【正文】 七是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；幾年啦！通常100通電話，有80%個(gè)人愿意聽我的電話。講完演講我會(huì)發(fā)單子，對(duì)顧客說，我是新人，我想成功，請(qǐng)問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因?yàn)槲沂且粋€(gè)很渴望的人，請(qǐng)每一位顧客給我建議這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點(diǎn)，第五點(diǎn)忠誠度，是不是職業(yè)跳蚤，做幾天不做。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我150塊美金。”我講了四十分鐘，最后說：“經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴我。我說，經(jīng)理你搞錯(cuò)了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會(huì)來找你我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄。二是擁有強(qiáng)烈的企圖心，三是強(qiáng)烈的企圖心。每年平均閱讀400600本書或雜志。不斷地重復(fù)，不斷地重復(fù)。不斷想象每一年你要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，睡夢(mèng)中輸入潛意識(shí)。1要設(shè)立高的標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不要接受第二流的表現(xiàn)。你永遠(yuǎn)看不見你自己思考的盲點(diǎn)。成功者不斷地搜集資訊，他們相當(dāng)善于掌握新知。要先研究成功學(xué)。一定要跟成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級(jí)的成功人物。每一年年底的時(shí)候，都要寫出明年想要達(dá)成的目標(biāo)。成功的人要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，但要有合理的目標(biāo)。如何追求超級(jí)成功(陳安之)他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。他覺得很奇怪，這幺漂亮的風(fēng)景為什幺不出來看。同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。永遠(yuǎn)記住，不斷的賺錢，不斷的回饋社會(huì)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的幫助別人。我一天比一天更有錢我的收入不斷的倍增那你呢？我時(shí)常訓(xùn)練很多業(yè)務(wù)員，他們問我他們的業(yè)績?yōu)槭茬鄄缓?，及如何提升他們的業(yè)績？我回答，你們現(xiàn)在的業(yè)績，就是你現(xiàn)在潛意識(shí)的規(guī)劃，如何改變，一是貼夢(mèng)想板，天天看。如何灌輸自己的潛意識(shí)，進(jìn)而吸引更多的財(cái)富呢？潛意識(shí)會(huì)依照我們心中所想的畫面，構(gòu)成真實(shí)事物。每一件事情的開始，都是先由想法開始，心中的想法越明確，達(dá)成目標(biāo)的速度就越快。任何一個(gè)物質(zhì)只要兩邊施展的力道是一樣，這個(gè)物質(zhì)就會(huì)不動(dòng)。在人生最重要的領(lǐng)域當(dāng)中，讓你自己有一個(gè)使命，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的行為開始改變，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有核心思想。我的使命是以幫助別人更成功，創(chuàng)造更多的財(cái)富，作為一個(gè)核心想法。所以，各位朋友，任何的習(xí)慣，只要你能夠重復(fù)，只要持續(xù)30天，它都可以自動(dòng)被消除。沒有資訊的原因，是因?yàn)樗麄儧]有注重學(xué)習(xí)及與人交流。大多數(shù)人都缺乏某一方面的知識(shí)或資訊。大部分的人都不看書?！彼麄兌颊f，每一天都要出去做拜訪。一般人失敗的原因，常是因?yàn)樗Y(jié)交了錯(cuò)誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時(shí)常給我的學(xué)員一個(gè)建議：當(dāng)你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時(shí)，不要問比你更不成功的朋友，因?yàn)樗麄儧]有辦法解決你的問題，因?yàn)樗南敕ǘ几愫茴愃?。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人?！本瓦@幺一個(gè)簡單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。我時(shí)常問許多業(yè)務(wù)伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會(huì)購買你的產(chǎn)品，而且會(huì)大量的購買的話，請(qǐng)問你一天會(huì)拜訪幾個(gè)顧客？”談了這幺多失敗原因后，我認(rèn)為促使個(gè)人失敗的最大原因，就是因?yàn)闆]有立刻行動(dòng)。但事實(shí)上，這對(duì)自己并沒有任何的好處。除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對(duì)自己負(fù)責(zé)，老是找借口，老是因?yàn)閯e人的原因使自己無法成功：老是認(rèn)為別人不好，而導(dǎo)致自己失敗。時(shí)常更改目標(biāo)”，“寫出來沒有?。俊?，“沒有。所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個(gè)人為什幺失敗。這段話引起我很大的震撼。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來和我的學(xué)員分享。