【正文】 總之，根據(jù)總體的規(guī)劃和策略的要求，家具產(chǎn)品在名字上的搭配也將更專(zhuān)業(yè)化的去解決，力求達(dá)到與消費(fèi)者的情感和員工的工作熱情兩相呼應(yīng)。要獲得消費(fèi)者對(duì)藍(lán)圖家具這一品牌形象的認(rèn)同，藍(lán)圖家具要做的努力還很多很多。（3）、低端市場(chǎng)（中低檔家具制造）：此類(lèi)家具不再明顯的區(qū)分消費(fèi)群體，大部分的家具購(gòu)買(mǎi)者均有此購(gòu)買(mǎi)需求，因此也將是市場(chǎng)不可忽視的購(gòu)買(mǎi)群體。具體說(shuō)來(lái)產(chǎn)品線由以下幾部分組成：（1）、高端家具（高檔家具制造）：此類(lèi)家具消費(fèi)群體以中年人為主，主要是適應(yīng)新近購(gòu)房者或搬家重新選購(gòu)家具的消費(fèi)者需求。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類(lèi)： 第一類(lèi)是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹(shù)立藍(lán)圖家具未來(lái)的高端產(chǎn)品形象。 C、家具整體設(shè)計(jì)階段 在對(duì)家具產(chǎn)品系列進(jìn)行定義并完成了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)后，就需對(duì)制造、采購(gòu)和分銷(xiāo)過(guò)程中的零件流、產(chǎn)品流和信息流進(jìn)行綜合考慮，建立完整的產(chǎn)品系列。手工調(diào)節(jié)是由工廠、經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)設(shè)定，如辦公椅的高度調(diào)節(jié)及傾仰調(diào)節(jié)?！百Y源的優(yōu)先順序”則顯示設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在設(shè)計(jì)的各個(gè)方面投入的百分比。大規(guī)模定制模式下的家具產(chǎn)品定義以多功能設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，綜合考慮傳統(tǒng)因素、營(yíng)銷(xiāo)因素、工廠因素、社會(huì)因素和環(huán)境因素，對(duì)系列產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品加以定義，從而更確切地反映市場(chǎng)需求。因此，對(duì)企業(yè)工作人員進(jìn)行管理將顯得更加重要，讓員工對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性充分理解，能有效保證定制化營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。海爾“定制冰箱”的成功，與它完善的信息技術(shù)是分不開(kāi)的。 工作的復(fù)雜往往會(huì)出現(xiàn)企業(yè)員工的迷茫和壓力增加，通過(guò)對(duì)員工建立一種心理上的幫扶體系，能有效解決這個(gè)問(wèn)題。 營(yíng)銷(xiāo)成本的增加最大的損害是對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)進(jìn)一步減少，對(duì)消費(fèi)者的利益進(jìn)行破壞。而定制營(yíng)銷(xiāo)將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具，消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求，如顏色搭配，個(gè)性化規(guī)格。 這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶(hù)型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，大多數(shù)家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候只是針對(duì)大眾化，很難做到個(gè)性要求。團(tuán)隊(duì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)診斷把市場(chǎng)的自然開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化為有效開(kāi)發(fā)，從專(zhuān)賣(mài)店的選址、談判、設(shè)計(jì)、組貨、培訓(xùn)到宣傳一整套工作均在藍(lán)圖經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商的共同運(yùn)作下完成。獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為，可組織優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行旅游或其它獎(jiǎng)勵(lì)性活動(dòng)，增加企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作。在形象上，仍需按公司的總體要求進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)范化管理。統(tǒng)一的色彩構(gòu)成，包括底色和標(biāo)牌色彩。藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)上一定要多思考人性化的設(shè)計(jì)思路，適應(yīng)年輕人市場(chǎng)。要解決這個(gè)難題，只是根據(jù)設(shè)計(jì)師的不斷努力工作，依然無(wú)濟(jì)于事。因此，建議企業(yè)成立創(chuàng)新小組，增加產(chǎn)品的局部創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的模仿難度。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)定藍(lán)圖家具差異化總體目標(biāo)，是考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。特別是新世紀(jì)以來(lái)，提升品牌成長(zhǎng)動(dòng)力已經(jīng)成為中國(guó)家具企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能的第一選擇。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計(jì)實(shí)用、大氣家具的同時(shí)，應(yīng)開(kāi)始注重時(shí)尚家具的設(shè)計(jì)工作，讓家具的設(shè)計(jì)更接近市場(chǎng)需求，從而取得市場(chǎng)成功。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。