終端產(chǎn)品緣何重視陳列-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)在廣告宣傳上花費(fèi)巨大，能夠引起消費(fèi)者的興趣并吸引其光顧已達(dá)到第一步的目的。通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣場采購、柜長、賣場理貨員都有很大關(guān)系。如果不注意“先出先銷”原則，往往會成為積壓和退貨，這種情況絕不止發(fā)生在保質(zhì)期較短的食品、飲料，同樣也在日化和其他行業(yè)，消費(fèi)者也總是希望買更新鮮的東西，你不主動將先出廠的產(chǎn)品放在產(chǎn)品的最前面，慢慢就會有產(chǎn)品被積壓下來直到退貨。產(chǎn)品陳列面積太小不容易引起消費(fèi)者注意，更不容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴。三、陳列的原則 爭取最大陳列面積。 堆碼、端架要盡量爭取最優(yōu)陳列位置。合理化比較是指將自己產(chǎn)品放到同檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。一、終端陳列要考慮哪些問題 引起消費(fèi)者的注意，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。然而和國內(nèi)三線品牌陳列在一起很自然可以聽到消費(fèi)者的疑問——這真的是 X品牌的產(chǎn)品嗎？消費(fèi)者無法理解X品牌為何與廉價產(chǎn)品為伍，品牌優(yōu)勢蕩然無存！其次這個賣場的主要消費(fèi)群體是周遍的固定人群，所以他們非常清楚自己需要的那個檔次的產(chǎn)品在哪個地方，因此買中高價位產(chǎn)品的人大多不會注意低價格區(qū)，同樣在低價格區(qū)即便有些廉價產(chǎn)品銷售非常好，那也與X品牌無關(guān)，因?yàn)閄品牌的價格是旁邊產(chǎn)品價格的23倍。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也與店鋪形象密切相關(guān)。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。所謂顯眼即為使“最想賣的商品”、“主推產(chǎn)品”容易賣出，盡量將其置于顯眼的地點(diǎn)及高度，也可稱為有效陳列。俗話說 “遠(yuǎn)看色，近看花”。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費(fèi)者對品牌的印象，從而形成起一批忠實(shí)的顧客群。與陳列經(jīng)常打交道的是市場銷售人員，因此市場銷售人員不僅是一個好的推銷高手，也是一個優(yōu)秀的陳列高手。但一個真正的陳列高手除了具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識外、還要對品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。當(dāng)人們在遠(yuǎn)處看到商品時，最先映入人們眼簾是商品的色彩，然后去注意商品的形狀、名稱等。在進(jìn)行顯眼陳列時，必先考慮商品的價值及其購買頻率，對于想要售出的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。但是，針對這點(diǎn)就將大量商品放在手邊，反而會造成顧客反復(fù)選擇，甚至?xí)ι唐吩斐晌蹞p，因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐盛。 引人注目。所以導(dǎo)致X品牌月銷售僅幾百元的尷尬局面，公司市場部發(fā)現(xiàn)該情況后，將其調(diào)整如下：
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