管理學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案(同名22307)-免費(fèi)閱讀
【正文】 十四、繼續(xù)專業(yè)學(xué)習(xí)深造建議，進(jìn)入本科學(xué)校進(jìn)行本科階段的學(xué)習(xí)，為了更好地考取本科院校，在高職階段開設(shè)專升本考試課程，如管理原理與實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會計(jì)、經(jīng)濟(jì)法?！缎蝿菖c政策》、《心理健康教育》、《普通話》、《職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)》、《大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》以講座形式開設(shè)。結(jié)合實(shí)習(xí)中對營銷實(shí)務(wù)的深入，做好畢業(yè)論文選題及資料收集等畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文的前期研究準(zhǔn)備工作，做到畢業(yè)論文工作與畢業(yè)實(shí)習(xí)相結(jié)合。指導(dǎo)老師應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)度具體安排好每天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)中隨時回答學(xué)生提出的問題，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)際操作方法。實(shí)訓(xùn)過程中由專任教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工作。同時并更有效地去達(dá)成企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，創(chuàng)造最佳表現(xiàn)。品牌管理使學(xué)生樹立現(xiàn)代市場營銷的理念和品牌意識，把市場營銷理論與企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)建立品牌的方式方法，提高學(xué)生組織與管理能力，認(rèn)識品牌管理的模式，提供實(shí)現(xiàn)品牌核心理念與有效傳播的方式，為學(xué)生進(jìn)入廣告行業(yè)、企業(yè)品牌管理領(lǐng)域奠定基本的能力，增強(qiáng)學(xué)生的競爭實(shí)力和發(fā)展后勁。銷售管理通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握銷售的基本理論和基本策略技巧，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的銷售意識和銷售能力，使學(xué)生在就業(yè)時能夠迅速適應(yīng)銷售工作，成為合格的銷售人員并為今后的職業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。理解掌握商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)、原則、類型、模式和內(nèi)容、商務(wù)談判的過程策略和技巧、談判心理、禮儀等內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)際談判的能力。》課程應(yīng)該更加貼近企業(yè)，體現(xiàn)市場調(diào)查工作的職業(yè)性。七、培養(yǎng)規(guī)格（一）知識要求通過理論教學(xué)，本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下知識：；；；；、談判的理論與技巧；； ；；、審查、簽約和國際貿(mào)易方面的有關(guān)知識； ； 、物流管理與配送常識； 、消費(fèi)行為分析、市場調(diào)查與預(yù)測等相關(guān)知識；、自強(qiáng)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識。次要就業(yè)崗位：渠道開發(fā)與管理崗位、客戶管理與服務(wù)崗位。九、職業(yè)能力和職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)分析主要職業(yè)崗位代表性工作任務(wù)課程/學(xué)習(xí)領(lǐng)域市場調(diào)研與開發(fā)●市場調(diào)研與市場信息收集與分析●市場定位●產(chǎn)品定位●有效實(shí)施市場控制市場調(diào)查分析渠道開發(fā)與管理●新產(chǎn)品的開發(fā)、上市的渠道方式、渠道規(guī)劃●年度推廣計(jì)劃擬定●營業(yè)網(wǎng)的拓展渠道開發(fā)與管理策劃●市場推廣策劃●銷售方式策劃●渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)●營業(yè)企劃●促銷策劃●廣告策劃●品牌管理營銷策劃銷售●收集客戶資料●開發(fā)新客戶●維護(hù)老客戶●鋪貨●銷售方式●完成年度銷售任務(wù)以及貨款回收市場營銷銷售管理商務(wù)談判與溝通客戶管理與服務(wù)●售前售后售中服務(wù)●客戶服務(wù)客戶關(guān)系管理十、課程結(jié)構(gòu)框架（頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文））5. 市場營銷專業(yè)技能課程專業(yè)基礎(chǔ)課程必修課：公共基礎(chǔ)課程專業(yè)選修課：1. 企業(yè)形象策劃/會計(jì)基礎(chǔ)2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理/醫(yī)藥代表培訓(xùn)3. 商務(wù)禮儀/會展策劃4. 汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)/醫(yī)藥商品經(jīng)營選修課：品德實(shí)踐素質(zhì)拓展拓展課程十一、專業(yè)（技能）課程課程名稱課程目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)建議市場調(diào)查分析本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。按照“以能力為本位，以實(shí)踐為主線，以課程單元為主體的模塊化專業(yè)課程體系”的總體設(shè)計(jì)要求，共分為營銷渠道概述、營銷渠道環(huán)境分析、營銷渠道成員、營銷渠道的設(shè)計(jì)與開發(fā)、營銷渠道的管理以及渠道成員激勵與績效評估六大部分內(nèi)容。配合客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行理實(shí)一體化教學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理通過本課程學(xué)習(xí)，旨在培養(yǎng)學(xué)生在企業(yè)管理實(shí)踐中，具有分析和初步解決職能層、事業(yè)層及公司層戰(zhàn)略問題的思維和能力，能夠運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論和方法診斷并解決企業(yè)一般性的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題，為他們進(jìn)一步從事綜合性管理工作打下良好的專業(yè)基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)營銷通過本課程學(xué)習(xí)，掌握勝任網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位群工作的基本能力，并通過實(shí)踐訓(xùn)練使學(xué)生掌握開展網(wǎng)絡(luò)營銷的操作思路和相應(yīng)的運(yùn)作技巧，提高學(xué)生從事電子商務(wù)實(shí)踐的理論素養(yǎng)和營銷工作的能力，培養(yǎng)其創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力、實(shí)踐能力，使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷方面中高級應(yīng)用型專門人才。該課程立足于實(shí)踐技能的掌握，堅(jiān)持以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力、特別是溝通能力和實(shí)踐能力為主線，授課過程中通過創(chuàng)建情境，提高學(xué)生的營銷策劃綜合能力。建議增加認(rèn)知實(shí)習(xí)課時，拓展認(rèn)
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