【正文】 廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。體驗(yàn)營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。如何在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，制定科學(xué)、有效的旅游營銷戰(zhàn)略，是廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商場(chǎng)面臨的重要任務(wù)。應(yīng)該充分利用廣西位于泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的樞紐、中國與東盟的結(jié)合部：南寧是泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈西部區(qū)域性中心城市，中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性國際化城市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，應(yīng)針對(duì)海內(nèi)外不同旅游市場(chǎng)每年推出不同的旅游促銷口號(hào),從而樹立一個(gè)鮮明生動(dòng)的總體形象,以吸引海內(nèi)外游客。建立中國─東盟自由貿(mào)易區(qū)，尤其是中國─東盟博覽會(huì)落戶南寧，一個(gè)西南出海通道的樞紐城市正成為中國─東盟國際大通道的樞紐城市。針對(duì)上述總體思路，商城制定以下營銷戰(zhàn)略：任何一個(gè)目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個(gè)目的地都必須選擇一定的目標(biāo)市場(chǎng)。正確分析競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，選定了正確的目標(biāo)地域旅游景區(qū)，旅游休憩地，車站，機(jī)場(chǎng)。利用面對(duì)面訪談進(jìn)行基礎(chǔ)研究是必要的，還應(yīng)在一天和一周的不同時(shí)間對(duì)相同的問題進(jìn)行評(píng)價(jià)。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城的機(jī)會(huì)在于開發(fā)“到令人感興趣的地方購物”的需求。﹝3﹞強(qiáng)調(diào)商場(chǎng)周圍設(shè)施完備。﹝1﹞市場(chǎng)的地域和銷售土特產(chǎn)商品類型還沒有被旅游者所了解。近幾年來,該旅行社每周都會(huì)接幾個(gè)越南旅游團(tuán),游客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風(fēng)光后再到南寧的各大商場(chǎng)購物,滿載而歸。自治區(qū)旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:201X年,廣西接待東盟游客40萬人次,同比增長(zhǎng)13%。業(yè)務(wù)人員待遇另議。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：?網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。二、價(jià)格策略：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。?投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源劣勢(shì)：?還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，?雖然有自己的三黃雞飼養(yǎng)基地，但很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，?節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。：我縣是“八山一水一分田”的山區(qū)縣，水、山林、溪灘緩坡地資源十分豐富，非常適合三黃雞的飼養(yǎng)。如何讓自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)資源開拓市場(chǎng)，得到一個(gè)好的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要有一個(gè)好的市場(chǎng)策劃安排。專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，12人。大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。產(chǎn)品營銷策劃內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：a、內(nèi)部環(huán)境分析：★優(yōu)勢(shì)：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤(rùn)鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長(zhǎng)聞名全國。分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營店；市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。土特產(chǎn)營銷策劃方案(精選多篇)第一篇：土特產(chǎn)營銷策劃方案土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。故又稱“中國黃花菜之后”。投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源?！飪r(jià)格：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，34人。下面以三黃雞為例,通過產(chǎn)品營銷策劃，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)良的三黃雞。還有一點(diǎn)值得一提的是我的家鄉(xiāng)的旅游資源豐富。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。高檔：140元/袋，中檔：100120元/袋,低檔：7080元/袋注：每袋為一整只三黃雞的量三、分銷策略：：縣內(nèi)大型超市主要是聯(lián)華超市和家世界，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上都較高。四、促銷策略：促銷策略是營銷策略里面最重要的策略之一，所以有必要重點(diǎn)介紹。?實(shí)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。五、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等第四篇：廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營銷策劃方案1廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城營銷策劃方案隨著東盟博覽會(huì)永遠(yuǎn)落戶南寧，北部灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，南寧成為中國和東南亞接軌的橋梁城市。201X年,廣西接待東盟國家旅游者達(dá)46萬人次。據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示,%。﹝2﹞對(duì)航洋國際購物中心的認(rèn)知仍然很低，而領(lǐng)近有五象廣場(chǎng)為中心的商業(yè)圈，同時(shí)很多人還是熱衷于到朝陽商業(yè)區(qū)購物。﹝4﹞突出商場(chǎng)的專業(yè)性，比其它零星的小店商品更齊全。對(duì)于旅游者來說，要去一個(gè)“新”的地方而非傳統(tǒng)的購物正成為一種時(shí)尚。戶外調(diào)查的費(fèi)用是很昂貴的。鎖定了正確的目標(biāo)人群，并迎合了他們的目標(biāo)需求外地旅游人群，本地外出走親訪友。按客源流向?qū)⒖驮词袌?chǎng)細(xì)分為核心客源目標(biāo)市場(chǎng)、基本客源