某樓盤開盤前營銷策略與執(zhí)行方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 針對石龍、石灣各樓盤業(yè)主及已認(rèn)籌客戶進(jìn)行明信片新年慰問及告知項(xiàng)目樓盤開盤信息。其他同一借款人購買第一套住房及同一小區(qū)一個(gè)配套停車位申請貸款的可按購買一套住房的規(guī)定辦理。特殊情況經(jīng)上報(bào)同意后可給予優(yōu)惠。四、按揭費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)部門費(fèi)用項(xiàng)目收費(fèi)參考應(yīng)付金額付款時(shí)間備注公證處買賣合同公證費(fèi)房價(jià)50萬元以下（含50萬元）：房價(jià)‰交付首期款時(shí)交納下限200元房價(jià)500001萬至500萬元（含500萬元）房價(jià)‰房價(jià)5000001萬至1000萬元（含1000萬元）（房價(jià)－500萬元）‰+7500元稅務(wù)局買賣合同印花稅房價(jià)‰抵押合同印花稅貸款額‰財(cái)政局契稅普通住宅：房價(jià)%非普通住宅：房價(jià)3%普通住宅：；建筑面積144平米及以下；以建筑面積計(jì)，單價(jià)每平米低于4600元。二、認(rèn)購須知：1. 個(gè)人客戶須年滿18周歲，未滿18周歲的簽約人簽署《房地產(chǎn)買賣合同》的，須由其法定監(jiān)護(hù)人持公證處辦理的《監(jiān)護(hù)人公證書》前來辦理簽署《房地產(chǎn)買賣合同》的手續(xù)。七、項(xiàng)目開盤工作具體安排：解籌時(shí)間：2007年12月15日時(shí)間安排工作內(nèi)容9：00正式解籌開始9：00—11：00VIP客戶解籌11：00后普通客戶解籌預(yù)計(jì)開盤活動在13：00之前結(jié)束客戶到訪人數(shù)：VIP客戶：約400批普通客戶：控制在200批內(nèi)總?cè)藬?shù)約600批左右解籌場所：龍灣新城營銷中心解籌方式：抽簽方式（初定）解籌秩序：9：00—11：00 VIP客戶抽簽選房預(yù)計(jì)11：00左右普通客戶選完后，進(jìn)行普通客戶解籌銷售現(xiàn)場布置圖：1）外場布置圖：2）內(nèi)場布置圖：解籌流程安排：vipVIP客戶簽到vip普通客戶簽到vip貼VIP號標(biāo)識號,填寫選房券vip統(tǒng)一進(jìn)入等候區(qū)等候抽簽vipVIP抽簽選房vip選房區(qū)銷控vip籌轉(zhuǎn)定vip簽約區(qū)簽約vip復(fù)核區(qū)復(fù)核vip領(lǐng)取禮品vip待VIP選完房后,若存在房源,普通客戶進(jìn)行選房,非VIP客戶進(jìn)行抽簽選房vip普通客戶需交納定金普通客戶領(lǐng)取選房卡選房功能區(qū)域劃分及物料： 區(qū)域劃分功能物料人員公司停車區(qū)客戶泊車※ 停車指示牌保安4人百利行簽到區(qū)VIP簽到※ VIP簽到牌※ 簽到本※ VIP抽簽券※ 紅色VIP貼號工作人員6人中原非VIP簽到※ 非VIP簽到牌※ 簽到本小帳蓬2個(gè)、長條桌4條、桌椅8條、抽簽箱2個(gè)等候休息區(qū)VIP及非VIP客戶※ VIP等候區(qū)牌※ 非VIP等候區(qū)牌※ 認(rèn)購須知牌※ 認(rèn)購流程牌※ 資料袋（流程、須知、按揭提示（500份））清潔員2人、銷售員7人中原歐式大帳蓬1個(gè)，防護(hù)欄、500條椅餐飲區(qū)禮儀公司負(fù)責(zé)飲品、食品。 2007年12月8日當(dāng)天成功成為龍灣新城的VIP客戶，在公開發(fā)售日當(dāng)天成功選房的，誠意金自動轉(zhuǎn)為購房定金，享受額外￥10000元（人民幣壹萬元整）的特別優(yōu)惠（該優(yōu)惠直接抵扣購房款）。 首批單位：2007年12月15日 A1～7棟聯(lián)排別墅、C6～CD5～D6棟洋房216。2）樣板房開放帶來登記客戶數(shù)量的激增從目前的情況看，樣板房未開放，在大石龍這個(gè)導(dǎo)向性極強(qiáng)的市場，客戶對產(chǎn)品直觀認(rèn)知程度不高，直接會影響客戶登記入會的數(shù)量，預(yù)計(jì)樣板房開放，會帶來登記客戶數(shù)量的激增。 價(jià)格表制定。策略四：利用圣誕或元旦舉行高品質(zhì)的現(xiàn)場活動，迅速帶動現(xiàn)場人氣！開盤執(zhí)行方案一、解籌目標(biāo)：216。無法同時(shí)取得2億銷售額產(chǎn)品的預(yù)售許可證，在首次推貨數(shù)量上不能形成一次強(qiáng)有力的開盤，與項(xiàng)目百萬大盤形象有所偏差。營銷策略：策略一：加快樣板房及園林展示區(qū)工程進(jìn)度，通過高品質(zhì)樣板房與園林的展示，配合價(jià)格區(qū)間釋放，促進(jìn)客戶購買意識。 樣板房：12月12日，C6棟、D6棟樣板房基本達(dá)到開放條件；216。216。 二次開盤時(shí)間：2008年1月12日（初定）四、 確定推盤順序和范圍考慮到客戶需求及市場實(shí)際的消化能力，結(jié)合工程進(jìn)度，圍繞銷售目標(biāo)，采取大盤低價(jià)入市，銷售低開高走的策略，建議項(xiàng)目A1期從07年12月～08年5月共分3批推盤，首批推售單位主要是消化前期登記客戶、擴(kuò)大市場影響。 首批單位價(jià)格稍低于項(xiàng)目均價(jià)，主要從兩方面考慮，一是石灣現(xiàn)在樓盤普遍在日銷不及1套的疲軟狀況，我司在陡然推向市場300套左右，而且要在30天左右時(shí)間消化完畢，存在一定的價(jià)格讓利。（該優(yōu)惠直接抵扣購房款）216。領(lǐng)取認(rèn)購定金收據(jù)，簽署認(rèn)購書，確定購房人和付款方式等；2. VIP客戶在認(rèn)購時(shí)，可憑VIP卡、身份證、誠意金收據(jù)，并根據(jù)誠意登記時(shí)約定的相關(guān)優(yōu)惠，在認(rèn)購時(shí)充抵認(rèn)購定金。5. 銀行按揭付款：需在簽署認(rèn)購書后7日內(nèi)支付首期款（房價(jià)30％兩房單位房價(jià)20%及以上，含定金），同時(shí)與銀行簽定《房屋按揭貸款合同》等相關(guān)手續(xù)。
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