【正文】 在國際市場上，茶葉進(jìn)口國對農(nóng)藥殘留、重金屬含量等方面的限制將影響項(xiàng)目產(chǎn)品在國際、國內(nèi)市場上的份額?！′N售策略、方案和營銷模式 銷售策略　品牌策略充分利用雷公山優(yōu)美的自然環(huán)境和少數(shù)民族特色，在產(chǎn)品的包裝上對產(chǎn)品概念、功能內(nèi)涵加以科學(xué)設(shè)計，拓展銀球茶的文化附加值、情感附加值等人性化、人文化的涵義，突出銀球茶產(chǎn)品特點(diǎn)、功能及企業(yè)形象。1996～2022年，%。然而，具有一定規(guī)模的茶葉加工企業(yè)僅 6 個，存在著茶葉加工規(guī)模小、知名品牌缺乏的嚴(yán)重問題。上世紀(jì)，印度等國曾努力試制過綠茶，但終因品質(zhì)等原因，未被國際市場認(rèn)可。公司具體經(jīng)營財務(wù)狀況如下：項(xiàng)目單元總資產(chǎn) 924 萬元，固定資產(chǎn) 477 萬元，凈資產(chǎn) 804 萬元，實(shí) 收資本 300 萬元，所有者權(quán)益 604 萬元，銷售收入 28 萬元，主營業(yè)務(wù)收入 28 萬元，凈利潤14 萬元， 凈資產(chǎn)利潤率 14%％，銀行信用等級（至今未貸款無信用等級評定）。 研發(fā)能力州實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司目前已擁有一批從事茶葉種植、加工生產(chǎn)與管理的專業(yè)技術(shù)人員。建立統(tǒng)一的茶葉管理機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)原料與加工、加工與銷售的關(guān)系，促進(jìn)茶葉加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。茶業(yè)產(chǎn)業(yè)體制建設(shè)不完善，營銷體系滯后。為全縣茶葉生產(chǎn)的發(fā)展和本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。雷公山自然保護(hù)區(qū)是地球上北偉 26 度為數(shù)不盡多的綠色寶庫?！№?xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 選擇　　按照項(xiàng)目設(shè)計，縣 200 噸茶葉精深加工基地建 設(shè)選址在縣姜丹鎮(zhèn)姜丹村路口，該地點(diǎn)交通條件便利，周圍有三股山泉水，終年不斷，經(jīng)檢測，水質(zhì)好，既可飲用，又能確保生產(chǎn)用水，供水供電都有保證，且周邊無人居住，無任何污染，已經(jīng)環(huán)保部門認(rèn)可，完全符合環(huán)保要求，是建立有機(jī)茶葉加工廠的理想場所。油菜播種面積 286 公頃，總產(chǎn)量 404 噸。境內(nèi)水資源十分豐富，有大小河流 216 條，流域面積 1218 平方公里，水力理論蘊(yùn)藏量為 萬瓦，現(xiàn)僅開發(fā) ％。02′～26176。 是滿足市場日益增長和實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)社會能力的需要茶為中國傳統(tǒng)飲品，茶葉具有多種保健及藥理功能，隨著人類回歸自然和健康意識與日俱增，茶將成為本世紀(jì)最具市場前景的健康飲料。 是增加農(nóng)民收入、解決“三農(nóng)”問題的需要中共中央國務(wù)院 2022 年“一號文件” 提出了建 設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)， “十一五 ”時期是社會主 義新農(nóng)村建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。在《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增收若干政策意見》、中共中央 2022 年“ 一號文件 ”和省、州 “十一五”發(fā) 展規(guī)劃綱要等文件精神指引下，縣政府結(jié)合本縣實(shí)際情況，立足市場，找準(zhǔn)優(yōu)勢，大力抓好茶葉、畜牧業(yè)、果品、中藥材等為主體產(chǎn)業(yè)的山地農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，努力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。近幾年，的茶園栽培面積成兩位數(shù)增長，平均增幅為 14％左右，茶葉生產(chǎn)量和品種逐年增多，2022 年， 全省生產(chǎn)的名優(yōu)茶 6000 噸，產(chǎn)值 億元。帶動作用：可帶動 1600 戶農(nóng)戶茶園的種植，同時加工廠可提供160 人的就業(yè)機(jī)會。 可行性研究報告編制依據(jù)省農(nóng)發(fā)辦《關(guān)于編制 2022 年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目可行性研究報告的通知》（黔農(nóng)綜[2022]64 號文）；國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展意見》的通知；省主要農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五” 發(fā)展規(guī) 劃綱要；省茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)劃；省茶葉加工業(yè)“十一五” 發(fā)展規(guī)劃； 綜合評價 項(xiàng)目建設(shè)的必要性為進(jìn)一步促進(jìn)縣茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使項(xiàng)目區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，同 時為茶農(nóng)建立一個穩(wěn)定收入的平臺，增強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的貢獻(xiàn)率，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益有著極大作用。