【正文】 所有的技術(shù)專(zhuān)家都具有電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)，并且都經(jīng)過(guò)電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)廠商的認(rèn)證考試。 Delivery） (Enterprise Web Application Management)Web 應(yīng)用開(kāi)發(fā)和交付（Web Development amp。在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，成功的企業(yè)沒(méi)有一家不是隨時(shí)隨刻隨地地修正自己的商業(yè)與資金策略，從而適應(yīng)市場(chǎng)的飛速變化。第五章 財(cái)務(wù)分析 資金預(yù)測(cè)根據(jù)紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)資金需求主要由以下方面組成。更重要的是在公司組織結(jié)構(gòu)上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，使公司內(nèi)部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務(wù)上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。這里的培訓(xùn)還有一層更深的含義，即全體紅牛人才是這一商務(wù)網(wǎng)的最終使用和維護(hù)者，Prient也會(huì)針對(duì)這些使用者的特點(diǎn)，實(shí)施專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)計(jì)劃，使得電子商務(wù)成為所有紅牛人的企業(yè)理念之一。我們?cè)趯?shí)施很多電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)證明了沒(méi)有客戶從領(lǐng)導(dǎo)決策層的支持，以及嚴(yán)格的管理配合,電子商務(wù)的實(shí)施是不會(huì)成功的。在紅牛電子商務(wù)網(wǎng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)具有影響力的行業(yè)門(mén)戶之后，其自身凝聚力將大大增強(qiáng)。與之搭檔，不僅有利于紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)增加知名度與商機(jī)，而且會(huì)促進(jìn)紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在國(guó)際上的發(fā)展。建議的合作伙伴包括：l 戰(zhàn)略伙伴：與有關(guān)的政府部門(mén)之間的關(guān)系，有利于紅牛電子商務(wù)網(wǎng)保持有關(guān)政府部門(mén)的支持，及時(shí)得到有關(guān)政策法規(guī)規(guī)定，并且對(duì)今后長(zhǎng)期發(fā)展起到增加行業(yè)內(nèi)信譽(yù)程度和增加大型的有戰(zhàn)略意義的商業(yè)機(jī)會(huì)的促進(jìn)目的。4. 會(huì)員費(fèi)：會(huì)員是保障站點(diǎn)交易的基礎(chǔ)，會(huì)員費(fèi)也是保障系統(tǒng)收入的基本來(lái)源，會(huì)員費(fèi)應(yīng)以年為單位收取，繳納會(huì)員費(fèi)的企業(yè)才享有會(huì)員身份。 紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的市場(chǎng)策略從發(fā)布之日起應(yīng)分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一步是吸引會(huì)員階段，由于會(huì)員是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作成敗的重要指標(biāo)，因此應(yīng)以最快的速度建立對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)，對(duì)于首期入網(wǎng)的會(huì)員應(yīng)給予優(yōu)惠并向業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限以吸引企業(yè)關(guān)注紅牛交易網(wǎng)，這個(gè)階段的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)基于行業(yè)內(nèi)部，借助研討會(huì)等形式大力宣傳。 對(duì)于行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)宣傳主要可以采用以下幾種方式：1. 會(huì)員培訓(xùn)：由于飲料行業(yè)從傳統(tǒng)上與IT行業(yè)距離較遠(yuǎn)，因此紅牛網(wǎng)的目標(biāo)客戶群中大部分對(duì)電腦及Internet停留在比較初步的階段，因此要讓會(huì)員體會(huì)到紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就必須從開(kāi)始建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，可以從紅牛下屬公司開(kāi)始，定期舉行對(duì)電腦操作及紅牛網(wǎng)使用的培訓(xùn)，并將其發(fā)展為會(huì)員。 