（6）．舉辦家具設(shè)計(jì)大賽：與報(bào)社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計(jì)大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。（2）．贈(zèng)《藍(lán)圖家具設(shè)計(jì)與居室裝修手冊(cè)》：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊(cè)贈(zèng)給小區(qū)潛在客戶(hù)，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售。具體方法：實(shí)行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計(jì)到家具設(shè)計(jì)一條龍服務(wù)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)環(huán)境友好主要表現(xiàn)為綠色材料的選用，生產(chǎn)過(guò)程中“三廢”的嚴(yán)格控制，能源的最低消耗，產(chǎn)品的無(wú)害性以及廢棄物的回收和利用的可行性等。我們建議，如果在藍(lán)圖各種條件允許的情況下，可以實(shí)行促銷(xiāo)員制度。但也不是說(shuō)藍(lán)圖家具一定要讓某個(gè)名人來(lái)代表才是致勝策略，我們認(rèn)為，名人代言的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的名人代言，恐怕也于事無(wú)補(bǔ)。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。因此，藍(lán)圖家具要極早的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，向定制化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)家具企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。從調(diào)研來(lái)看，未來(lái)的家具市場(chǎng)將向個(gè)性化和生活概念化發(fā)展，年輕人購(gòu)買(mǎi)家具的因素越來(lái)越重。 這類(lèi)消費(fèi)者往往有著某種特殊的需要，比如他會(huì)更理性的分析，從促銷(xiāo)員的介紹中尋找一些微小的差距，從而決定購(gòu)買(mǎi)。這種狀況下，對(duì)于高檔家具的選購(gòu)會(huì)相對(duì)緩慢，因此，再適時(shí)推出稍低價(jià)格的家具，以在質(zhì)量上保障，樣式上考究，款式上新穎的稍遜于高檔家具的中檔家具為主，從中端市場(chǎng)上搶占大部分顧客，從而成為主力銷(xiāo)售產(chǎn)品。建議民用家具系列的品牌傳承在標(biāo)準(zhǔn)色藍(lán)色的基礎(chǔ)上搭配綠色為輔助色，綠色代表植物、生命、生機(jī)，更好的詮釋藍(lán)圖家具的內(nèi)涵：天然、環(huán)保、積極，與藍(lán)圖家具的品牌定位相吻合。為此，我將對(duì)藍(lán)圖家具民用系列形象、定位等品牌形象進(jìn)行全面設(shè)計(jì)并給予其內(nèi)涵。產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作是最重要的一環(huán)，它直接表現(xiàn)為如何攏住顧客，讓顧客在心理上認(rèn)可家具的款式、價(jià)格及品牌，達(dá)到貨比三家仍選藍(lán)圖。（關(guān)于定制化營(yíng)銷(xiāo)推廣，在以下將詳細(xì)介紹，在此不再?gòu)?fù)述。從80后年輕人的心理來(lái)看，注重時(shí)尚類(lèi)家具的越來(lái)越多，那種以好、貴、實(shí)用為基礎(chǔ)的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格將不再是年輕一代的首選，而時(shí)尚類(lèi)個(gè)性化家具的出現(xiàn)，正好適合了現(xiàn)代年輕人不循規(guī)蹈矩、討厭規(guī)則，喜歡標(biāo)新立異的心理，必將成為未來(lái)幾年的主流消費(fèi)觀念。構(gòu)造SWOT矩陣 ：從目前的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，加上藍(lán)圖家具的優(yōu)劣勢(shì)分析，我們應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮藍(lán)圖家具的優(yōu)勢(shì)所在，主動(dòng)出擊，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)以及進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋，但仍然不清楚消費(fèi)者為什么會(huì)選購(gòu)此產(chǎn)品，在家具競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今家具市場(chǎng)，這是一個(gè)明顯的市場(chǎng)威脅。生產(chǎn)能力強(qiáng)，民用家具銷(xiāo)售渠道可以借用辦公家具多年形成的銷(xiāo)售理念進(jìn)行改進(jìn)，從零開(kāi)始推廣，從一開(kāi)始銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)渠道管理不善現(xiàn)有的家具企業(yè)大多采用經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)所的自然銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有以下兩種：一種是利用加盟商或代理商的賣(mài)場(chǎng)或家具城銷(xiāo)售產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段較為流行的方式；第二種方式是直營(yíng)，即設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣(mài)場(chǎng)自租場(chǎng)地銷(xiāo)售，或者直接選某個(gè)區(qū)域設(shè)家具展銷(xiāo)中心進(jìn)行銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)，也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)。從品牌做起，讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)路線明確，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，如此這般，成功就在眼前！l 家具行業(yè)狀況一、我國(guó)家具市場(chǎng)現(xiàn)狀：家具消費(fèi)需求總量大：隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化?！