建設(shè)內(nèi)容：完成生產(chǎn)車間、成品庫及檢測室等約 4600 平方米的土建工程及有關(guān)附屬設(shè)施的建設(shè)，完成加工設(shè)備的安裝，使項(xiàng)目能正常投產(chǎn)。 投資概算及資金來源 投資概算項(xiàng)目總投資 812 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 589 萬元，流動資金200 噸茶葉精深加工新建項(xiàng)目可行性研究報告220 萬元，建設(shè)期資金占用費(fèi) 3 萬元。市場前景廣闊：特殊的地理氣候資源，為高品質(zhì)茶葉生產(chǎn)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。第二章 背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景茶業(yè)為我國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，也是我國傳統(tǒng)出口農(nóng)產(chǎn)品。到2022 年 9 月份，全縣茶園面積為 萬畝，投產(chǎn)茶園 6310 畝，干茶產(chǎn)量 噸；現(xiàn)有茶葉企業(yè)及加工廠（點(diǎn)）35 個，其中在工商部門注冊且具備一定生產(chǎn)規(guī)模的加工企業(yè) 9 家，年加工能力 300~500 噸，但是生產(chǎn)名優(yōu)高檔茶的加工設(shè)備較少。過去農(nóng)民“飽”靠農(nóng)業(yè)， “溫”靠林業(yè)。通過本項(xiàng)目的實(shí)施，以科技為導(dǎo)向，以項(xiàng)目為載體，以市場為目標(biāo)，在企業(yè)和協(xié)會的帶動組織下，把先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)業(yè)科技成果和技術(shù)傳播給農(nóng)民，用先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營理念引導(dǎo)農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)民的市場意識、風(fēng)險意識和效益意識，增加科技對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率。地 處東經(jīng) 107176。全縣土地面積 平方公里，山地和丘陵面積占全縣總面積的 ％，是典型的“九山半水半分田” 山區(qū)。縣財政總收入 2785 萬元，國民生產(chǎn)總值 億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值為 億元，其中：農(nóng)業(yè)產(chǎn)值為10445 萬元，林業(yè)產(chǎn)值為 1136 萬元，牧業(yè)產(chǎn)值為 1867 萬元，漁業(yè)產(chǎn)值為 919 萬元，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為 1026 萬元，農(nóng)民人均純收入 1600 元?，F(xiàn)有茶葉企業(yè)及加工廠（點(diǎn)）35個，其中，在工商部門注冊且具備一定生產(chǎn)規(guī)模的加工企業(yè) 9 家。這一系列的政策、法規(guī)，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的保障。 科技開發(fā)能力縣已與中國農(nóng)科院茶葉研究所簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，共同開發(fā)研制縣茶葉。電力資源豐厚，已建成 110 千伏變電站200 噸茶葉精深加工新建項(xiàng)目可行性研究報告兩座，以 110 千伏輸變電線路為主干的電網(wǎng)已覆蓋全縣，全縣基本形成了高、中、低不同需求的供電網(wǎng)絡(luò)，為項(xiàng)目建設(shè)提供了有效的信息和電力能源保障。通過實(shí)施本項(xiàng)目，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動作用，使之形成“ 企業(yè)+基地 +農(nóng)戶 ”的產(chǎn)業(yè)模式。主要在縣從事茶葉種植加工和水電開發(fā)，現(xiàn)已投資 467 萬元建成方祥一級電站，并已發(fā)電上網(wǎng)，陶堯電站正在建設(shè)中；投資在縣姜丹鎮(zhèn)羊排和黨高新開墾茶園 3000 畝，同時還征用土地 30 畝用于茶葉精深加工基地建設(shè)，場地已平整。為省茶葉科學(xué)事業(yè)的發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障。近10余年來，世界茶，%；，% ，世界出口量增加中有1/3 來自中國。由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)地環(huán)境污染嚴(yán)重，加之出口茶葉的質(zhì)量要求逐步提高。FAO預(yù)計， 2022年前，我國茶葉出口將在保持在5%～ 7%的年均增 長 率。縣是典型的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)業(yè)集約化程度不高，工業(yè)欠發(fā)達(dá)，土壤、水質(zhì)、大氣受污染程度低。項(xiàng)目建成后第一年生產(chǎn)、銷售 14 萬公斤，其中向國際市場試銷 2～3萬公斤；第二年生產(chǎn)、銷售 20 萬公斤，其中 5～10 萬公斤出口。