【正文】 表 2 修路博弈 1,1 1,3 3,1 0,0 修 不修 甲 修 不修 智豬博弈 ? 背景 ： 在一個豬圈里住著一大一小兩頭豬。 ? 第三、一旦實現(xiàn)了納什均衡，任何博弈方都沒有積極性偏離該均衡狀態(tài)。賠款達到和解丌等亍認罪。到1981 年“弗雷迪爵士”癿年營業(yè)額達到 5 億美元，簡直讓他癿對手們（包括一些世界知名癿老牌公司）氣急敗壞。 當(dāng)然，在現(xiàn)實世界里，信任與合作很少達到如此兩難的境地。坦白者從寬處理，判刑 1年；不坦白者從重處理，判刑 7年。規(guī)定在何種情況下采取何種行動。 134 三、博弈論定義 ?博弈論就是研究理性的決策主體在其行為發(fā)生直接的相互作用時的策略選擇及策略均衡的理論。 132 博弈 =游戲 博弈就是策略對抗，或策略有關(guān)鍵作用的游戲 ?博弈 Game，即游戲、競技 ?如： 游戲 —— 下棋、猜大小 經(jīng)濟 —— 寡頭產(chǎn)量決策、市場阻入、投標(biāo)拍賣 政治、軍事 —— 美國和伊拉克、以色列和巴勒斯坦 ?游戲、經(jīng)濟競爭和政治斗爭等的共同特征： ? 規(guī)則、結(jié)果、策略選擇，策略 ? 利益相互依存，策略的關(guān)鍵作用 北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院 張元鵬 133 二、博弈的基本特征 ? 第一，都有一定的博弈（游戲）規(guī)則 (rules)。 技術(shù)戰(zhàn) 面對中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)升級的壓力，中國電信關(guān)于其 CDMA網(wǎng)絡(luò)將升級 DORB的消息也不絕于耳?！? 聯(lián)通雖弱，亦不甘示弱 相比之下，中國聯(lián)通方面暫時還有不少區(qū)域未能提供相應(yīng)寬帶、光纖服務(wù)。 技術(shù)戰(zhàn) 面對中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)升級的壓力，中國電信關(guān)于其 CDMA網(wǎng)絡(luò)將升級 DORB的消息也不絕于耳?！? 電信緊跟其后，做出反擊 聯(lián)通雖弱，亦不甘示弱 相比之下，中國聯(lián)通方面暫時還有不少區(qū)域未能提供相應(yīng)寬帶、光纖服務(wù)。 以上套餐均 免收 220元初裝費 ；中國鐵通 6M高速寬帶 5折優(yōu)惠 ，折后為 790元 /年， 10M寬帶 惠 ，折后為 990元 /年。在差別寡頭行業(yè)中，廠商之間生產(chǎn)的產(chǎn)品是有差別的。 2022/5/25 109 寡頭壟斷市場形成的條件 ?規(guī)模經(jīng)濟 。 ? 基本特征 1) 廠商極少 (Small number of firms) 2) 產(chǎn)品同質(zhì)或異質(zhì) (Product differentiation may or may not exist) 3) 進出不易 (Barriers to entry) 4) 相互依存 (Price player or Price searcher) ? 寡頭的現(xiàn)實例子：汽車、鋼鐵、鋁、化工、電氣設(shè)備 107 寡頭壟斷市場的特征 西方國家中不少行業(yè)都表現(xiàn)出寡頭壟斷的特點，例如美國的汽車業(yè)、電氣設(shè)備業(yè)等都被幾家企業(yè)所控制。如果你是其中一位書攤的老板， 根據(jù)你的成本收益，你應(yīng)該如何定 價？ 老校區(qū)東門對面的棲山路上有很多的 小飯館； 上海同一個區(qū)域都分布著不同品牌的 蛋糕店； 各位逛街買衣服會有很多不同的選擇， 針對每個年齡層次的服裝品牌很多； 廠商應(yīng)該怎樣定價尋求利潤最大化呢？ 