【正文】 一月后每天6次，之后幾月及更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持每天14次。廣告文案測(cè)試：文案全部以感性訴求為主，95%的人容易理解，60%的目標(biāo)受眾看后易產(chǎn)生感情上的共鳴。附錄：市場(chǎng)調(diào)查問卷貓哆哩廣告策劃問卷調(diào)查表親愛的朋友您好：貓哆哩向您致敬，懇請(qǐng)占用您的一分鐘。站臺(tái)平面廣告35 / 35。請(qǐng)您在中意的選項(xiàng)上畫“√”即可。二十二、廣告效果監(jiān)控廣告媒介發(fā)布監(jiān)控：利用問卷進(jìn)行媒介效果的監(jiān)控。公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃貓哆哩本次廣告主題以倡導(dǎo)社會(huì)關(guān)愛老人，為了配合廣告活動(dòng)，在社會(huì)營(yíng)造關(guān)愛的氛圍，貓哆哩在節(jié)假日促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)開展免費(fèi)為老人醫(yī)療體檢活動(dòng)?！睜攤z的說話聲121s貓哆哩標(biāo)志變聲期的男孩聲：“貓哆哩，關(guān)愛身邊的老人”完各媒介廣告規(guī)格：15s電視廣告，站臺(tái)廣告。十六、廣告的訴求重點(diǎn)：貓哆哩提倡社會(huì)群體關(guān)愛陪伴老人，不讓老人孤獨(dú)。③五一節(jié)前一星期聯(lián)合各大超市買產(chǎn)印發(fā)促銷傳單。搶在產(chǎn)品上市之前兩至一月發(fā)布。使用普通話及少量廣東省方言和英語(yǔ)，全天二十四小時(shí)不停放送。媒介的選擇（1）媒介選擇的主要依據(jù)：電視媒介能夠覆蓋全國(guó)，不僅滿足南方目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也為下一步打入北方市場(chǎng)做鋪墊。十一、廣告媒介策略對(duì)媒介策略的總述貓哆哩這次把目標(biāo)市場(chǎng)放在中東部南方城市，又要考慮到對(duì)全國(guó)各城市的輻射問題。廣告創(chuàng)意策略（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：把貓哆哩與關(guān)心老人掛鉤。（2）訴求方法的依據(jù)：目標(biāo)受眾的購(gòu)買行為易受情感因素的影響。廣告的訴求重點(diǎn)（1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，所造一種消費(fèi)潮流。九、廣告訴求策略廣告的訴求對(duì)象（1）訴求對(duì)象的表達(dá)：情感定位的訴求對(duì)象比較廣泛，這也符合貓哆哩差異化的目標(biāo)市場(chǎng)需求。這方面進(jìn)行在情感方面的定位。C 從營(yíng)銷效果的角度：“嘴閑著，很危險(xiǎn)”新產(chǎn)品在營(yíng)銷上造成很多負(fù)面的影響，雖然對(duì)品牌知名度的提高有所幫助，在不能任其負(fù)面影響無線蔓延。（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：定位獨(dú)特，“堵嘴“一詞符合休閑食品特點(diǎn)，也符合消費(fèi)者目前對(duì)生活質(zhì)的追求。生產(chǎn)科技含量繼續(xù)提高競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)容量近一部擴(kuò)大（4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分：功能性糖果,日常消費(fèi)用糖果，節(jié)日用糖。市場(chǎng)細(xì)分（1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品材質(zhì)；購(gòu)買意圖（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：細(xì)分市場(chǎng)材質(zhì)細(xì)分奶糖硬糖軟糖酥糖功能型糖膠母型糖果巧克力特性最受喜愛，市場(chǎng)基數(shù)最大物美價(jià)廉，產(chǎn)品定較低兒童市場(chǎng)容量大進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重含糖地或無糖添加許多功能性配料科技含量高，附加值高，多為外資品牌壟斷市場(chǎng)較高，多為進(jìn)口合資品牌購(gòu)買意圖細(xì)分日常消費(fèi)用糖喜事用糖元旦春節(jié)等節(jié)日活動(dòng)用糖特性下意識(shí)購(gòu)買對(duì)質(zhì)量要求高包裝以中小袋為主，銷量大。（2）對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)評(píng)價(jià)A 機(jī)會(huì)與威脅：貓哆哩已經(jīng)在現(xiàn)有市場(chǎng)占據(jù)的一定份額，有一定的品牌積淀，但是國(guó)內(nèi)各大糖果品牌正向西南二三線城市滲透，在現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅共存。選擇中東部南方城市進(jìn)行品牌知名度擴(kuò)充 ，不僅可以輻射北方各大城市，還可以帶動(dòng)原有市場(chǎng)的銷售。根據(jù)市場(chǎng)情況，可以達(dá)到的市場(chǎng)目標(biāo)：在廣西、廣東、。（4）企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)：表現(xiàn)形式不過恰當(dāng)。廣告發(fā)布持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)頻率也比較高。 （4）廣告在直接促銷方面有何效果：新的廣告并沒有帶動(dòng)銷售，新包裝銷量不如老包裝。