數(shù)據(jù)庫(kù)嚴(yán)格控制DBA的權(quán)限，一般用戶我們必須只授予瀏覽的權(quán)限；2．WEB安全 無(wú)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)移需求考慮以上各點(diǎn)我們得出，在正常情況下，我們的交易操作CPU占用量會(huì)占到總負(fù)載的30％3．流量分析在設(shè)計(jì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的同時(shí)，我們就已經(jīng)確定了網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量，所以網(wǎng)站的流量主要來(lái)自于靜態(tài)頁(yè)面的下載，用戶上載的流量可以忽略不計(jì)，但是我們?cè)谕泄艿臅r(shí)候就要考慮到，我們的流量是否是用戶瀏覽網(wǎng)站速度的瓶頸，但是這是由具體的物理線路所決定的，所以，在共享10M的網(wǎng)絡(luò)帶寬里，我們的流量對(duì)我們的WEB服務(wù)的影響應(yīng)該是比較低的，也就是說(shuō)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)流量成為瓶頸的時(shí)候，我們的WEB服務(wù)器仍舊沒(méi)有到服務(wù)的極限。由此可見(jiàn)中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)的基數(shù)不大，從而如果是分行業(yè)的專(zhuān)一用戶數(shù)就要降到更低，樂(lè)觀估計(jì)針對(duì)飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)不應(yīng)當(dāng)從上網(wǎng)人數(shù)來(lái)分析而是應(yīng)該以行業(yè)來(lái)估計(jì)，再加上網(wǎng)站的定位是B to B的商業(yè)模式，所以點(diǎn)擊率是非常低的。這項(xiàng)功能也使服務(wù)器的維護(hù)工作變得非常輕松。SilverStream支持本地和第三方的DBMS驅(qū)動(dòng)程序，這包括IBM DBMicrosoft SQL Server、Oracle、Sybase SQL Server和Informix?；蛘咄ㄟ^(guò)SilverStream提供的管理應(yīng)用編程接口，創(chuàng)建自己的管理應(yīng)用程序。帶有純Java開(kāi)發(fā)工具的SilverDesigner的開(kāi)發(fā)能力得到了進(jìn)一步的提高。 自由式開(kāi)發(fā)（Java as 3GL）。這些國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)使用戶在系統(tǒng)應(yīng)用中更加規(guī)范,也更靈活和方便.(2)易學(xué)習(xí)易開(kāi)發(fā) 和其它應(yīng)用服務(wù)器相比，SilverStream具有完整的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境（SilverDesigner）—可視化、事件驅(qū)動(dòng)工具和單一且一致的界面。(7)應(yīng)用實(shí)例SilverStream為幫助開(kāi)發(fā)者快速開(kāi)始開(kāi)發(fā)而提供了一些HTML和Java的實(shí)例應(yīng)用，就連它基于瀏覽器的“Help”也是用它本身開(kāi)發(fā)制作出來(lái)的。所有的開(kāi)發(fā)工作都是基于數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)，而所有的開(kāi)發(fā)結(jié)果都存儲(chǔ)于關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)之中，非常利于項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)、遠(yuǎn)程開(kāi)發(fā)以及可以隨時(shí)對(duì)用戶不斷改變的需求作出及時(shí)的修改，開(kāi)發(fā)結(jié)果可以隨時(shí)通過(guò)Internet發(fā)布到用戶最終的應(yīng)用服務(wù)器上，而不必現(xiàn)場(chǎng)安裝。(2)負(fù)載平衡模塊這是一個(gè)對(duì)于目前大型信息系統(tǒng)非常必要且非常有效的模塊。其次，企業(yè)系統(tǒng)難以擴(kuò)展，信息難以發(fā)布出去讓更多的人知道，這就會(huì)損失許多商機(jī)。4． SilverStream提供了一個(gè)極其方便的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，可以滿足各個(gè)層次開(kāi)發(fā)人員的需求。對(duì)于一個(gè)完整的信息系統(tǒng)而言，就需要一定的權(quán)限控制和加密要求?！皯?yīng)用服務(wù)器”解決了Web開(kāi)發(fā)者方便訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)、保證事物完整性、數(shù)據(jù)訪問(wèn)安全性的問(wèn)題，同時(shí)又使得4GL開(kāi)發(fā)者可以方便地發(fā)展到Web而不用學(xué)習(xí)使用六、七個(gè)工具。