某公司企劃推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 在提價(jià)后加大對(duì)已購業(yè)主的宣傳，讓其知曉所購房已經(jīng)升值，他們會(huì)向親戚朋友宣傳，起到口頭傳播的作用?！ ?優(yōu)惠策略1） 購房者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn)，給予折扣。將好房留在后面推高價(jià)位。美麗的家園（三）廣告推廣總精神形象口號(hào)： 生活不在別處…… 推廣主題：親民精致生活，溫馨純靜家園（四）推廣策略推廣周期 —— 引導(dǎo)期 階段策略：形象推廣 —— 預(yù)約期 階段策略：由形象宣傳進(jìn)入產(chǎn)品概念和價(jià)值感訴求——階段策略：促使預(yù)約客戶盡快下大定 —— 強(qiáng)銷期 階段策略：深入主賣點(diǎn)訴求，完成60%以上銷售率 —— 平穩(wěn)期 階段策略：以物業(yè)為宣傳主題，同時(shí)針對(duì)難趨化房源及抗性做針對(duì)性訴求，完成80%以上銷售率 —— 尾盤期階段策略：打價(jià)格戰(zhàn)，以各種優(yōu)惠政策促進(jìn)銷售 推廣通路原則：立體整合傳播1） 媒體組合針對(duì)不同的推廣需要制定專門的媒體策略a. 針對(duì)產(chǎn)品特性推廣主線－－報(bào)紙、SP活動(dòng)、大型戶外看板、DM郵寄等輔線－－電視、軟性宣傳b. 針對(duì)客層的促銷推廣主線－－戶外導(dǎo)示、現(xiàn)場包裝、單片投遞等多種方式輔線——周邊區(qū)域派送、會(huì)員服務(wù)推廣2）媒體選擇※ 報(bào) 紙： 蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)、蘇州晚報(bào)、日?qǐng)?bào)夾報(bào) ※ 電 視：滾動(dòng)字幕。25—30主 力積蓄不多，但急需婚房，同樣需要父母支持。 高品質(zhì)物業(yè)管理、智能化設(shè)備216。如果本案在產(chǎn)品概念和本身特點(diǎn)上不加以提升的話，將直接威脅到產(chǎn)品的銷售前景在了解了本案的地塊狀況后，本案的產(chǎn)品定位及核心價(jià)值的建立就呼之欲出。吳中區(qū)交通便捷，北有滬寧鐵路、滬寧高速公路，東有蘇嘉杭高速公路。開發(fā)周期短，風(fēng)險(xiǎn)低—— 體量不大，開發(fā)周期短，市場在可預(yù)見中，風(fēng)險(xiǎn)便于控制。 社區(qū)中央健身休閑園地178。 實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的生活方式168。方便小區(qū)業(yè)主空閑時(shí)鍛煉健身，運(yùn)動(dòng)、休閑兼顧。2）原則：低開高走策略并不立足于簡單的低價(jià)競爭，而是科學(xué)、合理地建立房屋品質(zhì)和價(jià)格變動(dòng)體系，從控制價(jià)格來適應(yīng)市場供給。2）樓層差價(jià)：一、二、層較便宜，三、四層適當(dāng)提價(jià)。3）良好的開端，易產(chǎn)生無形效益。合理組合好、差房源，從而為銷售劃上圓滿句號(hào)。 ?。ǘ┒▋r(jià)步驟 低價(jià)開盤1）在市場競爭激烈的情況下，生存比利潤更重要。 同樣房型由于在層次、朝向等方面的因素，都有所差價(jià)。 海報(bào) —— DM用于寄發(fā)，海報(bào)用于定點(diǎn)派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。45—55輔 助二至三代人，收入來源來自多人，有大戶型需求。 【溫馨、純靜社區(qū)】品質(zhì)概念的確立216。 精致小戶型、溫馨生活家178。地 段 優(yōu) 勢 —— 本案離市中心較近，車程15分鐘左右，地段較好；并且吳中汽車南站近在咫
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