組織市場研究ppt課件-免費閱讀
【正文】 節(jié)省資金（從國際上看，資金節(jié)約率一般為 10％～ 15％）n ② 中間商市場的購買特點167。 征求供應(yīng)商意見；⑥ 認(rèn)識需要；② （ 6） 專業(yè)人員采購 ；（ 7） 直接采購 和互購；（ 8）租賃版權(quán)所有： 8環(huán)境因素市場需求水平經(jīng)濟前景供應(yīng)條件利率技術(shù)變化率政治與法律趨勢競爭狀況社會責(zé)任心組織因素企業(yè)目標(biāo)企業(yè)政策經(jīng)營程序組織結(jié)構(gòu)管理制度人際因素利益職權(quán)地位神態(tài)說服力個人因素年齡收入教育職位文化個性冒險精神企業(yè)購買者二、影響生產(chǎn)者市場購買行為的主要因素 （ ）版權(quán)所有： 9第一節(jié) 生產(chǎn)者市場研究三、生產(chǎn)者市場的購買決策購買活動類型及其特點（ 1） 純粹續(xù)購（直接重復(fù)購買）型 根據(jù)過去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗，從供應(yīng)商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同類產(chǎn)業(yè)用品 （ 2）更改續(xù)購（修正重復(fù)購買）型 適當(dāng)改變要采購的某些產(chǎn)業(yè)用品的規(guī)格、價格、數(shù)量等條件或重新選擇供應(yīng)商 （ 3）新任務(wù)購買型 企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)品和服務(wù) 版權(quán)所有： 10類型購買對策n 純粹續(xù)購：基本不需要制定新的決策。版權(quán)所有： 4組織市場的的構(gòu)成版權(quán)所有： 5第一節(jié) 生產(chǎn)者市場研究一、生產(chǎn)者市場及其特點二、影響生產(chǎn)者市場購買行為的因素三、生產(chǎn)者市場購買決策過程版權(quán)所有： 6第一節(jié) 生產(chǎn)者市場研究一、生產(chǎn)者市場及其特點生產(chǎn)者市場的定義（ ）167。 企業(yè)對生產(chǎn)資料的需求是由于消費者對消費品的需求而派生、引伸、拉動的（ 4）市場需求缺乏價格彈性（硬性需求）167。 如果一個企業(yè)的采購中心的成員較多，供貨企業(yè)的市場營銷人員就不可能接觸所有的成員，而
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