【正文】 在此之前，新地置業(yè)早已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動的“新地會”，制定實施了系列活動舉措，旨在發(fā)揚社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。策略分析新浦江城借這次活動宣傳了項目的規(guī)劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”的主題所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質(zhì)。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動對于未來樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰。同時大會也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團隊之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎項。新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍 目標客戶群：已入住業(yè)主為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會所舉行新世界“細運會”。策略分析樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進感情的平臺，有利于項目銷售?？ò推娆F(xiàn)場合奏一曲。9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍 目標客戶群：購房者11月12日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。百合的老業(yè)主和百合策略分析在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達80%。盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴類型：活動營銷 目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售 目標客戶群：中端客戶盈彩美居總占地16萬平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。于今年7月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。御景灣銷售中心自7月9日對外開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請的客戶數(shù)百人。御龍居是由長江實業(yè)（集團）及和記黃埔地產(chǎn)集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動2005年3月12日上午九點，“春風(fēng)拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋山水銷售中心舉行。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質(zhì)量關(guān)，免費名額僅限100對。愛琴居——歌舞賀新年2006年元旦，布吉信和策略分析信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的。策略分析 星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期?；顒觿倓傞_始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。星海名城——舉辦萬人牽手大派對類型：活動營銷 目的：項目推廣，吸引潛在客戶 目標客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城深圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。星河灣——攜同精英論道財經(jīng)類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。 學(xué)府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。鄭州林瑞陽先生也應(yīng)邀參加。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。——舉辦“自在之旅”活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。婚慶活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門檻回顧自己的人生軌跡。舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售 目標客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品?！獑印皾M意生活升級年”類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主三月份，旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下： 推出售前前臺升級規(guī)范標準化； 推出售中購房“一站式”升級服務(wù)； 推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)； 開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)； 升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)； 推出“VIP”購房系列升級服務(wù)； 建立“服務(wù)監(jiān)督”機制，設(shè)立熱線8008302660服務(wù)熱線，提供24小時服務(wù)； 建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。策略分析在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。是珠光策略分析酒會乃是上層社會人士享受的Party，通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性?！龌顒影才哦寒斕煜挛缫稽c，二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學(xué)代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。 為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回饋活動：凡在六月購買房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。的整體規(guī)劃設(shè)計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成?；顒訝I造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析項目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注的是活動的組織方式。健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。策略分析“”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應(yīng)?！涎菔フQ派對類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗證項目的品牌性 目標客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京西班牙會所隆重舉行。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標客戶群：業(yè)主由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，也不例外?！e辦夏日歡樂嘉年華類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備 目標客戶群：準客戶+潛在客戶圣達利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達利街區(qū)隆重展開。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。本次活動以項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進一步深化了項目的品牌性?！欣夏杲】翟麓蛟炱放祁愋停夯顒訝I銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之中老年健康月活動。開發(fā)商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構(gòu)——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷活動的主要目的。 策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。 策略分析用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。 策略分析中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。策略分析這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理?！e行“首都建筑工人圣誕感謝會”近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。——啟動圣一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。策略分析2006年被定為“滿意生活升級年”，制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內(nèi)涵。策略分析進入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準備。 ■在天河，旗下的、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。動的活動有如下內(nèi)容：■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。云山詩意——舉辦航模大賽類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質(zhì) 目標客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯2005年紀念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點睛之作。綠地集團——舉辦新春嘉年華活動類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團在裕達國貿(mào)舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。策略分析綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎(chǔ)。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 酒會活動安排有三項內(nèi)容：■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。但