200 噸茶葉精深加工新建項(xiàng)目可行性研究報告（3）系統(tǒng)地規(guī)劃品牌競爭策略，通過簡明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計，有 針對性的廣告宣傳和公共關(guān)系活動，樹立鮮明的品牌形象，積極拓展國內(nèi)、外茶葉市場，擴(kuò)大銷量。 公關(guān)策略在企業(yè)內(nèi)部，建立獎勵促銷機(jī)制；在營銷網(wǎng)絡(luò)方面，采取助銷、促銷策略，組織經(jīng)銷商評級活動，或獎勵促銷的廠商聯(lián)誼會，充分發(fā)揮生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)的在產(chǎn)品宣傳、銷售中的作用。因此，項(xiàng)目建設(shè)以銀球茶為龍頭產(chǎn)品，充分利用雷公山無公害原料茶生產(chǎn)基地，運(yùn)用現(xiàn)代加工工藝，對銀球茶進(jìn)行規(guī)模開發(fā)，在彌補(bǔ)國內(nèi)外市場空白的同時，還可進(jìn)一步拉動綠茶消費(fèi)需求。近十幾年中，世界茶葉出口% ，% 。因此，F(xiàn)AO 認(rèn)為，中國出口茶中的綠茶將出 現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。公司自成立經(jīng)營至今，嚴(yán)格遵守國家法律法令，重信用守合同，200 噸茶葉精深加工新建項(xiàng)目可行性研究報告不存在信譽(yù)和合同執(zhí)行方面的問題。以茶葉產(chǎn)業(yè)化技術(shù)研究為主攻方向，從事無公害茶葉配套栽培技術(shù)，制茶工藝及茶文化等研究。200 噸茶葉精深加工新建項(xiàng)目可行性研究報告第四章 建設(shè)單位基本情況 建設(shè)單位概況縣 200 噸茶葉深加工項(xiàng)目由州實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)實(shí)施。進(jìn)一步提升縣“銀球茶 ”品牌的含金量和知名度?？h現(xiàn)有 9 個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、76 村開通了程控電話，7 個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）已完成移動機(jī)站的安裝和投入使用，8 個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開通了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)。其主要有雷公山國家森林公園、別具民族風(fēng)情馳名中外的“西江千戶苗寨” 等。在 2022 年州的《政府工作報告》中提出加快全州茶葉發(fā)展步伐， “十一五”期間預(yù)計 投資 98403 元，把年 產(chǎn) 1000 噸縣銀球茶建設(shè)項(xiàng)目作為全州重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。2022 年糧食播種面積 25847 畝，總產(chǎn)量 7545 噸，肉類總產(chǎn)量 1588 噸，水產(chǎn)品產(chǎn)量 128 噸，是全縣經(jīng)濟(jì)、文化中心?！∩鐣?jīng)濟(jì)狀況　　縣境內(nèi)世居苗、漢、水、侗、瑤、彝等 6 個民族，少數(shù)民族占總?cè)藬?shù) ％?！∽匀毁Y源狀況　　縣地處高原東南部苗嶺山脈雷公山區(qū)， 縣境內(nèi)山高谷深，海拔平均在 1000－1800 米，海拔最高峰為雷公山主峰 米，與縣內(nèi)最低海拔 484 米相對高差 米。因此，實(shí)施本項(xiàng)目，企業(yè)利用項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)茶青，加工生產(chǎn)出品質(zhì)好無公害菜產(chǎn)品，是滿足人民群眾健康生活消費(fèi)日益增長和實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)社會能力的需要。 是提高農(nóng)業(yè)科技含量和培植龍頭企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的需要培育壯大龍頭企業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵，龍頭企業(yè)肩負(fù)著市場開拓、科技創(chuàng)新和推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 是項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的需要縣是苗族的主要聚居區(qū)，屬典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)可耕地資源十分有限且質(zhì)量低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總體落后，農(nóng)民收入低且增收難度較大，全縣尚有部分人口未解決溫飽問題，是貧困人口比例較高的縣。為了進(jìn)一步加快我省茶葉加工業(yè)的發(fā)展，提升茶葉品質(zhì)和茶葉效益，省人民政府辦公廳先后頒布了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見》、 《省主要農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五” 發(fā)展規(guī)劃綱要》和 《省茶葉加工 業(yè)“ 十一五”發(fā)展規(guī)劃》，要求全省根據(jù)文件精神，結(jié)合實(shí)際情況來指導(dǎo)茶葉加工項(xiàng)目實(shí)施。項(xiàng)目建設(shè)具有強(qiáng)有力的技術(shù)依托單位，產(chǎn)品有廣闊的市場前景，同時可提高項(xiàng)目區(qū)的農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展能力，增加農(nóng)戶收入。