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貓哆哩廣告策劃方案-免費閱讀

2025-05-29 23:27 上一頁面

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【正文】 貓哆哩將會很認真地分析您一分鐘的偉大成果,因為我們相信,有您,貓哆哩的明天會更好。廣告媒介發(fā)布排期表媒體類型發(fā)布時間發(fā)布地點發(fā)布內容媒體載具媒體單元廣告費用電視2012年2月初廣東電視廣告廣東衛(wèi)視15s;周一至周日,每年6之4次站臺2012年4月初兩廣、福建、江西、湖南一二級城市公交站臺平面廣告公交站臺市區(qū)公交線上站臺4050個十九、活動計劃促銷活動計劃節(jié)假日配合各大賣場進行促銷活動,主要針對散裝貓哆哩,廣告以傳單派發(fā)為主。十五、廣告的訴求對象:家庭主婦,年輕人。廣告發(fā)布時機策略電視廣告先行,進行對消費者的初步市場認知,戶外再跟進,提醒引導購買。媒介的類型電視和戶外平面媒體。(2)廣告主題的依據:利用情感提升貓哆哩的品牌內涵。這群人往往對價格比較敏感,容易受消費主流的影響。將“嘴閑著,很危險”理解為:孤獨、寂寞,沒有朋友,沒有說話的對象,日子久了人就會抑郁,這種狀態(tài)是很危險的……而貓哆哩也許就是一個伙伴或者一份關心。(2)目標市場選擇的策略策:差異化市場策略 促銷,散包裝、中小袋包裝日常消費節(jié)日用糖禮品包裝定位在功能性的貓哆哩 八、產品定位策略 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價 (1)企業(yè)以往的產品定位:堵嘴休閑食品,產品線遍布各個檔次(2)定位的效果:將國內各大品牌定位相區(qū)隔,避開強勢品牌的直接競爭,定位突出。D 重新進行目標市場策略定位的必要性:貓哆哩在現有目標市場銷量快速增長, 目標市場日趨成熟,急需擴寬市場;全國性的市場競爭激烈,市場細分充分,有許多值得貓哆哩學習發(fā)展的地方;貓哆哩經過幾年的發(fā)展,在綜合實力多有所提高,需要更廣闊的市場來進行發(fā)展。在中東部發(fā)達地區(qū)的市場占有率微乎其微,這使得貓哆哩在國內大部分一、二線城市品牌人知度不高,產品銷售困難重重。(3)企業(yè)以往廣告中應該保持的內容:嘟嘴食品;嘴閑著,很危險。 (3)廣告在影響消費者行為方面有何效果:引導消費者購買。企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略(1)廣告活動針對什么樣的目標市場進行:貓哆哩以往廣告主要針對云貴川等西部省市投放,中東部基本沒有廣告?zhèn)€活動;雅客、金絲猴等把目標市場放在全國,從一線城市逐漸向二、三級城市滲透。地方品牌的價格戰(zhàn)與國內外強勢企業(yè)雙重壓力。貝斯佳定位于云南特色旅游食品,如水與鹽津鋪子都以果肉為原料,且與貓哆哩近似,包裝也有意模仿貓哆哩。C 主要問題:市場占有率小,產品銷售增長率不高。但是國內糖果行業(yè)有很多獨具特色的產品,像維生素糖果雅客,奶糖大白兔金絲猴等,不僅有特色而且品牌文化深厚,占據著較大的糖果市場份額。產品定位分析(1)產品的預期定位A 企業(yè)對產品的定位:年輕化的中高檔休閑嘟嘴食品B 企業(yè)對產品地位的設想如何:人民生活水平不斷提高,對飲食的追求也越來越高,中高檔次的休閑食品發(fā)展?jié)摿^大。D 在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢與不足:經過新廣告《送別女郎》的狂轟亂炸,消費者對品牌的認知度大步提高,但與此同時該廣告產生的負面影響使部分消費者對貓哆哩有抵觸情緒。B 產品在材質上的有無特別之處:原料就是取自當地天然無污染的酸角,經過特殊工藝精制而成,無污染,是純天然綠色食品,它成果膠狀,口感細膩上佳,風味卓絕,在酸酸甜甜的口味中體驗生活的精彩,它富含多種維生素,開胃解暑,是度假娛樂放松心情的時尚休閑食品 。 C 主要問題:如何擴展知名度,讓更多的潛在消費者接觸到貓哆哩,達到初次都購買貓哆哩。消費者分析總結(1)現有消費者A 機會與威脅:在西南市場貓哆哩擁有一定的品牌忠誠度?,F有消費者分析中小學生大學生家庭主婦現有消費者總量(占全國總量)1%%1%年齡(歲)71617242450職業(yè)學生學生單位企業(yè)職工等收入(元/月)00100010002500250040004000以上受教育程度:初級較高參差不齊購買動機吃吃、求新家用、送禮購買的時間放學周末節(jié)日、周末購買的頻率高低高購買的數量少量少量多,較多購買的地點學校超市學校超市大型購物超市大型購物超市對產品的喜愛程度喜歡喜歡一般對本品牌的偏好程度喜歡一般一般對本品牌的認知程度一般一般一般對本品牌指名購買程度高一般一般使用后的滿足程度滿意滿意滿意未滿足的需求針對年輕的品牌價格較貴潛在消費者分析中小學生大學生家庭主婦潛在消費者總量(占全國的百分比)99%%99%潛在消費者年齡(歲)71617242450潛在消費者職業(yè)學生學生單位企業(yè)職工等潛在消費者收入00100010002500250040004000以上潛在消費者受教育程度學生學生單位企業(yè)職工等現在購買哪些品牌的產品大白兔、雅客、旺仔等德芙、金帝、金絲猴等大白兔、雅客、金絲猴、徐福記等對這些產品的態(tài)度如何好吃、喜歡喜歡品牌所賦予犯人感情對品牌的信賴有無新的購買計劃大部分人沒有刻意的制定新購買計劃,往往選擇自己喜歡的品牌或者臨時決定。(2)市場的構成A 當前市場主要品牌:B 當前市場份額阿爾卑斯雅客大白兔金絲猴徐福記上好佳旺仔德芙金帝其他銷售額市場份額 C 市場上居于主導地位的品牌:阿爾卑斯,雅客。A 企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處:①貓哆哩是云南特色食品,國人對各地特產都充滿著興趣與喜愛,這并不與大眾消費者理念相悖。C 產業(yè)發(fā)展政策:①歐盟委員會將于近期內就歐盟糖業(yè)制度的三種改革方案進行討論。如今各大超市紛紛抱怨新包裝賣不過老包裝。這帶來的問題應當在下一步營銷計劃中盡快解決。歐盟委員會表示,改革現有糖業(yè)體制的目的是使其更加市場化,在經濟、環(huán)境及社會方面更具有可持續(xù)性。②貓哆哩產品原料采自熱帶、亞熱帶水果,這一類水果每年都銷往全國各地,熱帶水果往往都是水果市場上的寵兒,貓哆哩并不會與國人的口味相抵觸。 D 與本品牌構成競爭力的品牌是什么:雅客,金絲猴,大白兔,阿爾卑斯等。有無可能改變計劃購買的品牌有,消費者沒有購買計劃往往受賣場促銷員或者POP影響。但同時消費者也擁有其他眾多喜歡的品牌,貓哆哩并不是消費者的唯一選擇。(3)目標消費者 A 目標消費群特性:
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