它不僅能使企業(yè)簡(jiǎn)單易行地建立起自己的功能強(qiáng)大、結(jié)構(gòu)靈活的網(wǎng)站，而且能能快速安全地管理自己的網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)的復(fù)雜的企業(yè)級(jí)技術(shù)（如負(fù)載均衡、災(zāi)難恢復(fù)、組件分布、集群）大都交給網(wǎng)站平臺(tái)去解決。電子郵件服務(wù)：網(wǎng)站可對(duì)每個(gè)注冊(cè)會(huì)員分發(fā)一個(gè)電子郵箱，便于以廣播的方式不斷建立與會(huì)員的溝通，發(fā)放時(shí)訊或電子雜志，各會(huì)員之間也可以建立良好的通信渠道。在合同雙方達(dá)成最終意見(jiàn)之后，合同即生效，不可再修改。此外，網(wǎng)站可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)整個(gè)市場(chǎng)作綜合評(píng)價(jià)。F 會(huì)員信息發(fā)布：會(huì)員企業(yè)有在網(wǎng)站上進(jìn)行自我宣傳和交易的功能，故會(huì)員可以發(fā)布公司主頁(yè)，原有公司主頁(yè)的會(huì)員系統(tǒng)提供鏈接，會(huì)員可發(fā)布本企業(yè)的紅牛產(chǎn)品及配件信息及相關(guān)產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，新品公告，企業(yè)動(dòng)態(tài)，供其他會(huì)員查詢并交易。企業(yè)有發(fā)布信息的需求，需要在Internet網(wǎng)上讓全世界都了解自己企業(yè)的信息，網(wǎng)站應(yīng)提供方便企業(yè)發(fā)布企業(yè)及其所有商品的信息的功能，網(wǎng)上的用戶可以通過(guò)多種查詢方式查得這些信息。優(yōu)點(diǎn)是對(duì)系統(tǒng)有最大的可控性，缺點(diǎn)是啟動(dòng)費(fèi)用大，相關(guān)的技術(shù)及維護(hù)人員如要達(dá)到市場(chǎng)先進(jìn)水平和標(biāo)準(zhǔn)難度很大，啟動(dòng)時(shí)間漫長(zhǎng)。最大優(yōu)點(diǎn)是對(duì)廣大用戶使用，記憶非常方便。7. 為用戶提供最方便的檢索手段。信息發(fā)布用戶交互在線商貿(mào)伙伴集成一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)循序漸進(jìn)更新飛躍個(gè)性化，智能化，集成化? 互連網(wǎng)企業(yè)分布網(wǎng)站門(mén)臉后臺(tái)系統(tǒng)客戶利益和服務(wù)質(zhì)量時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)12345圖1實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的步驟 初期目標(biāo)如圖一所示，電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。企業(yè)面向企業(yè)的電子商務(wù)，零售只是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的初級(jí)形式，高級(jí)形式是企業(yè)間的大宗交易，B to B的電子商務(wù)交易空間大，交易模式更規(guī)范，投資回報(bào)前景好，B to B模式是經(jīng)濟(jì)的整合。B to C時(shí)代。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō)，中國(guó)到2001年擁有的互聯(lián)網(wǎng)人口將達(dá)到4,000萬(wàn)，超過(guò)亞洲任何其他國(guó)家；而到2005年，中國(guó)就將超過(guò)美國(guó)而成為世界上互聯(lián)網(wǎng)人口最多的國(guó)家。毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)有利于企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。提交用戶: 華彬國(guó)際集團(tuán)紅牛電子商務(wù)網(wǎng)方案建議書(shū) Prient Corp.北京建國(guó)門(mén)外大街一號(hào)國(guó)貿(mào)大廈1座7層708電話：01065058818傳真：01065057168目錄目錄 2概要 4第一章 市場(chǎng)分析 5第二章 商業(yè)運(yùn)作模式 8 初期目標(biāo) 8 9 9 站點(diǎn)建設(shè) 10 申請(qǐng)域名 10 選擇網(wǎng)站運(yùn)行模式 10 選擇商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 11 規(guī)劃系統(tǒng)功能 12 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容 14 選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法 15 SilverStream介紹 15 系統(tǒng)負(fù)載考慮 27 29 市場(chǎng)策略 30 收益來(lái)源 31 合作伙伴策略 32 32 34第三章 項(xiàng)目管理 35第四章 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素 38 同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng) 38 管理風(fēng)險(xiǎn) 38 資金風(fēng)險(xiǎn) 38 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 39第五章 財(cái)務(wù)分析 40 資金預(yù)測(cè) 40第六章Prient 能力 41 41 42概要 華彬國(guó)際集團(tuán)并下屬紅牛飲料企業(yè)在短短的五年時(shí)間已經(jīng)形成了年銷(xiāo)售額逾億元，銷(xiāo)售渠道遍布全國(guó)的集團(tuán)公司，成為了飲料行業(yè)的一支生力軍。 