【正文】 隨著業(yè)務(wù)的展開，人員將會迅速增加。 2）、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進與經(jīng)銷商的距離，同時也提高了服務(wù)質(zhì)量。 市場策略 價格策略 個人用戶完全免費使用，商業(yè)用戶前 2 年基本會員服務(wù)免費，這樣能迅速擴大會員數(shù)量和提高影響力，提升數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)的收費打下基礎(chǔ)，在擴展自己的規(guī)模的同時，也是排擠其他同行（或相類）網(wǎng)站，提高自己的競爭能力。 廣告宣傳 直接投放廣告進行宣傳。簽名檔應(yīng)該包括： 網(wǎng)站 名稱，地址，電話，傳真，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以 加上網(wǎng)站的信息集 粹 等，但最好控制在 8 行之內(nèi)。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了 數(shù)碼港 的資源。對于網(wǎng)絡(luò)狀況更加發(fā)達的國外用戶來說，情況更是如此。 是 LTSP 的軟盤工具，下載地址： 。 是原始 MOSIX 內(nèi)核文件，最新的版本是 ，下載地址： 。 Intel P4 2GHz CPU、 1GB DDR、 Intel 845D 主板、軟驅(qū)、 NVidia 顯卡（能啟動 XWindow 就可以）、 2U 機架式機箱、 3C905B 10/100MB 自適應(yīng)網(wǎng)卡、網(wǎng)關(guān) 需要配置光驅(qū)、 80GB 硬盤和雙網(wǎng)卡 。在可資利用的情況下，也可以適當(dāng)選擇各級電視，報刊及廣播媒體進行宣傳。 查看資料：可以查看其他會員公開的個人信息。 c） 站點月每日 進出流量統(tǒng)計： 站點一月每日的進出流量報告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖粋€月的進出流量報告。 廣告記錄的管理 。 支持代碼廣告（ html 代碼廣告，第三方廣告代碼 ） 。 完整的統(tǒng)計報道，包括： ◆ 獨立 IP 瀏覽量統(tǒng)計，非獨立 IP 瀏覽量統(tǒng)計 。 用戶包括： a）、商業(yè)用戶：發(fā)布信息（產(chǎn)品信息、商業(yè)活動） b）、超級用戶：管理員，具備任何權(quán)限 c）、定制用戶：定制欄目和類別。 c）、目前信息類別為：產(chǎn)品信息、活動信息、新聞信息、評測信息。 系統(tǒng)要 求： 1） 采用模塊開發(fā)增加了系統(tǒng)的可維護性和可擴展性。 7）整個產(chǎn)品系列標題。程序要求：系統(tǒng)默認按商家發(fā)布信息的時間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時間限制）、加粗、套紅處理信息標題。點擊下級分類進入該產(chǎn)品頁面。 欄目結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站采用三級導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，即：頻道條采用產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁詳細顯示詳細分類），商家經(jīng)營產(chǎn)品導(dǎo)航（在具體產(chǎn)品頁面顯示不同的 經(jīng)銷商），用戶最關(guān)注產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁搜索引擎旁動態(tài)顯示用戶最多搜索關(guān)鍵字）。 7）全部商家發(fā)布信息最新標題。 5） 收入下拉選項： 1000 以下、 10012020 元、 20203000 元、 30014000 元、 40015000 元、50016000 元、 70018000 元、 80019000 元、 900110000 元、 10001 元以上。以上選項為必須填寫。 首頁策劃 豐縣中易網(wǎng)絡(luò) 第 8 頁 共 37 頁 網(wǎng)站首頁示意圖 LOGO BANNER 頻道條 靈活廣告位，預(yù)留表格，可有可無 產(chǎn)品導(dǎo)航 商家 活動 說明④ 更多 地方導(dǎo)航 說明⑤ 用戶 登陸 說明① 產(chǎn)品分類羅列 說明② 搜索引擎 說明⑤ 最新報價 說明⑦ 更多 特別推薦 說明⑧ 更多 商家導(dǎo)航 說明⑥ 更多 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 購買指南 更多 廣告位 廣告位 廣告位 廣告位 焦點關(guān)注 更多 產(chǎn)品評測 更多 驅(qū)動下載 更多 新品上市 （說明⑨） 友情鏈接 網(wǎng)上調(diào)查 社區(qū)熱點 圖片 圖片 圖片 圖片 底端信息 豐縣中易網(wǎng)絡(luò) 第 9 頁 共 37 頁 首頁說明： 1）用戶登陸詳細： 用戶登陸必須先選擇是商家還是個人。 7） 商業(yè)模式的創(chuàng)新問題 目前我國電子商務(wù)處于對傳統(tǒng)商業(yè)模式和海外先進經(jīng)營模式的抄襲、模仿的水平上，很少有結(jié)合我國國情創(chuàng)新模式。 目前在國家工商局注冊登記的 1000 萬家左右中小企業(yè)中，只有大約百分之幾的企業(yè)擁有一定的現(xiàn)代化信息手段 。 特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇，電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（ ） 、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（ ）的融資成功，在國內(nèi)掀起一股電子商務(wù)的熱潮。 