他的年收入至少高達(dá)幾億美元以上，以這幺年輕的年紀(jì)，可以創(chuàng)造出這幺大的績效，實(shí)在是令我心動(dòng)。到了21歲時(shí)，有天早上起床的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點(diǎn)零零，我簡直無法想象，長達(dá)五年的工作經(jīng)驗(yàn)以及4年的學(xué)習(xí)成長，竟然沒有辦法讓我成功致富。接著我也信心十足的走過去了。我永遠(yuǎn)記得第一次參加走火大會(huì)時(shí)，是在子夜十二時(shí)，十二尺長火花紛飛的木炭讓我聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。對(duì)我而言，只要每天不斷的進(jìn)步與突破，我每天都是成功的人。他可以，我也一定可以，之后，我開始陸續(xù)參加數(shù)次研討課程，一九八九年，我加入該學(xué)院的講師班，同時(shí)，不懼年齡最輕又是唯一東方面孔的挑戰(zhàn)，和其它七十名優(yōu)秀而經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)員競爭講師的職務(wù)。有一天早上，當(dāng)我提起手提箱正要出門銷售時(shí)，忽然有一個(gè)聲音從心中傳出：陳安之，難道你甘心天天敲門賣刀嗎？仍然是心中的回答：絕不！當(dāng)時(shí)，我馬上發(fā)誓：我一定要做個(gè)成功的人！從那天開始，我拼命找尋致富的方法，閱讀各類教人成功的書籍，同時(shí)積極投入直銷事業(yè)。八個(gè)月后，我仍然工作失敗，沒有錢，沒有朋友，一個(gè)人窩在圣地牙哥的公寓里不斷思索。當(dāng)時(shí)，由于我呈上的履歷表毫無回音，于是我費(fèi)盡方法找到主其事的總經(jīng)理面談，表達(dá)了我的工作意愿，誰知那位總經(jīng)理除了強(qiáng)調(diào)工作的困難度之外，并質(zhì)疑常換工作的我是否有恒心毅力長期從事這份工作。成功和失敗的差異在哪？成功者到底具備哪些失敗者欠缺的特質(zhì)？在告訴你二者的差異之前，我先告訴你一個(gè)成功者的心理準(zhǔn)備，也就是信念的重要。當(dāng)時(shí)，我的老師安東尼順利過火之后，第一個(gè)念頭是：走火竟然這幺簡單！的確，有很多事情看起來都很困難或不可能，但是只要你下定決心一定要的時(shí)候，它們都變得非常簡單。在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什幺會(huì)失敗。因?yàn)?，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。缺乏目標(biāo)第二個(gè)導(dǎo)致失敗的理由是：雖然有了目標(biāo)，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。”這個(gè)一般人常有的通病。所以，假設(shè)你想要更成功的話，請(qǐng)你從現(xiàn)在開始，百分之百地對(duì)自己負(fù)責(zé)。成功者通常都是馬上行動(dòng)，而失敗者卻是明天再做，后天再做。無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。當(dāng)他們面臨挫折時(shí)，便會(huì)告訴自己過去并不等于未來。一個(gè)月下來，他說：“咦！奇怪了？為什幺收入這幺少？業(yè)績這幺不好？”因?yàn)樗麄兌蓟〞r(shí)間在休息聊天上！他們工作的時(shí)候想到玩，玩的時(shí)候就忘掉工作，這樣的習(xí)慣是沒有辦法成功的。我太太告訴我，她看過一則報(bào)道講：日本人每年平均一個(gè)人大概讀七本書，而中國人每年大概平均讀零點(diǎn)一本。事實(shí)上，我以前之所以會(huì)有所改變，是因?yàn)槲衣犃四骋活愓n，與某一些人分享了某一個(gè)觀念、一個(gè)方法，或閱讀了某一本書籍，從中得到過一份新的資訊。1沒有百分之百地下定決心、全力以赴這是最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是一般人缺乏運(yùn)用潛意識(shí)力量。每個(gè)人都要有一個(gè)使命（陳安之） 你會(huì)擔(dān)心這里講得好不好，那里說得正不正確，有沒有什幺錯(cuò)誤，事實(shí)上，你只要把重心放在使命上，你會(huì)對(duì)自己非常有信心，非常地具有影響力。到底如何賺更多錢呢？首先我們必須了解錢到底是什幺？才知道如何賺更多錢，你同意嗎？換句話說，如果有一邊力道比較強(qiáng)的話，物質(zhì)就會(huì)朝著某個(gè)方向移動(dòng)。潛意識(shí)無法分辨事情是真還是假，一旦被接受，它終究要變成事實(shí)。在你潛意識(shí)種種的思想和觀念，造就了現(xiàn)在的你。你必須先做一個(gè)夢(mèng)想板，把自己所要達(dá)成的目標(biāo)貼在上面，每天看，每天看，一直看，持續(xù)的看，直到目標(biāo)達(dá)成為止。二是自我確認(rèn)，每天念，隨時(shí)念，最后我會(huì)問他們一個(gè)問題，你是否相信你看著你的目標(biāo)，及念著你的目標(biāo)持續(xù)20年，這些目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)嗎？他們都說：會(huì)。我們必須將富有的想法，深植于潛意識(shí)中，讓潛意識(shí)強(qiáng)大的力量，將我們的愿望實(shí)現(xiàn)。一般來說，輸入潛意識(shí)直到它完全接受為止，需要30天的時(shí)間，但你念的越勤勞，看的次數(shù)愈多，愈是興奮，愈是相信所有的目標(biāo)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，潛意識(shí)接受的速度就愈快。所以從現(xiàn)在開始對(duì)著自己念：每天念100遍我的存款不斷的增加所有的財(cái)富不斷的流向我飯店大王希爾頓曾經(jīng)說過，生命的秘訣不在你擁有什幺，而是你付出了什幺。后來，這個(gè)教授說了一句話：假如過程不愉快，到達(dá)目的地也沒有用。這個(gè)好不好？這個(gè)人快不快樂？有錢人一定會(huì)快樂嗎？不一定。我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，假如你遇到不快樂的事情，你