【正文】 　。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會類型：活動營銷 目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹立品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。策略分析“敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個幸福的晚年是每個子女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任?；顒佣航o父母一個健康的晚年，可享受2 人同濟醫(yī)院全套體檢服務(wù)。使項目的宣傳取得了良好的效果。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計大師帶來的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求：“那一定要是一個與本次峰會的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間?！皝喼藁A(chǔ)造型研討會”是每年一度的亞洲設(shè)計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。新浦江城——慶功酒會類型：活動營銷 目的：借活動彰顯項目品質(zhì) 目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會”閉幕慶功酒會。策略分析五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價值理念的成果。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故事”組團新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場誠意客戶。■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。新世界長期從客戶導(dǎo)向、城市價值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費的堅實基礎(chǔ)。策略分析目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運動是對于增進人們的感情、加強溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團為UNICEF提供現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內(nèi)地的項目援助工作。在奧運明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明星一決高下；而紅黃藍對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項目。比賽主要分為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍對抗賽。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。本次“細運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。新世界倚山花園——組織登山活動10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光3月19日、20日，炎華置信集團和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000名業(yè)主參加?！龌顒铀模贺S盛的饕餮大餐。■活動二：怦然心動的禮物饋贈。樣本——舉辦新春客戶答謝會類型：活動營銷 目的：展示項目形象 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。 策略分析建設(shè)國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。演出結(jié)束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)這次來重慶演出，是大衛(wèi)廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨奏表演。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體驗到陽光100所倡導(dǎo)的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。策略分析舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時代集團的慣用手法，通過文化藝術(shù)及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區(qū)文化從而達到促銷的目的。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。時代依云小鎮(zhèn)是該集團05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進樓盤的銷售。迎新優(yōu)惠：104126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價6700元/m2起，%契稅，附送超大面積露臺。情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會時間：1月1日14：30地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場主題：“溫馨逸景銀都國際的認籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務(wù)公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財富名流的青睞。策略分析吸引消費者的關(guān)鍵點是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動，得到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動類型：活動營銷 目的：借活動優(yōu)惠促銷 目標(biāo)客戶群：商人銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時間延長至晚間九點。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。運河岸上的院子名仕私享紅客會”。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調(diào)動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比賽人數(shù)達到200人，遠遠超過預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。策略分析盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關(guān)系。由此可見，業(yè)主對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認同感。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；住：提前感受社區(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗神州風(fēng)采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計加強版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費。在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。分三期進行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。此次活動為在日后擴大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。與此同時，一個美國購房團也在考察，并最終訂下十余套住宅。這次活動除了贏得該產(chǎn)品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內(nèi)消費者的隨機看樓率。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為3萬元的購房代金劵。維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感?！４筚怭ARTY類型：活動營銷 目的：提升品牌價值，促進銷售 目標(biāo)客戶群：高端客戶西班牙風(fēng)情的是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。 在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位500項目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務(wù)性項目的介入，亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)勢必擁有更美好的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的這個獨特的項目也將吸引到更多關(guān)注。在聯(lián)誼會過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心?！e辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會類型：活動營銷 目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力 目標(biāo)客戶群：高端客戶4月21日，在亦莊這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會。策略分析舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產(chǎn)品。為了讓客戶玩得開心，還請來了經(jīng)驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計、園林景觀等方面的特色。為了感謝廣大客戶對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準(zhǔn)備了豐富的獎品，有空調(diào)、MP3等等。 當(dāng)天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯(lián)誼活動類型：活動營銷 目的：展示樓盤特色 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎活動。策略分析當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動又頗為相似。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。奧運會期間，御龍居會所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動類型：活動營銷 目的：為御龍居二期開盤蓄勢 目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶為了進一步回報一期的廣大業(yè)主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。客戶在參加選房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會5月11上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會。策略分析一個項目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項目的后續(xù)銷售情況。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀(jì)念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標(biāo)客戶：業(yè)主11月21日當(dāng)天上午10時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。信和■ 活動內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當(dāng)天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好?；顒右环矫婕訌娏碎_發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動?！?參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加。在2個半小時的時間里，大約30名業(yè)主星秀進行了歌唱表演。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標(biāo)購買群的關(guān)注?，F(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。據(jù)悉，振業(yè)截至活動結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動