逆市營銷小結(jié)ppt課件-wenkub
2023-05-14 03:40:43 本頁面
【正文】 式的效果逐漸弱化，銷售人員坐等客來的銷售 模式越來越不能適應市場需求，主動出擊的叫客方式將成為最有效的武器。能帶來有效來電、來訪、并能部分促進成交。（如發(fā)現(xiàn)組長不盡責，則立即更換為組員，提升優(yōu)秀組員為組長） 舉牌團隊 培訓 每周至少進行一次關(guān)于項目情況和拉客技巧的培訓 舉牌方式 沿街游行式 ?目標客戶群： 24歲 — 38歲青年客戶 ?無效群體：無購房能力人士，比如學生，收垃圾，清潔工等等 人員分組 派單人員共 20人共 2組，每組 10人，其中包含一名組長， 9名組員 舉牌地點 ?沿北環(huán)路至索凌路來回往返（出發(fā)時沿著北環(huán)路北慢車道前進，返回時走人行道） 百腦匯正門口 東風路路南 文化路路東 文化路與農(nóng)業(yè)路交匯處（出發(fā)時沿著東風路路南慢車道前進，返回時走人行道，來回往返） 舉牌休息管理 ?具體休息時間由組長隨機安排，原則上一天休息次數(shù)不得超過 5次 ?具體休息地點由組長隨機安排，原則上采用集中休息式 ?休息時牌位樹立擺放整齊，應正反面對半擺放 逆勢環(huán)境下的營銷思考 舉牌注意事項 注意保管宣傳牌，人為損壞重罰 注意交通安全 嚴禁與客戶或路人發(fā)生沖突。如下午依然降雨則取消當天上班計劃，自行活動。 休息日安排 原則上每周休息一天，如當周遇天氣原因已有休息，則不再安排休息時間。如未經(jīng)得主管同意私自離隊者，當天薪資罰沒。 讓銷售人員對專業(yè)派單人員進行培訓。 逆勢環(huán)境下的營銷思考 銷售人員的銷售力和執(zhí)行力 5 走出去拉客戶 獎勵措施 營銷活動吸引客戶 現(xiàn)場的銷售力及殺客力 獎勵措施 合適的推廣及媒體組合 逆勢環(huán)境下的營銷思考 銷售三房獎勵 200； 銷售四房獎勵 500； 銷售雙層商鋪獎勵 1000； 銷售額每月超過 500萬獎勵 1000； 除我們公司獎勵除外的開發(fā)商獎勵如下： 逆勢環(huán)境下的營銷思考 。
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