豐縣中易網(wǎng)絡(luò) 第 6 頁 共 37 頁 用戶定位：個人用戶。 產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)主要是報價服務(wù)（北京、上海、廣州），其次提供解決方案、招標信息、短信服務(wù)、驅(qū)動程序下載服務(wù)。亮點產(chǎn)品的比 肩推出和產(chǎn)品平均價格的急劇下降構(gòu)成了 2020 年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展的主旋律 ， 這點在數(shù)碼相機、 MP3 播放機、數(shù)碼攝像機、手機 PDA 等產(chǎn)品市場表現(xiàn)更加明顯。 市場渠道分析 數(shù)碼 產(chǎn)品 主要通過兩類渠道進行銷售：（ 1）通過計算機產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道，即 IT 渠道，具體有：各地電腦城的產(chǎn)品銷售柜臺、電腦城內(nèi)或電腦城以外的 IT 品牌專賣店。 Mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于mp3 生產(chǎn)企業(yè)已多達 100 多家，品牌也有 400 多個，市場競爭在所 難免，用戶可選擇的余地很多，價格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標。 數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專業(yè)類 PDA 產(chǎn)品外， 2020 年中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場均實現(xiàn)了高速增長 。 圖表 2 2020 年中國數(shù)碼區(qū)域市場需求趨勢 2020 年銷量 預(yù)測 2020 銷量 （萬臺） 市場份額 （萬臺） 市場份額 華北 % % 華東 % % 華南 % % 華中 % % 東北 % % 西南 % % 西北 % % 合計 100% 100% 用戶結(jié)構(gòu)分析 數(shù)碼產(chǎn)品主要是時尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個人和家庭用戶比重占 65％以上，商用用戶占 35％。 2020 年中國數(shù)碼 產(chǎn)品 市場最大的熱點，應(yīng)該是國內(nèi) IT 廠商以價格換市場殺入數(shù)碼 產(chǎn)品 領(lǐng)域。而 在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產(chǎn)品市場規(guī)模基數(shù)的不斷膨脹，市場發(fā)展速度將有所減緩。 劣勢：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商結(jié)合不緊密，其報價范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國發(fā)展的趨勢， 2 年后其報價區(qū)域為：北京、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西南、東北、西北），用戶不會關(guān)注自己城市以外的報價。 數(shù)碼時尚導(dǎo)購網(wǎng)（ ） 網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報價）為主，同時開展電子商務(wù)，但電子商務(wù)還沒有形成規(guī)模，同時，網(wǎng)站盈利模式主要是買賣 差價，在目前的電子商務(wù)背景下，不足以盈利。 3） 國內(nèi)計算機信息網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量問題 這幾年中國的計算機信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展雖快，但從電子商務(wù)的要求看，無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標準、資費水平、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距，計算機信息網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量 差，影響了網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)擴大。 6） 社會化信用體系不健全 目前中國的社會化信用體系很不健全，信用心里不健康。 用戶定位 數(shù)碼港網(wǎng)站商業(yè)用戶定位為： 數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商 ，個人用戶定位為： IT 行業(yè)人士 。 說明：程序首先檢測用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式，如不符合提示：您輸入的用戶名不 符合會員名格式，請重新輸入。 2） 行業(yè)下拉選項：政府機關(guān) /干部、學(xué)生、郵電通信、計算機、網(wǎng)絡(luò)、商業(yè) /貿(mào)易、銀行 /金融/證券 /保險 /投資、稅務(wù)、咨詢、社會服務(wù)、旅游 /飯店、健康 /醫(yī)療服務(wù)、房地產(chǎn)、交通運輸、法律 /司法、文化 /娛樂 /體育、媒介 /廣告、科研 /教育、農(nóng)業(yè) /漁業(yè) /林業(yè) /畜牧業(yè)、礦業(yè) /制造業(yè)、自由職業(yè)、其他。 