【正文】 通過有機(jī)蔬菜浴，有機(jī)蔬菜桑拿房，有機(jī)蔬菜精油按摩，蔬菜香薰等服務(wù)項(xiàng)目鞏固裕園蔬菜美容市場的地位。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策支持綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且裕園蔬菜針對的是高端消費(fèi)人群，這有利于拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 市場風(fēng)險(xiǎn) 目前市場上綠色有機(jī)蔬菜的發(fā)展還處在初級(jí)階段，各企業(yè)發(fā)展有著自己的優(yōu)勢和劣勢。初級(jí)搭配配備多樣菜式，口味多元化。裕園產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)知度并不高，企業(yè)也缺乏一定的市場管理經(jīng)驗(yàn)。建議在擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)狠抓產(chǎn)品成本節(jié)能降耗，分析產(chǎn)品原材料利用率增減變化原因，向管理、生產(chǎn)要利潤。（二）負(fù)債增加，獲利能力降低，償債風(fēng)險(xiǎn)加大。這一比率表明生產(chǎn)銷售運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無積壓庫存。⑶財(cái)務(wù)費(fèi)用分析，同比增加92萬元，%。⑷，因?yàn)?月有PEX材不合格220米。一季度由于成本增長影響，出口產(chǎn)品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。 本部一季度因銷售業(yè)務(wù)量增加影響，銷售收入（人民幣）（含QY分廠），%； 盡管3月始上調(diào)了部分出口產(chǎn)品售價(jià)，因匯率損失影響，一季度（人民幣）銷售價(jià)格比上年同期價(jià)格仍然減少，； 本部由于一季度出口銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)大。 ⑵，%。（含QY分廠）利潤增減變動(dòng)分析： ⑴，%。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，、其中銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長最快，分別增長98%和67%。⑵利潤總額分析： ，下降26%。 第八部分 運(yùn)營模式中國市場可開辟更加成熟的銷售渠道國際有機(jī)蔬菜的形式銷售渠道銷售額比重國外（以美國）為代表有機(jī)蔬菜天然食品商店8090%（2000年之前）常規(guī)超級(jí)市場2000年占全美49%（備注2000以后比重逐年上升）農(nóng)場品直銷市場2000年占全美3%中國有機(jī)蔬菜出口95%（20世紀(jì)90年代以后）大型超市直銷20%（1999年以后逐年增加）批發(fā)團(tuán)體銷售 人們對食品需求的展過程從滿足溫飽到注重營養(yǎng)到現(xiàn)在關(guān)注美容健康在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。植株調(diào)整: 要根據(jù)作物特性和實(shí)際生產(chǎn)情況及時(shí)進(jìn)行摘葉摘心、疏花疏果、摘除多余的側(cè)蔓、摘除病葉、老葉、摘除卷須和雄花并及時(shí)吊蔓理蔓。澆水量應(yīng)使耕層或根系主要分布層內(nèi)的土壤達(dá)到濕潤。在播種前進(jìn)行床土消毒。為了嚴(yán)格達(dá)到國家AA級(jí)綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)引進(jìn)了有科技含量的種植技術(shù)，以確保高品質(zhì)蔬菜。（綠色營銷） 2贈(zèng)送蔬菜面膜 初期實(shí)體店凡一次消費(fèi)滿300元均可獲贈(zèng)價(jià)值30元的蔬菜面膜一副，這樣即刺激消費(fèi)，體現(xiàn)美容功效，又為中期蔬菜面膜保養(yǎng)護(hù)膚打下基礎(chǔ)（個(gè)性化營銷）。第六部分 營銷策略 濮陽高新區(qū)綠色有機(jī)蔬菜基地優(yōu)勢于美容蔬菜，減肥蔬菜絕對的土壤優(yōu)勢 無公害有機(jī)蔬菜基地要求 濮陽高新區(qū)蔬菜基地優(yōu)勢 無環(huán)境污染 被評(píng)為河南十個(gè)國家衛(wèi)生城市 交通方便 附近有106國道，連霍高速 冀、魯、豫三省交界處 土壤肥沃 棕鈣色土壤 灌溉條件 “全省城市供水行業(yè)水質(zhì)管理先進(jìn)單位” 。讓消費(fèi)者擁有高品質(zhì)的服務(wù)才能體現(xiàn)蔬菜的高端性。 C現(xiàn)階段大部分居民食品安全意識(shí)不夠強(qiáng)，對于綠色有機(jī)消費(fèi)還處在懵懂狀態(tài)，對美容減肥有機(jī)蔬菜也缺乏認(rèn)知。與市場上有機(jī)蔬菜基地的競爭力量比較裕園蔬菜 土壤優(yōu)勢 種植歷史 絕對的土壤優(yōu)勢更加純天然美容減肥蔬菜蔬菜附加值（有機(jī)蔬菜面膜，SPA等）營銷方式 特色賣點(diǎn) 人工綠色種植 大連光明合作社 無土栽培 無性快繁育技術(shù)最大的綠色蔬菜基地 潼南桂林無公害基地較棕壤營養(yǎng)優(yōu)勢更利于開拓市場地理位置優(yōu)勢蔬菜附加值優(yōu)勢營銷方式棕壤種植 重慶第一個(gè)綠色蔬菜基地 秸稈反應(yīng)堆 有人認(rèn)為中國是男權(quán)社會(huì)，男性會(huì)是奢侈品的消費(fèi)主群體。在“十一五”期間，中國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可利用河南獨(dú)特的中原地域性發(fā)展特色的綠色有機(jī)蔬菜品牌。