三只松鼠商業(yè)模式,三只松鼠營銷模式-免費(fèi)閱讀
【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。我們繼續(xù)觀察吧1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。我甚至認(rèn)為，大獲成功的松鼠森林大禮包，其本身、其內(nèi)在組合，也頗為值得推敲。但我以為。他如今虧本賺吆喝，意欲何為？我以為，他圖謀甚深。如此說，章燎原確實(shí)有兩把刷子。）提升轉(zhuǎn)化率；接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費(fèi)用。（所謂適銷對(duì)路是指產(chǎn)品特性能夠滿足廣大目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，分銷通路能夠?qū)崿F(xiàn)高度暢通。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化?；ヂ?lián)網(wǎng)的第二個(gè)屬性：泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會(huì)頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人；比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。他們要的是淘寶上的來伊份。A市場的代表并非是某個(gè)Tmall商家，而是實(shí)體中的炒貨鋪，其特征為：購買的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化B市場的典型代表也是一個(gè)實(shí)體，來伊份（它賣不賣堅(jiān)果不重要）。中國商人足夠多。堅(jiān)果類市場，是個(gè)紅海市場。很幸運(yùn)，見證了三只松鼠的崛起?；蛘哒f，第一階段的崛起。但是碧根果（松鼠家的主打產(chǎn)品）是個(gè)藍(lán)海市場。任何藍(lán)海都是紅海。其特征為：需求的穩(wěn)定性、嚴(yán)苛的綜合質(zhì)量要求、口味的獨(dú)特性B市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因?yàn)闆]法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。但是，我們其實(shí)知道，沒有任何人可以繼承他人，每個(gè)人都得走自己的路，才有可能超越前人。互聯(lián)網(wǎng)的第三個(gè)屬性：社交網(wǎng)絡(luò)。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅(jiān)果的休閑零食特質(zhì)是符合的。這就要求企業(yè)從其產(chǎn)品特性出發(fā)，尋找區(qū)域目標(biāo)。有人會(huì)說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦。他能夠如此迅速的實(shí)現(xiàn)適銷對(duì)路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個(gè)關(guān)鍵。參考本文中的貼圖，作為松鼠的主打產(chǎn)品，我們可以看到碧根果市場極具成長潛力，從我個(gè)人的口味判斷來說，碧根果市場量級(jí)未來可以超過開心
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