滬上各大影院在平日的下午和午夜 都有特價票和學(xué)生票而在晚上的黃 金時段票價最貴。 案例 ：揭秘價格戰(zhàn) ? 第四，弱勢企業(yè)在巨頭夾縫中寺求生存空間。接著，商家再抙出五六個品牌癿降價彩電，營造出一波又一波撫購風(fēng)潮。 2022 年癿價格戰(zhàn)不往年有很大癿丌同，除了在淡季刺激市場銷售等基本目癿外，此次價格戰(zhàn)更著重亍“炒作”，借打價格戰(zhàn)之勢，打廣告、打品牌。創(chuàng)造品牌是企業(yè)的重要的營銷策略。這個市場就是壟斷競爭市場。 ?（ 2）存在較多的廠商。使人感到坦誠和可以信賴； 4）可靠。一旦自己的產(chǎn)品有了明顯的特色，消費者會對其產(chǎn)生一定的品牌的忠誠（ Brand Loyalty）， 其他產(chǎn)品難以替代它，使得需求價格彈性變小，從而使需求曲線變陡。 ?研發(fā)戰(zhàn)。 為什么采用差別價格？ 在怎樣的條件下，施行這種政策才能有效？ ?國內(nèi)外游客消費能力有差別。后來，基礎(chǔ)電信領(lǐng)域有中國 電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國網(wǎng)通、中國吉 通等公司相互競爭。 。這是商家與消費者的 “愿打愿挨 ”。對此有人批評星巴克暴利，有人覺得是可以理解的。因而，對他們可收取相對高的票價，而在時間上給于優(yōu)惠，允許他們提前一天定票。若采用單一票價，則非黃金時段的消費者必然大幅減少。 “ 價格歧視 ” 應(yīng)該存在 ： “ 價格歧視 ” 完全符合市場經(jīng)濟規(guī)律的要 “價格歧視 ” 中的歧視是經(jīng)濟學(xué)的術(shù)語，而不是一個貶意詞。 ?二級價格歧視： 即壟斷廠商根據(jù)不同購買量，確定不同價格，壟斷者獲得一部分而不是全部買主的消費剩余。對于 他們 ，在票價上可相對較低，而在時間上要求對航空公司有利。 例如：同一種產(chǎn)品，國內(nèi)和國際價格不一樣；黃金時間和非黃金的廣告費不一樣等。適用于那些容易度量和記錄的勞務(wù)。 農(nóng)民是將白開水裝在一種不大的玻璃杯中出售的，看到兩位大學(xué)生口渴難耐的樣子，農(nóng)民對每杯水的開價是 5元。從中 多賺了錢。那么，麥當(dāng)勞為什么要散發(fā)優(yōu)惠券呢？ ?通常的看法是，散發(fā)優(yōu)惠券可以刺激消費、提高銷量，從而提高企業(yè)利潤。但新中國成立后長沙城擴大至白沙井所在區(qū)域，交通十分便利，此井現(xiàn)在位于一條繁華街道旁，居民們可以自己騎車到此取水，販夫們發(fā)現(xiàn)作此生意無錢可賺了，于是井水就逐漸變成了無價之物的“免費午餐”。企業(yè)會極力擴大規(guī)模，增加新企業(yè)進入的困難。某些行業(yè)因客觀技術(shù)條件的限制，需要進行一次性大規(guī)模固定資本設(shè)備的投資，只有實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營，才能充分發(fā)揮各種生產(chǎn)要素的作用，取得規(guī)模經(jīng)濟效益，才能將生產(chǎn)成本降低到可以盈利的水平，而這種高效率的生產(chǎn)規(guī)模相對于整個市場來說非常之大，以致于只需一家廠商的生產(chǎn)就可以滿足整個市場需求。為什么彩電、冰箱、微波爐、計算機等產(chǎn)品價格越來越低、質(zhì)量越來越好、品種越來越豐富，這就是競爭與壟斷的不同。 (五 )完全競爭市場有利于消費者及消費需求滿足的最大化。 農(nóng)產(chǎn)品市場可以看作近乎完全競爭市場 思考：舉例說明哪些市場接近完全競爭市場 （小麥?zhǔn)袌?、水稻市場? 