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略金絲猴雅客大白兔阿爾卑斯貓哆哩定位三顆糖等于一杯牛奶維生素糖果高檔特濃硬奶糖傳遞無限情意嘴閑著，很危險(xiǎn)，休閑定位方式從產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的利益方面定位產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行的定位產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行的定位品牌形象定位產(chǎn)品屬性上的定位企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告訴求策略貓哆哩金絲猴、大白兔的全國(guó)性品牌訴求對(duì)象云南、貴州、四川、重慶全國(guó)各大城市訴求重點(diǎn)嘟嘴食品品牌形象及產(chǎn)品特色功能訴求方法感性+理性明星代言，感性+理性企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略廣告主題如何合理之處不合理之處貓哆哩符合產(chǎn)品定位年輕，堵嘴對(duì)歌曲《送別》的走調(diào)金絲猴能體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)潤(rùn)滑，香濃雅客著重強(qiáng)調(diào)維生素運(yùn)動(dòng)，健康企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略媒介組合合理之處不合理之處發(fā)布頻率優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)貓哆哩戶外，電視到達(dá)率高競(jìng)爭(zhēng)品牌戶外，電視，廣播廣告效果 （1）廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果：廣告提升了貓哆哩的品牌認(rèn)知度，使貓哆哩快速擴(kuò)大知名度。（2）目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何：云貴川的西部省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不如中東部省市；目前貓哆哩的現(xiàn)有消費(fèi)者基本為南方人口味單一，而全國(guó)市場(chǎng)口味將更為復(fù)雜。五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告活動(dòng)概況（1）開展的時(shí)間：新產(chǎn)品上市之初開始（2）開展的目的：塑造品牌形象，營(yíng)造售賣氛圍，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買；對(duì)新的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：占有地方獨(dú)特的原材料，口味獨(dú)特。產(chǎn)品不斷的向二三級(jí)市場(chǎng)滲透。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：全國(guó)性的品牌勢(shì)力強(qiáng)，資金雄厚，經(jīng)營(yíng)管理理念比較成熟，擁有較多的忠實(shí)消費(fèi)群體。 （2）消費(fèi)者認(rèn)知：云貴川的省市消費(fèi)者認(rèn)知度較高，全國(guó)范圍內(nèi)認(rèn)知度極低。（3）產(chǎn)品形象A 機(jī)會(huì)與威脅：《送別女郎》的廣告片對(duì)對(duì)品牌形象有負(fù)面影響。（2）產(chǎn)品的生命周期A 機(jī)會(huì)與威脅： 在云貴川擁有者客觀的市場(chǎng)占有率，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)壓力較大。貓哆哩面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。（3）產(chǎn)品定位的效果 A 產(chǎn)品定位是否達(dá)到預(yù)期效果：基本達(dá)到預(yù)期效果。C 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位的不合理之處：年輕人受收入的限制部分針對(duì)年輕人的中高檔產(chǎn)品需要進(jìn)行考慮。同時(shí)定位為節(jié)日禮品的貓哆哩也比較符和應(yīng)有的形象。產(chǎn)品的生命周期（1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志：貓哆哩的市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率（2）產(chǎn)品處于怎樣的生命周期：導(dǎo)入期（全國(guó)市場(chǎng)）（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知：貓哆哩把首先在云貴川一帶銷售，經(jīng)過幾年的奮戰(zhàn)，貓哆哩的知名度大幅度提高，在這三省也占據(jù)這一定的市場(chǎng)，但在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率小之又小，就全國(guó)而言，貓哆哩還處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期階段。但是100多塊的精裝貓哆哩與幾塊錢的貓哆哩在產(chǎn)品質(zhì)量上差距不大。貓哆哩的最新推出的西番蓮也極具風(fēng)味，口感爽滑，味道甜蜜。貓哆哩產(chǎn)品質(zhì)量屬于中高檔產(chǎn)品。（3）目標(biāo)消費(fèi)者 A 目標(biāo)消費(fèi)群特性： B 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求：對(duì) C 如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能A 產(chǎn)品的性能是什么：供人們休閑娛樂時(shí)食用；逢年過節(jié)也可做送禮之用。（2）潛在消費(fèi)者 A 機(jī)會(huì)與威