本建議書(shū)將從市場(chǎng)分析、商業(yè)運(yùn)作模式、項(xiàng)目管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析等多方面分析紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的可行性和運(yùn)作方式?；萜盏氖紫瘓?zhí)行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。面向最終消費(fèi)者的電子商務(wù)，成功范例為亞馬遜，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。B to B 的經(jīng)濟(jì)模式與B to C 的區(qū)別在于B to B的網(wǎng)站要在網(wǎng)上和網(wǎng)下都為自己的企業(yè)會(huì)員服務(wù)，完整的服務(wù)應(yīng)包括信用調(diào)查、質(zhì)量認(rèn)證，運(yùn)輸配送等多個(gè)環(huán)節(jié)，要與多個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的提供方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就可以成為贏家。根據(jù)目前紅牛的現(xiàn)狀，電子商務(wù)網(wǎng)在建設(shè)初期應(yīng)該主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：從站點(diǎn)功能建設(shè)方面應(yīng)以交易為核心，會(huì)員制為基礎(chǔ)，貿(mào)易撮合為增長(zhǎng)點(diǎn)，切實(shí)解決現(xiàn)有市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題： 1. 垂直服務(wù)于紅牛的分銷(xiāo)商，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行如庫(kù)存查詢，訂單交易及貨物的運(yùn)輸查詢等真正意義上的商務(wù)活動(dòng)。8. 為企業(yè)提供快速的供求信息交互。如 缺點(diǎn)是在國(guó)外很難被人理解。機(jī)房需有恒溫防靜電等裝修條件，專(zhuān)線的帶寬申請(qǐng)應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上點(diǎn)擊率判斷流量，最低為64K，專(zhuān)線的帶寬直接影響客戶的上網(wǎng)速度。F 企業(yè)交易。系統(tǒng)同時(shí)為各企業(yè)會(huì)員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業(yè)發(fā)表意見(jiàn)，供企業(yè)收集客戶反饋。貿(mào)易撮合：貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。信息維護(hù)：信息維護(hù)是指系統(tǒng)信息的更新，所有信息維護(hù)的過(guò)程都可通過(guò)遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)。金融服務(wù)：紅牛電子商務(wù)網(wǎng)利用自己的公正中介身份及掌握的大量客戶信息，可以為流通企業(yè)提供信用評(píng)估與認(rèn)證，甚至擔(dān)保與貸款業(yè)務(wù)。 SilverStream介紹我們根據(jù)目前國(guó)際上的權(quán)威評(píng)估，加上多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，選擇SilverStream作為紅牛商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用建設(shè)平臺(tái)。SilverStream應(yīng)用服務(wù)器從廣義上講是一個(gè)Web服務(wù)器，但它不是一般的Web服務(wù)器，而是一個(gè)超級(jí)Web服務(wù)器。要在一般的Web服務(wù)器上要實(shí)現(xiàn)權(quán)限控制，則需要編寫(xiě)大量的程序，與開(kāi)發(fā)交互應(yīng)用一樣，存在開(kāi)發(fā)和維護(hù)的困難，另外由于自己開(kāi)發(fā)的權(quán)限控制程序是游離于Web服務(wù)器核心之外的，因此很容易被人繞過(guò)控制程序而直接訪問(wèn)Web服務(wù)器得到信息，出現(xiàn)不安全因素。對(duì)于非專(zhuān)業(yè)人員，可使用向?qū)胶涂梢暬椒?，方便地開(kāi)發(fā)自己的系統(tǒng)；對(duì)于專(zhuān)業(yè)人員可用輔助式和自由式方法，開(kāi)發(fā)出功能強(qiáng)大的系統(tǒng)；而偽碼