)可，這個(gè)從它美國(guó)市場(chǎng)的銷量就可看出。因此，汽車銷售公司應(yīng)建立相關(guān)機(jī)制，以確保所有售出的汽車都能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受定期入庫檢查。因此，應(yīng)建立取車后跟進(jìn)活動(dòng)的機(jī)制，以確保取車后跟進(jìn)活動(dòng)能夠以正確的方法、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)得以實(shí)施。上市一年整，凱美瑞銷售量突破14萬輛，其中通過ECRB對(duì)顧客登記的訂單超過7萬張，站整體訂單比率超過了45%，據(jù)廣汽高層介紹，截止到2007年7月份，ECRB系統(tǒng)收集的有效客戶就達(dá)到47萬組。所以當(dāng)4S店的數(shù)目逐步向上攀升的時(shí)候4S店本身的品牌對(duì)于客戶是否有吸引力就成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵了。做好顧客滿意的服務(wù)，可以省去許多事后彌補(bǔ)的成本。這其中也許有廠家自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略等因素的考慮，但我覺得在湖南的經(jīng)銷商可以有選擇性的多拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)尋找有實(shí)力的當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)進(jìn)入，從而擴(kuò)展長(zhǎng)城哈弗CUV在湘的銷售市場(chǎng)。采用承載式底盤的瑞虎與采用非承載式底盤的哈弗，實(shí)際上各有所長(zhǎng)各有所短，選擇哪一個(gè)？完全取決于你腳下的路。如今許多的私人汽車消費(fèi)者，都到了換車或者說玩第二輛車的時(shí)候了，對(duì)這類的消費(fèi)者來說，ＳＵＶ所代表的生活方式以及突出的個(gè)性自然成為首選，而今后小排量輕型ＳＵＶ必將成為消費(fèi)新趨勢(shì)。今年如果沒有特殊情況，ＳＵＶ的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將位居乘用車第一，人們的汽車消費(fèi)觀念正在發(fā)生劇烈的變化。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，這一價(jià)值區(qū)間也是目前我國(guó)私家購(gòu)車的首選價(jià)位。目前國(guó)內(nèi)掌握電控高壓共軌技術(shù)的不多。%，已成為自主品牌的主力車型。特征一：自主品牌成市場(chǎng)扛鼎者。所有這些都顯示了哈弗特有的魅力，使得汽車同時(shí)擁有工作需求和游玩需求的目的成為了現(xiàn)實(shí)，為年輕白領(lǐng)提供了釋放活力的舞臺(tái)。哈弗CUV柴油版不但價(jià)格吸引人，而且引擎與底盤的表現(xiàn)也讓人滿意。與傳統(tǒng)增壓柴油機(jī)相比，燃燒效率提高8%，百公里工況油耗降低20%。在車輛行進(jìn)過程中，發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲完全可以接受，與其他汽油發(fā)動(dòng)機(jī)相比沒有很大的差別。柴油版哈弗在外觀上只有微小的改動(dòng)，內(nèi)部空間和相應(yīng)配置也略有增減，當(dāng)然，我們最關(guān)心的還是它配備的全新發(fā)動(dòng)機(jī)。車無論從側(cè)面還是從后方審視，都相當(dāng)養(yǎng)眼，全面擺脫了國(guó)產(chǎn)10w元以下“SUV貨車”的造型陰影。人文關(guān)懷長(zhǎng)城汽車熱心社會(huì)公益，積極贊助體育事業(yè)、扶助貧困山區(qū)、支持殘疾人事業(yè)、捐資助教、支援周邊村民、扶助貧困學(xué)生就讀……近3年來捐款捐物總額就達(dá)600余萬元。在同行業(yè)中，是集團(tuán)采購(gòu)和裝備執(zhí)法部門最多的品牌。在SUV系列大家族中，已經(jīng)搭成了4個(gè)平臺(tái):賽弗SUV、賽駿SUV、賽影RUV、哈弗CUV，兩驅(qū)、四驅(qū)多個(gè)品種。長(zhǎng)城下屬控股子公司20余家，員工10000多人，目前擁有4個(gè)整車生產(chǎn)基地(主要生產(chǎn)皮卡、SUV、CUV轎車基地年底建成投產(chǎn))，到2007年產(chǎn)能達(dá)到40萬輛。具備發(fā)動(dòng)機(jī)、前后橋等核心零部件自主配套能力。長(zhǎng)城汽車不僅產(chǎn)品最全，質(zhì)量也過硬，獲授國(guó)際國(guó)內(nèi)五大認(rèn)證，即ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、UKAS英國(guó)皇家認(rèn)證、GCC海灣認(rèn)證、SASO沙特認(rèn)證和CCC國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。目前，長(zhǎng)城汽車出口國(guó)家和地區(qū)多達(dá)100余家，而有營(yíng)銷服務(wù)渠道、批量出口的高達(dá)60多個(gè)國(guó)家。