蔽覀冞€談?wù)摰街募揖咂放疲f(shuō)只是從報(bào)紙上看到過(guò)幾則廣告，印象并不是很深。使企業(yè)合理利用廣告投入，達(dá)到最大的收效。專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)，一般是單獨(dú)品牌自主經(jīng)營(yíng)，以國(guó)內(nèi)較大生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外著名品牌為主。總之，我國(guó)各地專(zhuān)業(yè)家具流通場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)達(dá)到2000萬(wàn)平方米?？闪钪袊?guó)人傷心的是，我們的產(chǎn)品被小商販們擺入地?cái)?，并?美金的價(jià)格銷(xiāo)售。您的企業(yè)設(shè)計(jì)就成為時(shí)尚，成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)設(shè)計(jì)的領(lǐng)袖。后經(jīng)我向天津廠家求證，廠家大約為此支出了約60萬(wàn)元人民幣的拍攝費(fèi)用?？陀^地說(shuō)這是中國(guó)現(xiàn)階段國(guó)情所趨，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)水平，相比發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大的一段差距。 中國(guó)有句俗語(yǔ)叫“酒香不怕巷子深”，這句話闡明了質(zhì)量是產(chǎn)品制勝的法寶。在策劃工作開(kāi)始之初，就委托其它城市的朋友對(duì)各城市的市場(chǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單調(diào)研，自己就先后幾次走訪了各大家具市場(chǎng)。因?yàn)闆](méi)有響亮的名號(hào)，英雄也不足以稱(chēng)為英雄。但又有哪家企業(yè)能像“嬴政”統(tǒng)一度量衡一樣，統(tǒng)一中國(guó)家具業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？又有誰(shuí)能成為亂世中的“強(qiáng)秦”，結(jié)束中國(guó)家具業(yè)的混亂局面，成就一番霸業(yè)？硝煙四起的中國(guó)家具業(yè)需要一位能號(hào)令天下的英雄！英雄在哪里？從報(bào)紙、雜志、電視、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等多方面的廣告調(diào)查來(lái)看，結(jié)果十分出乎我們意料，竟然只有一家家具企業(yè)（曲美）采用了IMC(整合行銷(xiāo)傳播)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于參展的策略，將與整體策略相呼應(yīng)，打造一種溫馨的家居生活場(chǎng)景，同時(shí)也是吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的部分。推廣策略和廣告策略是企業(yè)發(fā)展的根本，因此，我們認(rèn)為，一個(gè)有效的推廣步驟和廣告組合，將更有利于建設(shè)藍(lán)圖的品牌，并與消費(fèi)者建立高度的統(tǒng)一。具體說(shuō)來(lái)，共為分以下幾個(gè)部分進(jìn)行詳述。構(gòu)建藍(lán)圖家具的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面，著重對(duì)發(fā)展個(gè)性化產(chǎn)品和定制化營(yíng)銷(xiāo)體系的建立進(jìn)行了論述，并對(duì)實(shí)施的步驟加以說(shuō)明。終端的推廣，是各個(gè)策略中的最終訴求，因此，在這個(gè)過(guò)程中，有效的解決終端的問(wèn)題，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重點(diǎn)，也是最終要求?？此骑L(fēng)平浪靜，實(shí)則風(fēng)起云涌——中國(guó)家具業(yè)背景分析1．亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國(guó)”這個(gè)歷史階段來(lái)比喻當(dāng)今的中國(guó)家具業(yè)一點(diǎn)也不為過(guò)。觀察北京地區(qū)，在對(duì)藍(lán)圖家具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，我委托廣告界在京的朋友進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)已有幾家企業(yè)開(kāi)始著手解決自身企業(yè)的品牌問(wèn)題。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們采取的競(jìng)爭(zhēng)路線總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。但營(yíng)造一個(gè)成功的品牌，如果認(rèn)為只是靠錢(qián)來(lái)打造就失于偏頗了。3．英雄獨(dú)愛(ài)故鄉(xiāng)酒中國(guó)人被稱(chēng)為世界第二聰明的民族，僅次于猶太人。這就是導(dǎo)致中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)惡性循環(huán)的罪魁禍?zhǔn)?。但這一切不是單憑民族精神就能實(shí)現(xiàn)的，怎樣將中國(guó)的家具設(shè)計(jì)從惡性循環(huán)導(dǎo)向良性？解決的辦法還是營(yíng)造品牌。此外，這些品牌并沒(méi)有重視自身品牌的維護(hù)和管理，就是在國(guó)際市場(chǎng)上也只是以低檔次產(chǎn)品的身份出現(xiàn)。今天的家具業(yè)，良機(jī)在即，商機(jī)四起，成功只在一念之間……4．人在屋檐下不得不低頭？北京的城外誠(chéng)、環(huán)三環(huán)、居然之家、集美，以及臨沂的桃源家具、澳爾諾……這些都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?，可惜的是這些都只是家具廣場(chǎng)的品牌，而不是家具產(chǎn)品的品牌。不能否認(rèn)，家具廣場(chǎng)的廣告投放的確吸引了消費(fèi)者的目光，但不知廠家的經(jīng)營(yíng)者有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)自己的產(chǎn)品被淹沒(méi)于眾多同類(lèi)產(chǎn)品之中，消費(fèi)者怎樣才能發(fā)現(xiàn)？家具廣場(chǎng)擺滿(mǎn)琳瑯滿(mǎn)目的家具商品，消費(fèi)者又怎能一一挑選？