房地產(chǎn)市場調(diào)研與研究報告19-免費(fèi)閱讀
【正文】 因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢？此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題（診斷）還是應(yīng)確定采取什么行動的問題？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。使顧客能夠得到最大的滿足。 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。 有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 4. 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。房地產(chǎn)市場調(diào)研與研究報告19作者：日期：房地產(chǎn)營銷計劃 20011123 房地產(chǎn)營銷計劃 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。 6. 行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ 7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 1. 財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要
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