目前綠色有機(jī)蔬菜市場趨勢 空白市場誘人a目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的，而且價(jià)格很貴。b目前沒有價(jià)格合理的綠色蔬菜銷售攤位，綠色蔬菜專賣自然就應(yīng)該順理成章的是個(gè)好點(diǎn)子。如家庭、鄰居、同學(xué)、同事等，目前社會(huì)心理學(xué)家實(shí)驗(yàn)證實(shí)個(gè)人行為受小團(tuán)體影響很大。 （3）親朋好友所提的勸告與資料。他們是奢侈品市場上一支“生力軍”。 從圖中可以看出高端消費(fèi)人群是文化知識(shí)類和追求創(chuàng)新、品牌熱衷占絕大部分?！緡獍l(fā)展概況】 從世界范圍上看，目前有機(jī)食品的銷量還不足食品總銷量的1%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，銷售潛力相當(dāng)可觀。對于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過程，也是一個(gè)對市場盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。后期宣傳主要針對農(nóng)家樂酒店和度假村。3 高潮：運(yùn)用傳播手段，締造品牌聲浪區(qū)運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢的品牌聲浪區(qū)。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費(fèi)者反饋的品牌信息同時(shí)又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。聆聽消費(fèi)者的心聲是實(shí)施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實(shí)想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對誰說些什么，從而把握住消費(fèi)者的心智資源。目前市場上不乏有各種綠色有機(jī)蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場先機(jī)才能占有市場份額。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來五年著力向有機(jī)美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護(hù)膚美容上來，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)將有機(jī)美容蔬菜在吃的方面來個(gè)大轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會(huì)所。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進(jìn)一步輻射帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動(dòng)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長。攝取有益健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機(jī)蔬菜 有機(jī)蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營養(yǎng)的有機(jī)蔬菜，五彩系有機(jī)蔬菜，美容有機(jī)蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。實(shí)現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機(jī)美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標(biāo)。所以找到市場空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。這是一個(gè)擴(kuò)大市場的過程。有人預(yù)測有機(jī)食品銷售將會(huì)在21世紀(jì)初達(dá)到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。裕園有機(jī)蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點(diǎn)都會(huì)為其占領(lǐng)大部分市場。他們希望通過頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。 （4）商品假設(shè)能對特定需要的滿足。 （5）家庭：家庭對個(gè)人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對產(chǎn)品購買也能互相影響。c目前綠色有機(jī)蔬菜沒有極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場。 拓展市場必要解決的問題發(fā)展“無公害有機(jī)蔬菜”生產(chǎn)首先要解決三個(gè)問題：1提高有害物殘留的檢測技術(shù)： 敏感家蠅法、比色法及酶聯(lián)法等，相對的提高了檢測的速度和準(zhǔn)確度。中國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。實(shí)際情況恰恰相反。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對健康營養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對消費(fèi)者的心理有明確的分析。 地勢平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢 相比其他地區(qū)的土