地產(chǎn)樓盤二期策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售準(zhǔn)備時(shí)間：2004年9月20日前人員：銷售人員目的：銷售前宣傳推廣策略（對(duì)新客戶的登記跟蹤、對(duì)員工的傳播、對(duì)舊客戶介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)）；落實(shí)產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價(jià)格推廣步驟；銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝（四）時(shí)間：2004年9月10日前人員：廣告公司、策劃人員目的：?jiǎn)螐?、樓書、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿（二）總費(fèi)用合計(jì): 廣告效果目標(biāo)客戶準(zhǔn)確，有針對(duì)性。本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項(xiàng)目附近有規(guī)劃中的風(fēng)光花園、情侶公園對(duì)本案銷售影響大，另外價(jià)格也是本案的一大優(yōu)勢(shì)。采用低價(jià)入市策略，將部分朝向、景觀、戶型布局、位置教差的房源以較低的價(jià)格吸引市民眼球，提升市場(chǎng)人氣；輔以靈活付款方式減輕客戶付款壓力；然后根據(jù)銷售進(jìn)度及客戶反饋的信息采取公關(guān)活動(dòng)消除客戶疑慮，促進(jìn)銷售 月從能夠接受的總價(jià)上看，30~40萬房源總價(jià)接受度較高，約占總體的60%；其次為不超過30萬的總房?jī)r(jià)，約占總體的25%；40~50萬房源總價(jià)的接受度不錯(cuò)，約占總體的16%。從整體布局宣傳項(xiàng)目，通過大范圍、多角度宣傳，使武川市民認(rèn)知本案，在市場(chǎng)上建立了良好的指名度。黃花統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公布的公告顯示：黃花城調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的14個(gè)方面的信息內(nèi)容中，被訪對(duì)象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信息、。該板塊市場(chǎng)有市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，如G鉆該區(qū)域無別墅的市場(chǎng)空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。市場(chǎng)上110平方米左右中小面積的房屋受到消費(fèi)者的歡迎，140平方米左右及以上大面積銷售阻力較大。增長(zhǎng)約180%，而拆遷戶數(shù)是2003年的一半。%，%。房源位置差，基本集中在底層和頂層，約200套，占余房總數(shù)的80%；余房房源面積偏大，集中在130~150平方米之間；余房的總價(jià)基本在45萬元/套左右，以去年武川人均月收入1200元/月/人為依據(jù)，總價(jià)相對(duì)偏高。 （二）光明花園一期銷售概述光明花園一期銷售動(dòng)態(tài)光明花園二期策劃方案目 區(qū)域住宅市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)三、光明花園二期營(yíng)銷推廣策略（一）（三）媒介投放計(jì)劃五、銷售部署及資料準(zhǔn)備一、光明花園項(xiàng)目分析（一）光明花園前期營(yíng)銷推廣分析及后期推廣建議光明花園一期營(yíng)銷推廣主題及其目標(biāo) 分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題宣傳單頁景：綠色背景暗示健康的生活環(huán)境訴求：強(qiáng)調(diào)國(guó)際文化與本土文化相交融的精神文化生活生活方式訴求：健康的國(guó)際流行的居家與工作的生活方式環(huán)境工地形象廣告訴求：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容綜述（三）光明花園二期銷售概況光明花園二期產(chǎn)品品種概述 光明花園二期接待客戶累計(jì)925組。 光明花園客戶信息反饋及對(duì)策項(xiàng)目周邊市政配套尚沒有動(dòng)工的跡象 對(duì)策：做好房源銷控，配合促銷方式，從多角度做好房源的投放消費(fèi)者持幣觀望的態(tài)度國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控明顯，武川房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日漸理性：從2003年七月份開始，國(guó)家出臺(tái)了一系列的關(guān)于房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，避免房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)過熱、防止房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展大起大落、加強(qiáng)保護(hù)基本農(nóng)田等措施，加大了對(duì)建筑業(yè)、鋼鐵冶煉業(yè)、房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的監(jiān)管力度，從土地政策、金融、建材供給等角度調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。 武川居民生活觀念、獲取信息渠道悄然改變： 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米、商辦建筑面積我國(guó)土地政策規(guī)定，開發(fā)商拿到土地后必須在規(guī)定的時(shí)間開工，空置兩年后將無償收回。 倍。該板塊商品房從南到北價(jià)格從3500元/平方米逐漸下跌；從中小面積到大面積戶型，銷售阻力逐漸加大。城南及黃花板區(qū)：該區(qū)域武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域之一。這說明常州市居民開始關(guān)注身邊的健康生活，預(yù)示著其生活方式在滿足生存的基礎(chǔ)上開始關(guān)注健康的生活，健康、環(huán)保、綠化房產(chǎn)會(huì)逐漸受到武川居民的關(guān)注了。今年5月中旬開盤共468戶，到目前為止兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d90~110平方米中小戶型已賣完， 三房?jī)蓮d130平方米左右的戶型還剩一百來套，四房的大戶型賣出較少，估計(jì)二期在今年年底元旦左右或明年上半年.綜述：光明花園二期推廣應(yīng)延續(xù)一期的思路，重點(diǎn)向武川市民介紹光明花園良好的生活環(huán)境、健康的生活方式，訴求主題集中在“健康的生活方式”的宣傳，以情感訴求吸引武川市民的眼球?？偟膩砜?，二期客戶層次明顯，以中等家庭收入為主，富裕階層任然是光明花園客戶的主體。 目標(biāo)：消化80%，約50戶價(jià)格水平： 一次性付款一次性付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的97折付款。在項(xiàng)目開盤當(dāng)日，取60套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價(jià)格2680元/平方米拋售，另附送價(jià)值2000元的空調(diào)、免交3年的物業(yè)管理費(fèi)進(jìn)一步吸引黃花鎮(zhèn)以至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶前來看樓，聚集人氣。持續(xù)4個(gè)星期左右。 開盤當(dāng)日，請(qǐng)武川及行業(yè)專家向客戶解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶型評(píng)論、物業(yè)管理、市政費(fèi)用等問題，輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、歌舞助興，主要是聚集人氣，吸引更多的消費(fèi)者前來光明花園咨詢、購房現(xiàn)場(chǎng)抽車 以購買成功的客戶或以購買新城集團(tuán)在售樓盤的客戶，介紹新顧客購房成功的，送價(jià)值1000元的大禮包；新顧客送價(jià)值1000元的購房券一張價(jià)格風(fēng)暴策略 付款方式：靈活付款策略：鼓勵(lì)一次性付款方式，支持
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1