融橋國際公館銷售策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 結(jié)論 融僑國際公館以成熟的市場(chǎng)為依托，本著上規(guī)模、上檔次的原則，注重塑造一個(gè)住宅、商業(yè)兩功能為一體的新型樓盤?！蛉缁卮稹笆堑谝淮蝸怼保瑒t繼續(xù)做介紹。造勢(shì)：多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。毗鄰五一廣場(chǎng)、于山、晉安河公園，罕見城市開放園林為社區(qū)優(yōu)享；中央水系景觀、奢享大堂、層峰會(huì)所，頂級(jí)配套體現(xiàn)居住不凡氣質(zhì)。d、在此之前推出了玫瑰之約、清新茉莉等不同類型的大型活動(dòng)。（3）網(wǎng)絡(luò)：表現(xiàn)手法靈活，可傳播信息量大，時(shí)效性強(qiáng)。正榮潤城周邊文化配套設(shè)施，為消費(fèi)者找回人文氛圍，充實(shí)客戶的精神生活?？偣惨?guī)劃5棟32層超高層望江住宅。前七個(gè)月，%，%，降幅為本年度最高。但樓市僵局能否打破，關(guān)鍵還在于開發(fā)商的降價(jià)幅度。A、六一路和群眾東路交匯處，周邊的路段到高峰期的時(shí)候車流量大，易堵車A、使得該地區(qū)更加熱鬧，增加人流量A、周邊尚有群升白馬郡、正榮潤城和融僑外灘三個(gè)質(zhì)量相對(duì)較高的樓盤，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大。 [關(guān)鍵詞] 銷售策劃 廣告推廣 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目整體概況融僑國際公館地處群眾東路、六一路交匯處，毗鄰五一廣場(chǎng)、于山、晉安河公園，周邊有沃爾瑪、市體育館、市中心三大商圈。表2： 周邊環(huán)境購物 飲食休閑 娛樂文化學(xué)府醫(yī)療站點(diǎn)交通路線長(zhǎng)城沃爾瑪、多媒體生活廣場(chǎng)、利嘉沃爾瑪、聯(lián)信好又多、利嘉城、永樂家電等翡翠明珠溫泉會(huì)所、太陽城桑拿、玩得火KTV、萬豪溫泉桑拿、元一茶道館、日月新足浴、利嘉溫泉會(huì)所、火足神農(nóng)等光明小學(xué)、閩江學(xué)院附中、群眾路小學(xué)、臺(tái)江第五中心小學(xué)，國貨路小學(xué)，象園中心小學(xué)等福建醫(yī)大附屬第一醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省婦幼保健醫(yī)院、市婦幼保健醫(yī)院、中山醫(yī)院、回春藥店、福州第六人民醫(yī)院、榕參藥店、象園街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等59路, 74路, K2路(王莊站) （四）項(xiàng)目SWOT分析所謂的SWOT就是融僑國際公館項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，通過這四個(gè)方面進(jìn)行分析，可對(duì)項(xiàng)目的多方面內(nèi)容來個(gè)總的概括，并且從中得出對(duì)策。綜上所述，由于該地塊地理位置優(yōu)勢(shì)，交通便利，且區(qū)位的各方面環(huán)境好，投資價(jià)值的潛力還是很大的。10月份，融信戴維城、三盛托斯卡納、北緯25N安妮女王、正祥橘郡和水岸君山等高端住宅項(xiàng)目紛紛加推新房源，成為二次調(diào)控后福州樓市的一大亮點(diǎn)。（三）附近樓盤戶型和均價(jià)情況完成3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的調(diào)查表正榮潤城正榮潤城項(xiàng)目由正榮集團(tuán)旗下子公司福州正榮房地產(chǎn)公司開發(fā)，位于福州西二環(huán)南路東側(cè)，南臨寧化支路，總建筑面積8萬平米，基地用地面積為22778平方米，建筑面積 63778平方米，；正榮潤城，因?yàn)槠涞囟蝺?yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目的開發(fā)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，附近有萬寶商圈，閩江沿岸景觀中心。ARTDECO建筑，近百年世界建筑史的尊貴符號(hào)，通過考究石材、鋼材、玻璃的搭配、以打造藝術(shù)品的細(xì)致，再現(xiàn)市中心頂級(jí)奢華樣板。詳見下表：表4： 樓盤對(duì)比名稱融僑國際公館正榮潤城融僑外灘群升白馬郡樓盤地址群眾東路與六一中路交匯處福州西二環(huán)南路寶龍南側(cè)閩江南岸，南江濱休閑大道南側(cè)白馬路東側(cè)開發(fā)商融僑集團(tuán)股份有限公司福建正榮集團(tuán)有限公司融僑集團(tuán)股份有限公司福建群升置業(yè)有限公司占地面積34557平方米22778平方米31250方米30682平方米優(yōu)勢(shì)（S）出行較便捷，建筑布局獨(dú)特，景觀美麗地理位置佳，自然環(huán)境優(yōu)越區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，小區(qū)基礎(chǔ)配套成熟周邊配套好，是投資的好地塊劣勢(shì)（W）車流量大，物業(yè)管理較差車流量多，環(huán)境污染較大房源不夠協(xié)調(diào)景觀一般建筑類型板樓高層住宅超高層高層容積率均價(jià)19000元/m220000元/m218500元/m2待定區(qū)域因素交通狀況較好較好較好較好生活配套較好好較好好周邊環(huán)境較好較好一般一般繁華程度一般較好較好較好其它因素朝向較好好較好較好景觀較好好一般較好物業(yè)管理一般較好較好較好綠化率一般一般一般一般裝修較好較好一般一般 根據(jù)表1各因素的比較情況，下面繪制比較因素的狀況修正表，如下表：表5： 比較因素的狀況修正表名稱融僑國際公館正榮潤城融僑外灘群升白馬郡成交價(jià)格19000元/m2待估18500元/m2待估成交日期2010年5月2010年12月2010年8月2010年12月交易情況2%正常3%3%2010年1月至12月的價(jià)格變動(dòng)情況如下：表6：價(jià)格變動(dòng)表月份123456價(jià)格指數(shù)100月份789101112價(jià)格指數(shù)注：表中的價(jià)格指數(shù)為環(huán)比價(jià)格指數(shù)，均以上個(gè)月為100.房地產(chǎn)狀況的比較判斷結(jié)果，如下表所示：表7：房地產(chǎn)狀況因素表房地產(chǎn)狀況權(quán)重融橋國際公館正榮潤城融僑外灘群升白馬郡區(qū)位狀況10010098100實(shí)物狀況98100100102權(quán)益狀況1001009798接下來，對(duì)各個(gè)因素的調(diào)整系數(shù)進(jìn)行求取，計(jì)算結(jié)果如下：a、公式：比準(zhǔn)價(jià)格=可比實(shí)例價(jià)*交易情況修正系數(shù)*交易日期修正系數(shù)*房地產(chǎn)狀況修正系數(shù)b、交易情況修正系數(shù)正榮潤城：100/100融僑外灘：100/97群升白馬郡：100/97c、交易日期修正系數(shù)正榮潤城：*=融僑外灘： ****=群升白馬郡：***=d、房地產(chǎn)狀況修正系數(shù)正榮潤城：100/98*+98*+1
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