長(zhǎng)城公司注重對(duì)員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，建成占地47000m2的體育館，包括足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、羽毛球館、乒乓球館等設(shè)施，每年定期舉辦各種文娛活動(dòng)，提高員工身體素質(zhì)，豐富員工業(yè)余生活。我為國(guó)內(nèi)廠商能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)出這樣外形的SUV而感到一絲欣慰！好了，外觀不多做介紹了。CUV標(biāo)準(zhǔn)配備了四門電動(dòng)車窗、中控鎖，方向盤可上下調(diào)整、車內(nèi)后視鏡帶有防眩目功能，自動(dòng)恒溫空調(diào)、8喇叭的6碟CD音響也一應(yīng)俱全，并且CD碟盒被安裝在前排座椅的中央手枕下方，使用起來十分方便。能想像么？17寸的輪轂，原本只裝配在高檔suv或改裝車型的東西，居然被CUV作為標(biāo)配了，而且輪轂的做工和造型都非常的考究和大氣。在測(cè)試中，哈弗柴油版的平均油耗為8升/百公里，是想都不敢想的。除此之外，新車的整體質(zhì)感也大為改進(jìn)，外觀、內(nèi)飾的做工都已經(jīng)逐漸接近合資車廠的水準(zhǔn)，讓本人對(duì)自主品牌的未來十分期待。在SUV整體的定位開始兩極分化的階段，也就是一部分象JEEP那樣專注與越野性能提升的，一部分象CRV這種強(qiáng)調(diào)都市休閑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1－6月份，自主品牌SUV的銷量占SUV總銷量60％以上，其中長(zhǎng)城汽車以29738輛名列銷量排行榜首，%；奇瑞汽車和長(zhǎng)豐獵豹分列二三名，三家合計(jì)市場(chǎng)份額超過40％。匹配領(lǐng)先柴油動(dòng)力的華泰圣達(dá)菲的市場(chǎng)表現(xiàn)也非常驚人，上市以來銷量一路暴漲，增速近200%。而長(zhǎng)城汽車與德國(guó)博世聯(lián)手，把國(guó)際領(lǐng)先的柴油共軌技術(shù)“智能節(jié)油王”INTEC柴油動(dòng)力成功匹配在哈弗上，是我國(guó)乘用車柴油技術(shù)的一次里程碑式的突破！這款發(fā)動(dòng)機(jī)在16002600rpm轉(zhuǎn)速區(qū)間可發(fā)出225Nm的最大扭矩，解決了最大扭矩時(shí)間短，動(dòng)力不平穩(wěn)的問題，電子油門由于取消了油門拉線而使得發(fā)動(dòng)機(jī)反應(yīng)迅速且精確，加速性高于一般柴油車；低轉(zhuǎn)速扭矩大且范圍寬，動(dòng)力充沛且作用時(shí)間長(zhǎng)。哈弗CUV的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于大中城市中工作繁忙又希望將生活空間延展到城市之外的白領(lǐng)階層，因此其在設(shè)計(jì)上融合了轎車、MPV和SUV等不同車型的特點(diǎn)，集休閑、運(yùn)動(dòng)以及SUV的越野性、轎車的舒適性于一體，且比傳統(tǒng)的SUV更具動(dòng)感與活力。上半年，湖南經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，除了分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來的收益外，不少人還從股市、房市中獲得投資收益，從客觀上造成了車市的繁榮，為SUV市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。四、“長(zhǎng)城哈弗”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比車型哈弗柴油兩驅(qū)豪華型驅(qū)豪售價(jià)(RMB)(RMB)技術(shù)參數(shù)軸距：27002510行李箱容積（L）：7457長(zhǎng)/寬/高（mm）：4620/1800/17104285/1765/1715發(fā)動(dòng)機(jī)位置/驅(qū)動(dòng)形式：兩驅(qū)前驅(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)型式：INTEC“智能節(jié)油王”高壓共軌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)4G63直列4缸雙頂置凸輪軸16V多點(diǎn)電噴汽油機(jī)最大功率（Kw/rpm）：70/360092/6000最大扭矩(Nm/rpm)：225/16002600變速器型式：手動(dòng)五擋變速箱五擋手動(dòng)輪胎類型與規(guī)格(km/h):P235/65R17235/60R16懸架(前/后):雙叉臂式扭桿彈簧獨(dú)立懸架/四連桿螺旋彈簧非獨(dú)立懸架麥弗遜式獨(dú)立懸架，雙向雙作用筒式減震器/縱向拖曳臂式懸架制動(dòng)裝置型式(前/后):液壓雙管路、真空助力盤式制動(dòng)器/液壓雙管