ppr管道營銷方案-免費閱讀
【正文】 在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品的銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：現(xiàn)有老客戶有經(jīng)銷意向的，可以優(yōu)先考慮工程代理，老客戶計劃銷售100萬。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運作，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。 （一）、區(qū)域市場劃分和人員配置在現(xiàn)有區(qū)域和人員的布局下，每個區(qū)域增加一人作為PPR市場開發(fā)專員，在推廣分路供水的同時開發(fā)PPR的銷售網(wǎng)絡(luò)。價格定位：中檔價格；品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格。三、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：總部 ↓ 各地市渠道一級代理商←————————————→工程代理商↓ ↓各縣渠道二級代理商 工程項目 ↓ 各經(jīng)銷商—→裝修公司↓ ↓ 終端零售商 水暖工 ↓ ↓終端用戶 家裝用戶選擇此渠道的原因：與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低公司管理運作費用；基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣PPR產(chǎn)品；產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險；眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。（四）、水工隊伍的建設(shè)和維護 水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主
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