4）數(shù)碼港的地方版。 9）管理員推薦顯示。 豐縣中易網(wǎng)絡(luò) 第 12 頁 共 37 頁 二級欄目首頁示意圖 說明： 1）、后臺程序要求三級項目可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)管理員和欄目管理員可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。 6）、本系列產(chǎn)品最新報價信息。 功能：實現(xiàn)數(shù)碼港三級欄目添加、編輯、刪除、排序。這對于網(wǎng)站上信息信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。其下又分為管理員與一般操作員。 1） 用戶功能 多廣告任務(wù)發(fā)布、維護、管理。 可設(shè)定廣告顯示和點擊上限，當(dāng)廣告顯示或點擊到此時自動停止 。 可管理用戶廣告 。為欄目內(nèi)容的調(diào)整提供科學(xué)的依據(jù)。 3）用戶統(tǒng)計 a）問站點的用戶的瀏覽器統(tǒng)計 b）問站點的用戶的操作系統(tǒng)統(tǒng)計 4）頁面統(tǒng)計 a）查詢站點任一頁面訪問次數(shù) b）查詢站點所有頁面訪問次數(shù) 5）時間段統(tǒng)計 a）查詢分析任意時間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最大流量 b）分析任意時間范圍內(nèi)的總訪問量、平均訪問量、最大訪問量 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： Linux / Unix / Microsoft Windows 以上 Web 服務(wù)器： Apache / iPla / 以上 社區(qū)系統(tǒng) 實現(xiàn)用戶交流功能。 管理員功能 具有版主所有功能，還有： 管理版主：添加、刪除自己公司網(wǎng)站的版主。 在地方網(wǎng)站建立的基礎(chǔ)上，在地方托管主機，并建立地方網(wǎng)站鏡像。 是 DHCPD 守護進程，下載地址： 。 是 MOSIX 分支版本的客戶端工具，下載地址： 。 網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置位 DHCP，分配地址從 到 ，子網(wǎng)掩碼為 ，都是 C 類。這種廣告交換的方法是在 數(shù)碼港網(wǎng)站上 放置該組織的一個廣告條， 數(shù)碼港 的廣告就能按 數(shù)碼港 調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為， 這 有可能獲得正 好 相反的結(jié)果。 軟性文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場等，“不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，用戶通過這種方式了解數(shù)碼港并訪問數(shù)碼港。 盈利模式 1）、會員收費 說明： a）、普通會員收費 b）、 VIP 會員收費 2）、廣告收入 豐縣中易網(wǎng)絡(luò) 第 22 頁 共 37 頁 說明： a）、直接廣告位收入 b）、商家活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費） c）、商家報價信息 發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價形式） d）、商家專欄（商家快捷通道，進入后是商家專欄，排位采用競價形式） e）、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式） f）、特別推薦（競價廣告位） g）、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等） 3）、短信收入 說明： a）、用戶訂閱的商品信息 b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶 c）、前期商家的產(chǎn)品定購信息（后期進行傭金提成） 4）、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。 本地化策略 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠 道，銷售商是分片經(jīng)營，對于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外）。 適時介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時，數(shù)碼港還 沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r機介入。 豐縣中易網(wǎng)絡(luò) 第 24 頁 共 37 頁 資金投入 說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入），產(chǎn)品性能差別與價格差別較大，且各地價格不一，同時，人員也因各地消費水平 不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價值評估。 5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略 同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時候，競