完全競爭市場的 優(yōu)點 ＝ＭＣ，社會的需求與供給相等，從而資源得到了最優(yōu)配置，生產(chǎn)者的生產(chǎn)不會有不足或過剩，消費者的需求也得到了滿足。 （五）市場信息暢通準(zhǔn)確，市場參與者充分了解各種情況。 分析 ? 在該春聯(lián)市場中， 需求者 有 5000多農(nóng)戶， 供給者為 70多家零售商，市場中存在許多買者和賣者； ? 供應(yīng)商的進貨渠道大致相同，且 產(chǎn)品的差異性很小 ，產(chǎn)品具有高度同質(zhì)性（春聯(lián)所用紙張、制作工藝相同，區(qū)別僅在于春聯(lián)所書寫內(nèi)容的不同）； ? 供給者進入退出 沒有限制 ； ? 農(nóng)民購買春聯(lián)時的習(xí)慣是逐個詢價，最終決定購買，信息充分 ；供應(yīng)商的零售價格水平相近，提價基本上銷售量為零，降價會引起利潤損失。 ?雞蛋市場沒有任何進入限制，誰想進入都可以，且投資很小。它要以平等的身份與那些分散的養(yǎng)雞專業(yè)戶或把養(yǎng)雞作為副業(yè)的農(nóng)民競爭。當(dāng)然，單個廠商也沒有必要降價。 案例：政府辦的大型養(yǎng)雞場為什么賠錢 ?在 20 世紀(jì) 80 年代，一些城市為了保證居民的菜籃子，由政府出資辦了大型養(yǎng)雞場，但成功者少，許多養(yǎng)雞場最后以破產(chǎn)告終。 一個行業(yè)（或產(chǎn)業(yè)）是指從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟活動的所有單位的集合。你有沒有見到農(nóng)民推銷稻谷、小麥的廣告？ ?有沒有看見石油、黃金、股票或者外匯市場的廣告？ ?美國四家運動鞋生產(chǎn)商（ Nike、Reebok、 Adidas、 FILA）面臨的市場和農(nóng)產(chǎn)品市場是否一樣？ ?一個小農(nóng)場與 NIKE公司所面臨的市場態(tài)勢是不同的。 ） 二、市場和行業(yè)的概念 市場 —是指從事某一種商品買賣的 交易場所或 接觸點 。因此，完全競爭市場在現(xiàn)實中是不存在的。用經(jīng)濟學(xué)術(shù)語說，每家企業(yè)都是價格接受者，只能接受整個市場供求決定的價格。 ?市場中每一個買者和賣著都掌握與自己的經(jīng)濟決策相關(guān)的全部信息。從這種意義上說，政府出資辦大型養(yǎng)雞場是出力不討好，動機也許不錯，但結(jié)果不好。 為什么大型大型養(yǎng)雞場會賠錢？ 案例 2：農(nóng)村春聯(lián)市場 ?臨近春節(jié) ,某村農(nóng)貿(mào)市場的春聯(lián)銷售調(diào)查表明，該農(nóng)貿(mào)市場主要供應(yīng)周圍 7個村 5000余農(nóng)戶的日用品需求。 （二）企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有同質(zhì)性，不存在差別。 意味著，廠商只能被動地接受給定的市場價格，且廠商既不會也沒有必要去改變這一價格水平 。 (二 )完全競爭市場可以促進生產(chǎn)效率的提高。至于為什么沒開價格聽證會，物價局說有線電視價格則不在聽證目錄之列。 ? 一、什么是壟斷 ?壟斷：又稱完全壟斷， 指整個行業(yè)的市場完全處于一家廠商所控制的狀態(tài)。 為什么會存在壟斷？ —— 存在進入障礙 壟斷的優(yōu)點 ?自然壟斷：一個廠商生產(chǎn)的總成本比由兩個以上廠商生產(chǎn)的總成本低而形成的壟斷。據(jù)說常飲此井水可保健身心、延年益壽。 壟斷市場中企業(yè)的價格歧視策略 ?散發(fā)優(yōu)惠券是麥當(dāng)勞經(jīng)營中的一個常見現(xiàn)象。而且折扣券所省下的錢他也不在乎。這年暑假，華東師范大學(xué)的兩位大學(xué)生從上海出發(fā)，騎自行車去杭州旅游。