經(jīng)營效益顯著：項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)每年平均獲 402 萬元利潤，每年上繳銷售稅金及附加 279 萬元，交納所得稅 133 萬元。產(chǎn)品主要面向國內(nèi)市場，其中精品銀球茶主要面向國外市場。 項(xiàng)目批準(zhǔn)立項(xiàng)后，24 個月完成整個項(xiàng)目建設(shè)，并正式投產(chǎn)。 可行性生產(chǎn)技術(shù)成熟、可靠：產(chǎn)品經(jīng)省縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局審批的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。200 噸茶葉精深加工新建項(xiàng)目可行性研究報告 結(jié)論與建議本項(xiàng)目符合國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)立項(xiàng)原則及我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，能充分發(fā)揮我省資源優(yōu)勢。是綠茶生產(chǎn)大省，綠茶年產(chǎn)量占茶葉生產(chǎn)量的 85%以上，茶葉消 費(fèi)的持續(xù)穩(wěn)定增長，將給我省茶葉種植和加工業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。因此，充分開發(fā)利用縣的自然資源優(yōu)勢實(shí)施本項(xiàng)目，建立優(yōu)質(zhì)有機(jī)綠茶加工基地，提高產(chǎn)品附加值，將成為縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新平臺。加快特色地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，通過實(shí)施本項(xiàng)目，切實(shí)調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)，徹底改變長期以來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增產(chǎn)不增收的被動局面，使項(xiàng)目區(qū)茶葉種植和加工收入的增長由過去的粗放型增長方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型增長方式，引導(dǎo)茶業(yè)生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和市場化方向發(fā)展，切實(shí)增加農(nóng)民收入，是解決“三 農(nóng)” 問題的有效舉 措之一?？h是獲得截至 2022 年末全省三縣（湄潭、印江、縣）茶園無公害產(chǎn)地認(rèn)證和綠色食品標(biāo)志使用權(quán)的縣之一。轄 姜丹、郎德、西江、永樂 4 個鎮(zhèn)和望豐、大塘、方祥、桃江 4 個鄉(xiāng)及 1 個達(dá)地水族鄉(xiāng)，共 157 個行政村，1305 個村民小組，人口總數(shù)為 萬人，農(nóng)村人口 萬人。耕地 13581畝，其中田 11022 畝，旱地 3559 畝，人均耕地 畝；有林面積34770 畝，森林覆蓋率為 ％。 項(xiàng)目實(shí)施地姜丹鎮(zhèn)轄區(qū)人口 32825 人，其中農(nóng)業(yè)人中 21783 人，鄉(xiāng)村勞動力資源數(shù) 11321 人。省政府辦公廳結(jié)合我省茶葉加工業(yè)實(shí)際，先后制定和發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見》和《主要農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“十一五” 發(fā) 展規(guī)劃綱要》，并在《 省茶葉加工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出到 2022 年，建立一批無公害綠茶、名優(yōu)茶、有機(jī)茶、特種茶優(yōu)勢加工基地，年產(chǎn)茶量 萬噸，其中名優(yōu)茶產(chǎn)量占30％以上。 縣民族風(fēng)情濃郁，人文景觀神奇，自然風(fēng)光秀美。爐榕公路貫穿境內(nèi)，全縣 9 個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及 102個行政村通公路，對項(xiàng)目建設(shè)提供便利的交通運(yùn)輸條件。通過實(shí)施本項(xiàng)目，制定銀球茶地方標(biāo)志，并報省質(zhì)監(jiān)局審定并頒布實(shí)施，同時做好“銀球茶 ”品牌商標(biāo)原產(chǎn)地域保護(hù)申報工作，爭取完成擴(kuò)大無公害茶葉產(chǎn)地認(rèn)證和企業(yè)的 QS 認(rèn)證工作。通過增加科技投入，支持茶葉加工關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，鼓勵企業(yè)研究、開發(fā)、引進(jìn)一批茶葉加工關(guān)鍵技術(shù)、工藝和裝備，全面提升茶葉加工業(yè)的技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力。茶葉研究所是唯一的茶葉專業(yè)研究所，現(xiàn)有在職職工 84 人，其中高級職稱 8 人，中級職稱 8 人，初級職稱 25 人。1976 年 12 月～1979 年 12 月，在陸軍第 11 軍 32 師炮兵團(tuán)服兵役，任副班長；1979 年 12 月～1984 年 10 月，在州紡織品公司政工科工作，任政工干事；1984 年 10 月