零售業(yè)100個活動策劃實施計劃方案-免費閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。方案84:沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒?！?第六章 主題—無中生有的促銷魔法方案68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案54：效果展示——讓質(zhì)量自己說話方案55：消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案46：巧用證人——真正的活廣告方案47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告方案48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 第四章 廣告—引起轟動的促銷捷徑 店鋪廣告促銷方案41：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。方案35：混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案30：能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。方案23：挑選顧客——商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案16：加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。此方案賺的人氣、時間、落差。方案14：多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。方案19：主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案28：貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案33：模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案44：對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。例如當時王老吉的做法。 外來節(jié)日促銷方案60：情人價格——情人節(jié)花飾促銷方案61：平
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