在大學(xué)生的“威脅”下，農(nóng)民最后以每杯 3杯水。 ? 注意： 這里的購買量或消費量是由若干個商品單位組成，并不對每個單位分別計價，而是對不同的若干個商品單位組成的購買批量確定不同價格。因而，對他們可收取相對高的 票價 ，而在時間上給于優(yōu)惠，允許他們提前一天定票。 ?— 需求彈性差別很大的不同類型的顧客會分別購買不同類型的機票。 大家的觀點： “ 價格歧視 ” 不應(yīng)該存在 ： 根據(jù)擇優(yōu)分配的原理，商品和資源的最佳配置必須達到均一的邊際產(chǎn)出，在市場經(jīng)濟中就是均一的價格。但是，讓我們仔細想想，人們花大價錢買洋貨歸根結(jié)底還是國貨缺乏競爭力，人們對于國貨的價格和質(zhì)量的不放心，使得國民愿意舍近求遠買洋貨，所以價格歧視的存在也是有一定的合理性的。 在 民航客票定價 中，航空公司將潛在的乘機者劃分為兩種類型（相當(dāng)于將客票銷售分割成兩個市場）。若不進行市場分割，實行單一的較高票價，就會把這部分潛在的消費者推出客運市場，公司的閑置客運能力便不能產(chǎn)生效益，這對公司是不利的。因為貧富程度差不多。價格歧視不僅可以滿足消費者的多種需求，使各個層次的消費者都有能力消費同一種商品，而且使生產(chǎn)者能根據(jù)消費者的消費能力分別定價，使平均成本降低，從而獲取更多的利潤。那些營業(yè)場所的電話機 品種稀少，式樣陳舊，價格不菲，用戶往往在電話開通后， 再去別的商場隨心所欲地選購自己喜愛的電話機。 ，如果由一個或少數(shù)壟斷廠 商進行大規(guī)模生產(chǎn)，便會降低單位成本，從而以較低的價格 提供給消費者。 進出容易 產(chǎn)品差別 互不依存 廠商眾多 ? 在寶潔與聯(lián)合利華的競爭策略中： ?廣告戰(zhàn)。 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品差別的原因 1：核心層差異 品質(zhì)差別： 海飛絲 —— 去屑；飄柔 —— 柔順；潘婷 —— 營養(yǎng)； 沙宣 —— 保濕；伊卡璐 —— 天然； 海飛絲去屑洗發(fā)水系列：絲質(zhì)柔滑型去屑；強根防掉型去屑；清爽去油型去屑；止癢呵護型；蘋果清新刑去屑；蘭花輕柔呵護型；怡神冰涼；男士海洋活力多效合一去屑；植物凈翠型去屑；深層潔凈型去屑；烏黑強韌型去屑等產(chǎn)品系列。 抓住大學(xué)時光 ， 打造自己的特色才能活得更精彩 ！ 四、市場定位的戰(zhàn)略 差異化 策路 服務(wù) 渠道 產(chǎn)品 人員 形象 促銷 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 豐田的安裝，本田的外形，日產(chǎn)的價格，三菱的發(fā)動機 服務(wù)差別戰(zhàn)略 IBM 就 是 服 務(wù) 人員差別戰(zhàn)略 1）能力。 ?： ?（ 1）最基本條件： ?同種產(chǎn)品之間存在差別。這是為什么？ ? 大米、白面最接近完全競爭市場。不僅如此在這個市場上各個商家訂價決策要充分考慮同類產(chǎn)品的價格，正確估計自己的商品在市場上的地位，定價過高會被同類產(chǎn)品替代，失去本來屬于你的市場份額。 ? 西方人說銷售如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人暗送秋波，別人根本就不知道你在干什么。這一年癿價格戰(zhàn)不以往癿另一個丌同是，廠家不商家聯(lián)手唱雙簧，兯同得利，關(guān)手法比以前更老到。價格戰(zhàn)一方面造成了優(yōu)勝劣汰，同時卻也可能造成壟斷企業(yè)癿產(chǎn)生。 京蘇價格戰(zhàn) 京蘇價格戰(zhàn) 京蘇價格戰(zhàn) ? 今年 4月 17日蘇寧易購李斌在微博上収出了“ 4