中高端客戶開發(fā)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 拜訪潛在高端顧客 做好物質(zhì)和心理上的準(zhǔn)備 所需要的個人素質(zhì) 注重留給顧客的第一印象 拜訪客戶時需要注意的事項： ? 承蒙您接見，非常感謝！看得出您是一位睿智而富于行動力的人，感嘆于您的先知先覺，相信我的成功與成長要有您的指點、提攜與幫助，再次感謝您！順祝愉快！中國郵政 ***** ? 能夠認(rèn)識您非常高興，您優(yōu)雅從容的風(fēng)采讓我感知成功智慧女人無限的魅力，您是我的榜樣，未來的生活里能夠有您的影響與指點，我將不斷成長。在這個崗位上我學(xué)會了很多金融知識、家庭理財知識。 ? 遺產(chǎn)稅的計算公式為： 第九條 應(yīng)征遺產(chǎn)稅稅額 =應(yīng)征稅遺產(chǎn)凈額 X適用稅率－速算扣除數(shù)?！? 其他理財工具決不具有的安全性能 財產(chǎn)私有化 家里的“頂梁柱”突然去世，后任妻子和前妻所生的兒子為“頂梁柱”留下來的巨額保險究竟屬于誰對簿公堂。 高端客戶的分析 他們的評估標(biāo)準(zhǔn)與期望是什么 ? 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足客戶的需求嗎? 我們能否做得更好以滿足客戶的需要和期望 ? 我們可以提供其它產(chǎn)品和服務(wù)嗎 ? 高端客戶 中高端客戶是能夠給企業(yè)帶來巨大收益和發(fā)展的長期性 誰是我們的客戶 ? 他們需要我們提供那些服務(wù) ? 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ◆ 我信任你嗎？ ◆ 我喜歡你嗎？ ◆ 你的產(chǎn)品對我有幫助嗎？ ◆ 你能說服我嗎？ 高端客戶的思考 ◆ 你能為我提供好的服務(wù)嗎？ ◆ 我為什么要接受你？ ◆ 你和別人有不同之處嗎？ ◆ 你值得我信賴嗎？ 高端客戶的思考 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中高端客戶的概念與標(biāo)準(zhǔn) ?年齡： 30~55歲 ?收入： 收入相對穩(wěn)定 ?個人總資產(chǎn)： 100萬元以上 ?生活：穩(wěn)定無重大支出 ?……………… 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 大中小型企業(yè)主 ?高管 ?高級白領(lǐng) ?律師 ?醫(yī)生 …… 中高端客戶的分類 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 不斷地想賺錢、投資，省錢、省稅 ? 保障自己辛苦所積累的個人資產(chǎn) ? 希望增強(qiáng)和提升生活品質(zhì) ? 保持舒適的生活品質(zhì) ? 重視理財顧問的價值 ? 愿意盡快退休（家庭支柱） ? 工作狂 中高端客戶的特點 中高端客戶的需求 ?追求財務(wù)事宜的簡單化 ?缺乏專業(yè)的理財規(guī)劃師服務(wù) ?注重再生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營 ?關(guān)心資產(chǎn)的安全性 ?擔(dān)心國家政策多變 ?關(guān)注稅收。兩人按保險合同每年可從保單中領(lǐng)
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