逆市營(yíng)銷(xiāo)小結(jié)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 讓銷(xiāo)售人員參與專(zhuān)業(yè)派單人員的管理。休息日不記薪資，為無(wú)薪休息日。如有沖突，后果自負(fù) 嚴(yán)禁與同事發(fā)生沖突，違者一律扣除全部傭金并開(kāi)除解聘 舉牌團(tuán)隊(duì)薪資 組員： 45元 /天 /人，其中 40元為個(gè)人勞務(wù)費(fèi)， 5元為降暑補(bǔ)貼 組長(zhǎng)： 50元 /天 /人，其中 40元為個(gè)人勞務(wù)費(fèi)， 5元為降暑補(bǔ)貼， 5元為管理補(bǔ)貼。 逆勢(shì)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)思考 讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上持續(xù)保持熱度 3 3月 12日房展會(huì) 5月 17日開(kāi)盤(pán) 6月 15日啤酒節(jié) 在做硬廣告推廣的同時(shí)，用活動(dòng)保持項(xiàng)目的口碑， 讓市場(chǎng)時(shí)刻關(guān)注。將以往的營(yíng)銷(xiāo)策略重心轉(zhuǎn)移，首先解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 市場(chǎng)急轉(zhuǎn)日下的環(huán)境下，習(xí)慣和觀念的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵！ 1 逆勢(shì)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)思考 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 參加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每日的晚會(huì)，對(duì)銷(xiāo)售人員提出的問(wèn)題進(jìn)行即時(shí)總結(jié)。 逆勢(shì)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)思考 將派單作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式 4 首輪：掃街式派單、舉牌 次輪：市場(chǎng)、住宅區(qū)、寫(xiě)字樓 三輪：篩選重點(diǎn)點(diǎn)位派單 在全城造成影響，引起關(guān)注，派單 人員素質(zhì)一般，培訓(xùn)中，能部分帶 來(lái)留電、來(lái)訪(fǎng)。（如發(fā)現(xiàn)組長(zhǎng)不盡責(zé)，則立即更換為組員，提升優(yōu)秀組員為組長(zhǎng)） 綜合管理 如遇天氣原因 下雨： 如上午上班前下雨，視天氣能否持續(xù)降雨，如天空依然昏暗，則無(wú)須 上班，自行活動(dòng)。 請(qǐng)假申請(qǐng) 外派人員請(qǐng)事假應(yīng)提前一天向主管提交申請(qǐng)，主管同意方可休假（不記薪資）。 專(zhuān)業(yè)派單人員直接與銷(xiāo)售人員對(duì)接。 讓銷(xiāo)售人員對(duì)專(zhuān)業(yè)派單人員進(jìn)行培訓(xùn)。 休息日安排 原則上每周休息一天，如當(dāng)周遇天氣原因已有休息，則不再安排休息時(shí)間。（如發(fā)現(xiàn)組長(zhǎng)不盡責(zé)，則立即更換為組員，提升優(yōu)秀組員為組長(zhǎng)） 舉牌團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn) 每周至少進(jìn)行一次關(guān)于項(xiàng)目情況和拉客技巧的培訓(xùn) 舉牌方式 沿街游行式 ?目標(biāo)客戶(hù)群： 24歲 — 38歲青年客戶(hù) ?無(wú)效群體：無(wú)購(gòu)房能力人士，比如學(xué)生，收垃圾，清潔工等等 人員分組
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