匯源果汁營銷項目策劃書-免費閱讀
【正文】 最值得欣賞的風景，是自己奮斗的足跡。各職務執(zhí)行確定到人，并有及時的相互反饋。五、費用預算產品營銷費用大致有廣告費用，讓利費用，銷售員學習費用，集中鋪貨費用等。渠道終端的價格促銷行為只有在銷售人員積極推進下才能取得真正的效果。相信這樣生動地展示效果肯定會比嚴肅地強調技術的先進性更能使消費者留下深刻印象。約翰（四）促銷 （1）開發(fā)有效傳播營銷傳播的作用是要通過很多方式創(chuàng)造品牌知名度，把企業(yè)想要樹立的品牌形象和消費者的記憶連結起來，給消費者帶來積極的品牌判斷和感知，從而促進消費者與品牌的強大聯(lián)系。 差別定價的方法很多，如：產品式樣定價法、形象定價法、渠道定價法等等。這倒并不是“忽悠”消費者，而是因為價格是生產者向消費者傳遞產品信息，與消費者溝通的一種方式。據(jù)了解，可口可樂公司內部將服務于終端客戶的功能分解為信息傳遞、客戶發(fā)展、產品陳列、獲取訂單、產品運輸、產品儲存和結款等七項具體內容，而經銷商全權負責的只是產品運輸、產品儲存和結款三項。諸如如何制定相關政策以克服進入和鞏固大中型終端的高進店費壁壘，如何制定適合的銷售和分銷模式并建立適當?shù)膲膸わL險管理體系，以及如何因地制宜地設計直接針對服務員的激勵機制等。從偶然消費發(fā)展到經常性消費，從輕度消費發(fā)展到重度消費，不是一蹴而就的，而有一個發(fā)展過程的。再者，在附加產品層次，匯源要努力實現(xiàn)產品差異化。第三層次是期望產品， 即消費者購買產品時通常希望的屬性。2008年111月，累計產品銷售成本為4020. 54億元，同比增長25. 75%，增速比上年同期下降了1. 05個百分點，累計產品銷售成本占成本費用總額的比重為82. 02%，比上年同期減少了o．63個百分點；累計產品銷售費用為581. 65億元，同比增長22. 20%，累計產品銷售費用占成本費用總額的比重為11. 87%，比上年同期增加了0. 61個百分點。只要某一企業(yè)推出有競爭力的新產品，其他企業(yè)馬上推出同種類型的產品搶占市場，避免市場份額落人競爭對手手中。 其次，在飲料市場中果汁市場增長強勁：其替代產品，如碳酸飲料類則出現(xiàn)降低趨勢。匯源企業(yè)應該時刻滿足消費者需求，開發(fā)容量較小的添加果肉的飲料和低糖型健康飲料。匯源企業(yè)需要提高其產品的市場占有率。匯源集團投入30億元人民幣在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂陵、江西南豐、遼寧錦州等地簽約新建了多個大型水果基地項目。匯源在北京地區(qū)的品牌排名第一位，占58. 4%；在上海地區(qū)的品牌排名第二位，占23. 4%；在重慶地區(qū)的品牌排名第一位，占57. 1%；在沈陽地區(qū)的品牌排名第一位，占50. 8%；在西安地區(qū)的品牌排名第二位，占26. 6%。 中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。匯源集團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領了果汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相關產業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農民奔小康。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。匯源產品被賦予“中國名牌產品”稱號和“產品質量國家免檢資格”，被視為“中國消費者放心購物質量可信產品”。與此同時，深加工的比例很低，總體不到10%，而世界上發(fā)達國家水果加工率達到80%以上。這些特征決定了企業(yè)要想在消費者心目中占據(jù)持久優(yōu)勢，就要具備必要的廣告投入和長期的品牌維護。 根據(jù)食品行業(yè)指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，匯源的品牌活躍度相比可口可樂、統(tǒng)一、康師傅有很大的差距，由此可以看出匯源要想在競爭中取勝，需要提高品牌活躍度。（三）機遇(opportunities) （1）果汁市場需求增長 隨著經濟的發(fā)展和消費者對于健康的關注度的不斷增加，越來越多的消費者追求高品質的健康生活，碳酸飲料的市場逐漸收縮，果汁市場需求增加。雖然并購案最終被商務部駁回，然而這種形式的宣傳是從外部企業(yè)的角度正面的高度的評價了匯源企業(yè)的價值，同時也使匯源在國際市場上有了高知名度，這對于匯源果汁產品國外市場的進一步發(fā)展有很大幫助。 （2）宏觀經濟形勢導致成本壓力增加 由于經濟危機的影響，國際油價和資本成本的上漲直接導致了飲料行業(yè)的經營成本、生產成本、管理成本的增加。消費者飲用果汁是為了獲得這些營養(yǎng)。 在匯源品牌的新定位指引下，匯源首先需要在營銷傳播中突出如何實現(xiàn)消費者對果汁營養(yǎng)的最大限度的保留，使消費者
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