新產(chǎn)品營銷必須是以快制勝的營銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 如果TCL不快，就無法在短短的5年內(nèi)成為中國手機(jī)業(yè)的佼佼者，如果聯(lián)想不快，就無法在國外電腦大舉入侵之前成為中國第一、亞洲第一的PC王者。一個是美國的寶潔公司，它的成功我們已經(jīng)不用多說了；一個是中國海南的養(yǎng)生堂企業(yè)，“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉、“以內(nèi)養(yǎng)外”的朵爾、“喝前搖一搖”的農(nóng)夫果園、“想知道親嘴的味道嗎”的清嘴含片、“專為中國兒童設(shè)計”的成長快樂等等都是它的杰作。 新產(chǎn)品可能有很光明的前景，但至少在起步階段它仍然處于弱勢。 即使是可口可樂這樣上百年不曾更改自己主體產(chǎn)品的企業(yè)，也不敢對消費(fèi)者的這種變化掉以輕心，而是通過改變更新包裝、更新LOGO、更新精神內(nèi)涵的方式來達(dá)到吸引消費(fèi)新生代、不斷推廣新產(chǎn)品的目的。新加入者或行業(yè)落后者要塑造自己的強(qiáng)勢競爭地位，往往通過新產(chǎn)品的成功來實(shí)現(xiàn)。中國移動曾經(jīng)長期自滿于自己的“全球通”業(yè)務(wù)，可當(dāng)聯(lián)通也開始進(jìn)入市場搶食時，中國移動開始以一連串的動作相繼推出“神州行”、“動感地帶”和更細(xì)分的“校園卡”業(yè)務(wù)。全球軟件巨人微軟是最典型的案例，從Windows 98到Windows XP，正是靠不斷升級企業(yè)終端使用軟件，形成牢固的壟斷地位。 進(jìn)入21世紀(jì)后，企業(yè)的新產(chǎn)品戰(zhàn)略仍然是最鋒利的武器。新產(chǎn)品營銷必須是以快制勝的營銷幾乎所有的中國企業(yè)都已經(jīng)感覺到市場環(huán)境正在發(fā)生重大變化，一個消費(fèi)旺盛的時代改變了一切。還是在彩電市場，這次是創(chuàng)維靠“健康電視”挺進(jìn)三甲；在果汁飲料市場，養(yǎng)生堂推出農(nóng)夫果園，娃哈哈推出果汁加鈣，健力寶推出界于果汁與汽水之間的爆果汽，托起了一個紅紅火火的果汁飲料大市場。即使是可口可樂、肯德基和寶潔這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)，人們也對他們的新產(chǎn)品耳熟能詳：酷兒果汁飲料、老北京早餐和玉蘭油，早已經(jīng)成為中國人摯愛的新產(chǎn)品。
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