在講求效率的今天，當(dāng)消費(fèi)者急需購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，怎樣才能使其直接將目標(biāo)鎖定為自己的產(chǎn)品，而不需再奔波于各大家具廣場(chǎng)之間？在偌大的家具廣場(chǎng)，只要自己的品牌能體現(xiàn)出“出身名門(mén)”的脫俗品位，這一切難題便迎刃而解。整合行銷(xiāo)傳播具體來(lái)說(shuō)就是：以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長(zhǎng)期密切的關(guān)系，更有效地傳達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。吳先生是單身，剛剛買(mǎi)了一套三居室住房，希望將自己的住處布置得簡(jiǎn)潔明快，體現(xiàn)出自己的品位和個(gè)性?？傻搅诉x購(gòu)家具，就搞不清應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)產(chǎn)品還是國(guó)外產(chǎn)品了。臨沂處于華北銷(xiāo)售市場(chǎng)，無(wú)論從款式上，還是從品味及消費(fèi)理念上，華北整個(gè)家具消費(fèi)市場(chǎng)的變化不大。一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。這導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到很大的困難，如經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)意，代理商總在尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌，顧客也常抱怨很難買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的家具。這一方面是由于現(xiàn)有的家具賣(mài)場(chǎng)大多由經(jīng)銷(xiāo)商管理負(fù)責(zé)，缺少?gòu)S家的支持，所以他們不太注重賣(mài)場(chǎng)中企業(yè)文化和品牌文化的表現(xiàn)，或裝飾風(fēng)格與經(jīng)營(yíng)品牌的不同，從而造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)識(shí)模糊，更有甚者產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。建立完整的市場(chǎng)通路的營(yíng)銷(xiāo)策略，攏住經(jīng)銷(xiāo)商，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，是藍(lán)圖家具在未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此不可忽略。但事實(shí)上這種消費(fèi)理念在目前還沒(méi)有完全培育成功，變化只是來(lái)自一部分群體，但已明顯的分為兩個(gè)陣營(yíng)，買(mǎi)氣派和買(mǎi)美觀是目前消費(fèi)者兩種不同的消費(fèi)群體，都同樣在這個(gè)市場(chǎng)上存在，難分伯仲。售前售后服務(wù)體系的完善，要搭配其他相關(guān)的策略，效果會(huì)更明顯，例如以下所講的定制化營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)給消費(fèi)者免去一個(gè)懷疑的思想，從未加速家具的出售。但如何讓消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行溝通，減少企業(yè)成本，是定制化營(yíng)銷(xiāo)要解決的問(wèn)題。制定行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，我們應(yīng)從最重要的部分進(jìn)行行動(dòng)，以便適應(yīng)市場(chǎng)，完善企業(yè)的發(fā)展思路。營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)要跟進(jìn)，要培養(yǎng)一種積極的工作態(tài)度，從被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹鲃?dòng)推廣。）品牌視覺(jué) 品牌視覺(jué)不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來(lái)的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競(jìng)爭(zhēng)者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。品牌定位 藍(lán)圖家具在品牌的定位上，將鎖定高檔家具形象的策略，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立藍(lán)圖家具高檔品牌的強(qiáng)勢(shì)形象。公司宗旨創(chuàng)造美好生活空間，以愛(ài)與幸福為主旨，增加與消費(fèi)者的零距離溝通。而家具本身的質(zhì)量，卻并不重要，但款式與價(jià)格也會(huì)決定著他們是否購(gòu)買(mǎi)。年輕一代，特別是25歲到30歲之間的青年消費(fèi)者，認(rèn)可“符合自己的才是最好的”這個(gè)理念，因此在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中，不再愿意使用千篇一律的風(fēng)格。家具企業(yè)要樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，就是要樹(shù)立以消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心，采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略，最后通過(guò)顧客滿(mǎn)意而實(shí)現(xiàn)盈利。加強(qiáng)藍(lán)圖品牌的宣傳推廣家具企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略就是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)文化，清楚本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的不同之處，優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，造成忠誠(chéng)度不高。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略傳統(tǒng)的家具產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的功能、質(zhì)量，而綠色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是適應(yīng)環(huán)境要求和影響人體健康及安全的要求?？傊峁┍雀?jìng)爭(zhēng)者更多更好