【正文】 像“特價只剩 2 天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。 提高附加值：許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務(wù)。因此，企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。 口碑營銷： 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠 。 用戶激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)當作一個第三方網(wǎng)店，主要營銷推廣某公司的產(chǎn)品，這樣更有利于銷售。因此，我們選擇的交易方式暫時也只接受網(wǎng)上支付。其次是免運費，大多數(shù)免運費的賣家實際上都把運費算在商品內(nèi)了，買的越多反而越虧。如何判定產(chǎn)品實際質(zhì)量是一個急需解決的問題。我們的貨物有一定的進貨渠道，因此也有一定的競爭力。這些東西本來就價格低廉，而且現(xiàn)在超市很多選擇性也多，所以基本上沒有人選擇在網(wǎng)上購買這些東西。再其次的選擇才是網(wǎng)店，可以看出，現(xiàn)在許多人還是沒有脫離傳統(tǒng)的購物方式，至少在先后順序上總是把網(wǎng)店購物放在最后。 要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。 ，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。 1破產(chǎn)風(fēng)險 由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。 資金鏈的風(fēng)險 ①積壓的商品不能賣出而不能得到貨款 ②不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望 ③工人工資不能如期解決 競爭風(fēng)險 競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。 ②在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進行退換。 市場開發(fā)規(guī)劃 樂淘淘創(chuàng)意生活用品 自然需要創(chuàng)意的營銷，獨推極具個性創(chuàng)意的 ―― 商品 DIY，將其與 樂淘淘創(chuàng)意生活用品 的銷售相結(jié)合，形成一套獨特有效的盈利手段與營銷模式。 網(wǎng)店用品宣傳策劃方案 折價促銷：由于 網(wǎng)上銷售 商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。 由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。 (貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧 ) 博客推廣模式： 充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng) 店 ，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人?，F(xiàn)在我們將產(chǎn) 品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個 /種產(chǎn)品 。從 角度設(shè)計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我 網(wǎng)店 屬于零售商 各級資格認定標準政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。he 創(chuàng)意調(diào)味瓶 15 調(diào)味瓶 smlie 水果削皮器 15 削皮器 用功小人創(chuàng)意臺燈 28 臺燈 半球創(chuàng)意調(diào)味瓶 15 調(diào)味瓶 smlie 開瓶器 15 開瓶器 潛艇隨心杯 25 水 杯 服務(wù)介紹： 為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創(chuàng)意的靈感來源于 我們 對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的 商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的 發(fā)現(xiàn) 創(chuàng)意，我們相信唯有充滿 idea 的雜貨，最是讓人深深著迷。 七 . 已投入的資金及用途 進貨：主要的資金將用來進貨。每月主推幾種個性商品?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的 網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生 活真美。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在 每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。 樂 淘淘 創(chuàng)意 ，生活 有 我，愛家，愛生活！ 二、 網(wǎng)店管理 1. 負責人： 陳萌 2. 經(jīng)營團隊： 三、市場調(diào)查概況分析 伴隨著房地產(chǎn)的火爆，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊藏著巨大的商機。 陳萌 、王琪 劉娟、張曉虎 陳文婷、楊靜、 王瑋 、劉斐 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白 /新開發(fā) /高成長 /成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。 階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。 盈利后有足夠存款后將聘請人員專門發(fā)開創(chuàng)意生活用品。我們給您實用、體貼、幽默的 創(chuàng)意商品 ，為您生活帶來奇妙的驚喜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ： 除工資外，按銷售額分配獎金 促銷 和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） ①主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。 用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。 產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。 網(wǎng) 店 目的及優(yōu)勢 樹立全新企業(yè)形象：對于一個 生活創(chuàng)意生活用品 企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。同時，產(chǎn)品信息通過 網(wǎng)店 的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺 激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。 贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問 網(wǎng)店 以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根 據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。 商品 DIY，可以讓顧客輕松的制作出各種自己想象的、獨特的、個性的飾品、家居生活用品， 裝飾 品，深受顧客喜愛。 ③進貨人員工作失誤。 交易安全的風(fēng)險 ①網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞； ②運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整 1政策風(fēng)險 在 21 世紀的今天，電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法，并進入 Inter 最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。 十二 、如何應(yīng)對這些風(fēng)險 周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠 道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。 8 找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點” 9 定期向顧客發(fā)送新聞郵件。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。 2 您通常由何種途徑購買到有個性的生活用品？26%9%52%13% 0%12345 3 您平時是否喜歡網(wǎng)上購物？ A 非常喜歡（ 10%） B 較喜歡（ 25%） C 一般（無所謂）（ 55%） D 不喜歡（排斥）（ 10%） 分析：大多數(shù)人選擇一般是個很正常的結(jié)果。但是考慮到地域差異，除了生活必需品外，其他大多數(shù)商品在網(wǎng)上都是有市場的，因為也許這個城市 有的商品其他城市都沒有或者更貴，網(wǎng)購又方便又劃算。 5 您選擇通過網(wǎng)絡(luò)購物的原因有哪些？（最多選3個）21%25%13%8%21%8%4%1234567 6 在價格合理的情況下，您是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買一些有創(chuàng)意的生活用品？ A 愿意（ 30%） B 可以考慮（ 70%） C 不愿意（ 0%） 分析：同上題 6 在價格合理的情況下，您是否愿意通過網(wǎng)絡(luò)購買一些有創(chuàng)意的生活用品？30%70%0%123 7 您可以接受的創(chuàng)意